首頁 > 創業學院 > 2007手機國慶促銷活動方案


2007手機國慶促銷活動方案

手機:M版  分類:創業學院  編輯:小魚兒

2007手機國慶促銷活動方案 標籤:促銷活動 活動方案 春遊活動方案 工會活動方案 營銷活動

  促銷活動目的:

  旺季搶量,同時強化"步步高音樂手機,完美音質"的形象定位,通過主推音樂手機,提高中高端機型的比重達到40%以上.

  促銷主題和內容:

  主題:"完美音質,隨身暢響"

  2006年9月20日-10月31日,凡購買步步高音樂手機(K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送.

  贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點在於手機音樂的共享,可以在郊遊,聚會等時刻,隨時隨地播放手機中存儲的音樂.

  促銷活動的開展方式:

  此次促銷活動,全國統一開展,贈品全部由工廠採購,公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款.禮品採用先沖帳后核銷的辦法.

  禮品費用核銷辦法:根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額

  完成數量/任務數量(最高為100%)×單台禮品價格

  各地的贈品需求數量由各地確定,原則上是針對消費者的促銷,不考慮補通路庫存.

  配合本次促銷活動,公司將專門製作陳列,形象展示,現場活動用POP物料.

  除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達各一級倉庫.

  終端的贈品配送方式:

  派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必須由促銷員控制,贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應.

  無派駐促銷員的鋪貨售點:最好能藉助促銷活動轉成現金進貨;否則,不必在此類售點開展促銷活動.

  現金進貨的售點:由於促銷禮品主要是對於實銷活動的促銷,原則上不補通路庫存.建議根據促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際情況,按照1/3或者1/4 (比例可自定)的數量補部分贈品,後續發貨則按一比一配發;而且,這種補庫存的情況,必須來自於該售點有新的訂單下達.

  促銷活動注意事項:

  從全國來看,音樂手機80%以上的銷售來自於促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自於經銷商老闆的絕對主推.因此,我們的促銷活動重點在此類售點開展.

  招聘臨促.旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,並且能加大活動範圍,加大成交面.各地要從暑假開始招募培養臨促隊伍,才能在旺季產生巨大作用.明確臨促的職責主要在於攔截以及留駐顧客,協助試機以及替顧客排隊交款.

  促銷員演示樣機配備.K098,K028,K128必須配真機.

  陳列和形象更新.為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務必在大賣場,核心售點,專區中儘可能使用新的背板(音樂手機主題背板);並且使用1-2節櫃檯做專門的音樂手機陳列.工廠屆時有專門的陳列示意圖,各地務必按照示意圖執行.

  各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列於促銷活動售點.尤其是人流量大的核心售點.

  本次促銷贈品,很好地和音樂手機"完美音質"的賣點相切合,可以在銷售時加以演示,進一步突出"完美音質"的概念.因此,促銷品的備貨和補貨非常關鍵.

  搶佔銷售賣場的關鍵陳列位置.陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升.因此,各地在9月15日前,要設法拿下關鍵陳列位(人流大,留駐率高).

  注意資源的投放和集中優勢兵力.旺季的時候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯想在長沙市投放的的臨促數量(300名臨促),估計十一各品牌的投入力度會更大.因此,各地要注意借力打力和集中優勢兵力,必須抓住主動攔截顧客並帶到櫃檯前這一關鍵環節.

  業務團隊銷售競賽和短信互動.在國慶三天高頻度互動.其餘時間每天短信通報省內各地銷售.

  10, 注意國慶七天的人流特點.對歷次節假日旺季的觀察表明,第1,2天,省會城市,二級地市的人流量會大,第1天的銷量會達到平時7-10倍,第2天達到平時的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉鎮,銷量為平時的1.5—2倍;第6,7天,一級城市又有所上市,但總量增長不大,和平時周末類似.各地注意根據此人流特點,安排促銷活動開展和資源調配.

  11,國慶當天要準備低價格機器衝量.比如:K218等.

  預防問題:

  贈品的流失問題,必須有嚴格的流程控制,促銷員必須填寫《贈品發放登記表》.每發放一個贈品,都必須在表上做相應填寫.

  活動效果延續性的問題.要設定促銷目標,開展分組競賽;促銷活動過程中強化業務員戶外推廣以及站櫃銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉鎮客戶持續關注和主推.

  終端贈品發放登記表

  售點名稱: 填表人:

  編號

  顧客姓名

  聯繫電話

  手機型號

  手機IMEI碼

  贈品名稱/數量

  贈品庫存表

  期初庫存

  實銷數量

  送出贈品

  期間補貨

  期末庫存

  備註:是否有其他損耗,請在下面註明原因.

您正在瀏覽: 2007手機國慶促銷活動方案
網友評論
2007手機國慶促銷活動方案 暫無評論