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空中網彩鈴業務創業計劃書

手機:M版  分類:創業學院  編輯:醉美人

  -各類民族音樂、交響樂

  -中外音樂大師系列,如鋼琴、小提琴等

  -中國最大最權威的英語音像資源

  -經典英語對白

  -特色英語問候

  6.產品定價

  三、彩鈴業務的市場分析

  1.市場潛力

  韓國SK公司是最早提供彩鈴業務的運營商之一,自2002年5月至2002年10月推出此業務后,其用戶迅速增長接近500萬。SK公司近30%的1700用戶正在使用彩鈴業務。每月會產生近1000萬美元的收入。據有關人士預測,到2003年年底,彩鈴業務的用戶數將達到800萬。韓國SK公司預計到2003年年底,其彩鈴業務的收入將達到1.5億。

  韓國彩鈴業務以異常迅猛的速度在發展,其收入目前已超過其他任何一項移動增值業務的規模:2002 年SK公司在其16,700,000註冊用戶中推出了CRBT業務后,短短9個月的時間,CRBT已經成為了SK公司移動增值業務收入的主要來源之一,其用戶分額已經達到30%;另外兩家韓國移動運營商公司相繼推出了CRBT業務后,其註冊用戶飛速增長,CRBT也同樣在極短時間之內佔據其移動增值業務的最大分額。

  2.中國擁有巨大的市場潛力

  來自信息產業部的統計數據顯示,5月份全國通信業務收入完成389億元,1至5月份共計完成 2042.2億元,前5個月與去年同比增長14.2%。其中,5月份全國電話用戶新增818.2萬戶,達到4.6293億戶,固定電話用戶新增384.3 萬戶,達到2.3288億戶。

  從移動夢網推行至今已,移動夢網的品牌和核心業務均獲得良好效果,並積累了很多高端移動數據用戶,加上彩鈴業務的方便、易用及張揚個性等特點,用戶定能很快的適應彩鈴業務,並根據個人需求進行定製。

  與彩信和WAP業務不同,彩鈴業務的使用和申請不受手機終端的限制,所以全部中國移動的用戶都是彩鈴業務的基礎用戶,這個用戶基礎使彩鈴具備“與生俱來”的龐大用戶基礎!

  4、收益預測

  彩鈴業務的收益主要來自以下幾個部分:

  ??月租服務費、服務使用費、資源下載費用、定製鈴聲費用

  我們可以明白地看出,隨着彩鈴業務用戶的漸漸增多,運營商的收益從剛開始的逐漸增長很快就發展為隨後的急速增長。由此可見,該業務運營初期,運營商的收益可能增長變化不大,但是隨着市場的逐漸成熟、用戶數量的增長,彩鈴業務帶給運營商的收益潛力是巨大的。

  假設手機用戶使用該服務需要支付給運營商的費用有以下幾項:

  ??月租費為5元/月

  ??每下載一次1元/個

  ??每定製一次2元/個

  最保守估計,假設平均每個用戶每月下載或者定製回鈴音各5次,那麼,運營商每個月可以從每一個用戶處獲得20元的增值收益。假設未來有100萬用戶使用該業務,那麼運營商每個月可以獲得2000萬的增值收益。假設上面的收費模式成立,我們以使用該業務的用戶增長數為基本變量可以分析出運營商的收益變化情況。

  四、市場宣傳推廣計劃

  (1)CCTV欄目宣傳、節目廣告

  《前沿》欄目

  在上述欄目里作一期彩鈴業務專題。由北京移動的工作人員介紹彩鈴的技術實現、市場前景,空中網的工作人員進行業務演示。

  中國電影報道

  在節目中總結《英雄》、《綠茶》等電影取得的票房成功,其中可花一定的篇幅介紹電影插曲用作於彩鈴已成為一種時尚。

  (2)通過影視公司宣傳

  合作方:

  中國電影集團

  華夏電影公司

  北大華億公司

  華誼兄弟公司

  時尚三聯公司

  影院宣傳折頁發放

  結合大片放映情況,在北京兩條院線的首輪30家影院隨影票派發宣傳折頁,折頁內容重點推薦影視類彩鈴項目。

  大片首映式上廣告宣傳

  在進口大片的首映式上,將會派送彩鈴宣傳單頁,在現場擺放彩鈴宣傳用“一拉寶”、pop掛旗、展台、背景版。

  (3)平面媒體

  合作媒體:

  《北京晚報》

  《文明》

  《現代服裝》

  《中國百老匯》

  《遊戲基地》

  《旅行家》

  《演藝圈》

  《北京時間》

  《都市主婦》

  結合發行周期,在上述諸家媒體上進行彩鈴的文字宣傳。

  (4)網絡宣傳

  合作網站:

  噹噹網上書店

  新東方教育在線

  搜房網

  中華英才網

  新華網

  央視網站

  結合宣傳時間在上述網站上作Banner & Botton廣告

  (5)地面活動

  與《遊戲基地》雜誌在北京聯合開展“校園爭霸”遊戲大賽,能說出彩鈴歌曲名稱、歌手名稱或音樂名稱的選手方可入圍。所有參與活動者將會獲得含有彩鈴宣傳語的T-shirt、小禮品,得勝者可得到3個月彩鈴免費定製。在相關的公關報道中也將顯示出彩鈴業務。

  五、客服方案

  為了更好的為彩鈴用戶服務,空中網將提供7*24的客戶服務。

  客服熱線:010 -6808 3018

  客服聯繫人:呂策

  移動電話:13910167554

  客服郵箱:service@kongzhong.com

  客服數量:24

  六、遠期規劃

  1、學生手機族:隨着通訊工具成本的下降及國內手機產業的迅速發展,在校學生,大學生擁有手機的比例越來越大,這個群落擁有如下特點。

  對新生事物有着強烈的好奇心,並能迅速接收並做出反應。

  喜歡追求自己時尚,張揚個性。

  追隨時尚。

  2、時尚青年族:因為擁有固定的收入,可以自由支配。對於新事物敏感,彰顯個性的心態比較嚴重。此群落特點。

  受過高等教育。

  追求時尚。

  容易接受新生事物。

  追求個性化。

  具有超前消息意識。

  3、商務一族: 此群落人士因生活穩定、收入固定,故具有如下特點:

  渴求激情(新鮮事物)。

  關注新興科技,喜歡張顯地位。>

  經濟地位穩定。

  基於這樣的客戶群分析我們不難發現,彩鈴業務的客戶群都具有個性化、追求時尚的特點,因此產品的包裝一定要凸顯這兩個方面。

  空中網願與您攜手共創個性化鈴音業務美好明天!

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網友評論
空中網彩鈴業務創業計劃書 評論共有3
發言人:ikserf 時間:2012-10-18
很多業務都是內部開發的吧,別人的話只能幫忙賣的樣子,不過要怎麼樣才能在一個角落做到自己該做的,並且說是比較好的呢,這個好像挺難的樣子,不過加油吧,總有好的結果的
發言人:節日 時間:2012-10-18
空中彩鈴這個好像沒有用過,現在業務好像還是挺多的,不過離自己比較遙遠就是了,沒有必要的業務也不會考慮去開,所以沒啥關係,過好自己現在的生活就行,這些就不關心了
發言人:共同sad 時間:2012-10-18
特別是高中的時候好像對這些還比較熱衷的,那時候會去下載彩鈴看什麼好聽之類的,開通這個功能,但是現在是很久沒有,畢業之後對這些都不關注的了,一般是看省錢好些