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學生兄弟皮革店手藝加靈感生意火

手機:M版  分類:創業學院  編輯:梅梅

學生兄弟皮革店手藝加靈感生意火 標籤:生意靈感 開店手續 傑克兄弟 創業靈感 靈感思維

  2002 年8月份初到上海,對上海市場沒有底,已經嗆了一口水的兄弟倆還是想走請別人代理銷售的路子。上海的店老闆也和北京的一樣,覺得兄弟倆做的東西不錯,不過和正宗的名牌貨比起來顯得粗糙了些,而且又沒有名氣,擔心挑剔的上海人沒法接受,擔心市場銷路有限,不願代理。兄弟倆第二次陷入困境。

  不過在香港名店街朋友一家小鋪搭售的結果讓兄弟倆看到了自己產品在上海市場的潛力。今年春節過後,在上海輾轉了半年的兄弟倆,終於決定再賭一把——從親戚朋友處籌集了一筆資金,在上海開一家店,自己製作,自己銷售。

  要開店,首先要找一個好的店面。找店鋪的經歷也三番五折。開始,兄弟倆想在白領匯聚的徐家匯一帶開。但幾天苦苦尋覓的結果卻是:租金太貴,初創期風險太高,另一方面也沒有合適的地方。

  有一天,哥哥偶爾從紹興路路過,發現漢源書店的對面正好有一個小店面在尋租。店面雖小,但店租不貴,只要1000多。兄弟倆當時覺得,紹興路是文化出版一條街,文化氣息濃,而且對面就是小有名氣的漢源書店,經常有一些眼光獨到的顧客,就付了一年房租把店租下先開起來。

  或許是為了考驗這對兄弟。才裝修,就“霉事”不斷:那幾天剛好下陰雨,整條街冷冷清清的,很少人經過;附近熱心的老頭老太告訴這對兄弟,這家店鋪曾經開過鮮花店水果店等各種店,結果都才開門就關門——因為人流不多,沒有生意。

  兄弟倆動搖了,想退租。但房東不願意把好不容易掙到手的一年房租退掉。退租沒門,兄弟倆只好硬撐着了。

  原創風格,倍受青睞

  沒想到開店第一天就出乎意料,立即有兩筆生意入賬。紹興路上某出版社的一工作人員訂做了一個皮包;一個路過的美國佬也進來光顧了一筆生意,而且對他們的原創風格讚不絕口,認為很有市常這給兄弟倆開拓了思路:在滬、旅滬的外國人群或許是一個大的客戶群。

  一個月的經營也證明了這一想法:40%的營業額來自外國顧客。這些老外有的是路過紹興路碰巧看到就走進來的,有些是到紹興路來旅遊的,有的則是拿着介紹小店的雜誌專程找上門來的。

  閻海告訴記者,有兩個法國領事館的工作人員,按圖索驥找上門來——一本連老闆自己都不知道的法國雜誌介紹了這個新生兒。

  此後,上海那些嗅覺靈敏的時尚雜誌就開始輪番上門,小店的生意很快紅火起來。

  小店的特色裝修也幫了老闆不少忙,尤其是那個店名“樹”總引起別人的好奇。路過紹興路的時尚男女,經常光顧漢源書店的顧客,因為對面開了這麼一家“囂張”的小店,都忍不住順帶過去瞧瞧。

  時尚男女的信息總是最快捷的,他們覺得好,就會在自己的圈子內迅速流傳開。一傳十,十傳百,顧客群就逐漸大起來。

  小店的生意經

  小店雖小,但貨品不少。最常見的就是各式各樣的提包、挎包、錢夾、皮帶,還有一些就是皮製小飾品,如書皮、相框、筆筒、梳妝盒等。當然如果你有什麼特殊物品,這家店也可以按需訂做。

  因為是原創,價格自然不菲。像提包、挎包,一般都在200元人民幣以上,貴的可達700元~800元。而皮帶一類物品,多在100元到200元之間。其他的一些小物件,價位在40元到100元之間。總體毛利率在150%以上。

  不過兄弟倆覺得,不應該把他們的創作和流水線做出來的工業製品相提並論。在知識經濟時代,創意才是最有價值的。和自己的創意比起來,現在的定價還是偏低。只不過處於開張階段,考慮到招徠顧客的需要,才訂此價位。

  小店今年3月15日開張,第一個月營業額1萬元左右。前期投資大約花了3萬多元。至於每個月的開銷,大概有以下幾項。首先,兄弟倆在浦東三林租了一套房子作為手工作坊,每月租金1000多。手工作坊購置了一整套製作工具,定期購置的原材料,皮革、配件等,也需要一筆不小的開銷。手工作坊請了一位工人,每月傭金1000元左右,看工作量而定。店租每個月1000多。還有就是稅收,一個月約要400元~500元。電費、電話費等雜項,每月在100元~200 元。這樣算下來,開張第一個月就開始贏利了,雖然賺的不多,但畢竟是好兆頭。

  閻海告訴記者,兄弟倆下一步打算進一步打響小店的品牌,比如,建一個相關的網站。如果這家店經營得好,他們還打算在襄陽路、陝西南路上再開一家店。閻海對自己的未來充滿自信。

  小店首月損益表

  項目金額(元)備註

  銷售額 10000

  毛利 6000毛利率按150%計算

  費用 3100~4200

  店租1000~1500元/月,房租1000~1500元/月,工人工資1000元/月,電費及電話費100~200元/月營業利潤 2900~1800毛利-費用稅收 400~500凈利潤 2500~1300營業利潤-稅收.

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網友評論
學生兄弟皮革店手藝加靈感生意火 評論共有2
發言人:高飛 時間:2012-09-05
如果想要做的好,錢賺得多還是要選擇創業,雖然現在創業的人那麼多,也很多失敗的例子,但是如果不去嘗試去努力就不知道會怎麼樣的,所以如果有機會都是會去下海創業的拉
發言人:何潤東 時間:2012-09-05
清華畢業生下海,現在有出息的一般都是做生意的,如果給別人打工的話是很難能夠做到非常出色的,自己做生意錢才賺的快也比較有挑戰,出路不是給別人打工出來的呢