創業計劃書的寫作指南

　　目 標:指明計劃的投資價值所在.解釋是什麼(What),為什麼(Why)和怎麼做(How).

　　參賽項目具體來源:參賽小組成員參與的發明創造,專利技術或課外製作;經授權的發明創造或專利技術,引用其產品;可能研究發現的概念產品或服務.

　　一,核心內容

　　產品(或服務)的獨特性

　　詳盡的市場分析和競爭分析

　　現實的財務預測

　　明確的投資回收方式

　　精幹的管理隊伍

　　二,寫作框架

　　概述:

　　公司的業務和目標及其他

　　產品或服務:

　　用途,好處

　　競爭優勢所在

　　專利權,着作權,政府批文,鑒定材料等

　　市場:

　　市場狀況,變化趨勢及潛力

　　調研數據

　　細分目標市場及客戶描述

　　競爭:

　　現有和潛在的競爭者分析

　　競爭優勢和戰勝對手的方法

　　營銷:

　　針對每個細分市場的營銷計劃

　　如何保持並提高市場佔有率

　　運作:

　　原材料,工藝,人力安排等

　　管理層:

　　每個人的經驗,能力和專長

　　組成營銷,財務和行政,生產,技術

　　財務預測:

　　營業收入和費用,現金流量

　　前兩年月報,后三年年報

　　附錄:

　　支持上述信息的材料

　　三,思考方法

　　收入成本法

　　(適用於利潤的預測和變動分析)

　　利潤=收入-成本

　　收入=價格*銷售量

　　成本=固定成本+可變成本

　　市場營銷4Ps

　　(適用於銷售狀況的預測和變動分析)

　　Product: 產品

　　Price: 價格

　　Place: 分銷

　　Promotion: 促銷

　　波特五大競爭作用力

　　(適用於分析是否應當進入某個市場或產品領域,以及是否具有長期的競爭力)

　　供應商議價能力

　　購買者議價能力

　　潛在競爭者

　　替代品競爭

　　行業內原有競爭

　　內部因素和外部因素

　　(適用於分析各類經營問題)

　　外部因素:市場(趨勢,細分市場,替代品)

　　客戶(需求,品牌忠誠度,價格敏感度)

　　競爭對手(數量,市場份額,優勢)

　　內部因素:營運(生產效率,成本因素)

　　財務(利潤率,資金利用率,現金管理)

　　產品(競爭優勢,差異性)

　　3Cs綜合法

　　(適用於分析各類經營問題)

　　Company公司

　　市場營銷,生產運營,財務管理,戰略規劃

　　Competition競爭

　　行業競爭態波特五大作用力,競爭定位價格,質量

　　Customers客戶

　　市場細分,容量,增長,變化趨勢,價格敏感度