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通用的創業計劃書模板

手機:M版  分類:創業學院  編輯:小李子

  四. 潛在競爭對手情況和市場變化分析

  五. 公司產品競爭優勢

  第五章 市場營銷

  一. 概述營銷計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額)

  二. 銷售政策的制定(以往/現行/計劃)

  三. 銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務

  四. 主要業務關係狀況(代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等),各級資格認定標準 政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等)

  五. 銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

  六. 促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

  1. 主要促銷方式

  2. 廣告/公關策略、媒體評估

  七. 產品價格方案

  1. 定價依據和價格結構

  2. 影響價格變化的因素和對策

  八. 銷售資料統計和銷售紀錄方式,銷售周期的計算。

  九. 市場開發規劃,銷售目標(近期、中期),銷售預估(3-5年)銷售額、佔有率及計算依據

  第六章 投資說明

  一. 資金需求說明(用量/期限)

  二. 資金使用計劃及進度

  三. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)

  四. 資本結構

  五. 回報/償還計劃

  六. 資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)

  七. 投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證)

  八. 投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)

  九. 吸納投資后股權結構

  十. 股權成本

  十一. 投資者介入公司管理之程度說明

  十二. 報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)

  十三. 雜費支付(是否支付中介人手續費)

  第七章 投資報酬與退出

  一. 股票上市

  二. 股權轉讓

  三. 股權回購

  四. 股利

  第八章 風險分析

  一. 資源(原材料/供應商)風險

  二. 市場不確定性風險

  三. 研發風險

  四. 生產不確定性風險

  五. 成本控制風險

  六. 競爭風險

  七. 政策風險

  八. 財務風險(應收帳款/壞帳)

  九. 管理風險(含人事/人員流動/關鍵僱員依賴)

  十. 破產風險

  第九章 管理

  一. 公司組織結構

  二. 管理制度及勞動合同

  三. 人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)

  四. 薪資、福利方案

  五. 股權分配和認股計劃

  第十章 經營預測

  增資后3-5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據

  第十一章 財務分析

  一. 財務分析說明

  二. 財務數據預測

  1. 銷售收入明細表

  2. 成本費用明細表

  3. 薪金水平明細表

  4. 固定資產明細表

  5. 資產負債表

  6. 利潤及利潤分配明細表

  7. 現金流量表

  8. 財務指標分析

  1) 反映財務盈利能力的指標

  a. 財務內部收益率(FIRR)

  b. 投資回收期(Pt)

  c. 財務凈現值(FNPV)

  d. 投資利潤率

  e. 投資利稅率

  f. 資本金利潤率

  g. 不確定性分析:盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

  2) 反映項目清償能力的指標

  a. 資產負債率

  b. 流動比率

  c. 速動比率

  d. 固定資產投資借款償還期

  第三部分 附錄

  一. 附件

  1. 營業執照影本

  2. 董事會名單及簡歷

  3. 主要經營團隊名單及簡歷

  4. 專業術語說明

  5. 專利證書/生產許可證/鑒定證書等

  6. 註冊商標

  7. 企業形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)

  8. 簡報及報道

  9. 場地租用證明

  10. 工藝流程圖

  11. 產品市場成長預測圖

  二. 附表

  1. 主要產品目錄

  2. 主要客戶名單

  3. 主要供貨商及經銷商名單

  4. 主要設備清單

  5. 市場調查表

  6. 預估分析表

  7. 各種財務報表及財務預估表

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