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創業計劃書的寫作指南

手機:M版  分類:創業學院  編輯:冬子

  目 標:指明計劃的投資價值所在.解釋是什麼(What),為什麼(Why)和怎麼做(How).

  參賽項目具體來源:參賽小組成員參與的發明創造,專利技術或課外製作;經授權的發明創造或專利技術,引用其產品;可能研究發現的概念產品或服務.

  一,核心內容

  產品(或服務)的獨特性

  詳盡的市場分析和競爭分析

  現實的財務預測

  明確的投資回收方式

  精幹的管理隊伍

  二,寫作框架

  概述:

  公司的業務和目標及其他

  產品或服務:

  用途,好處

  競爭優勢所在

  專利權,着作權,政府批文,鑒定材料等

  市場:

  市場狀況,變化趨勢及潛力

  調研數據

  細分目標市場及客戶描述

  競爭:

  現有和潛在的競爭者分析

  競爭優勢和戰勝對手的方法

  營銷:

  針對每個細分市場的營銷計劃

  如何保持並提高市場佔有率

  運作:

  原材料,工藝,人力安排等

  管理層:

  每個人的經驗,能力和專長

  組成營銷,財務和行政,生產,技術

  財務預測:

  營業收入和費用,現金流量

  前兩年月報,后三年年報

  附錄:

  支持上述信息的材料

  三,思考方法

  收入成本法

  (適用於利潤的預測和變動分析)

  利潤=收入-成本

  收入=價格*銷售

  成本=固定成本+可變成本

  市場營銷4Ps

  (適用於銷售狀況的預測和變動分析)

  Product: 產品

  Price: 價格

  Place: 分銷

  Promotion: 促銷

  波特五大競爭作用力

  (適用於分析是否應當進入某個市場或產品領域,以及是否具有長期的競爭力)

  供應商議價能力

  購買者議價能力

  潛在競爭者

  替代品競爭

  行業內原有競爭

  內部因素和外部因素

  (適用於分析各類經營問題)

  外部因素:市場(趨勢,細分市場,替代品)

  客戶(需求,品牌忠誠度,價格敏感度)

  競爭對手(數量,市場份額,優勢)

  內部因素:營運(生產效率,成本因素)

  財務(利潤率,資金利用率,現金管理)

  產品(競爭優勢,差異性)

  3Cs綜合法

  (適用於分析各類經營問題)

  Company公司

  市場營銷,生產運營,財務管理,戰略規劃

  Competition競爭

  行業競爭態波特五大作用力,競爭定位價格,質量

  Customers客戶

  市場細分,容量,增長,變化趨勢,價格敏感度

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網友評論
創業計劃書的寫作指南 評論共有2
發言人:弎歷 時間:2012-11-08
可能你不會寫創業計劃書,但是有寫創業計劃書的模板可以參考一下,在各個方面你是不是都做好了準備,而且一定要寫在書面上,這樣你才知道自己到底應該做什麼,怎麼做。
發言人:基歷 時間:2012-11-08
創業的人一定要先寫一個創業計劃書,如果你寫不出來就不要去創業了,因為在你的頭腦里一點頭緒都沒有,你應該做什麼,怎麼做都不知道,沒有一個方向,沒有一個目標,怎麼行呢。