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解密阿瑪尼品牌的延伸之路

手機:M版  分類:創業學院  編輯:麗人行

解密阿瑪尼品牌的延伸之路 標籤:阿瑪尼 創業之路 發財之路 成功之路 事業成功之路

  署名喬治?阿瑪尼的產品線:這是由阿瑪尼成衣和奧斯卡禮服等組成的衣飾系列。該系列售價極高,其主要目標消費群在35-50歲。

  Armani Collezioni:阿瑪尼大膽的進入這個消費能力稍低的市場區域。基本上,這個品牌滿足了兩類人,一類是那些熱衷穿着阿瑪尼品牌的衣服但負擔不起喬治 ?阿瑪尼高價的,另一類是渴望為自己的衣櫥增加新衣裳的人。售價比喬治?阿瑪尼低20%的Armani Collezioni品牌向消費者提供了一條極好的,並且消費得起的時尚產品線。

  Emporio Armani:該品牌特別瞄準了25-35歲的專業人士群體,並提供與目標人群相關的具有時代感的設計。

  Armani Jeans:這是阿瑪尼衣飾最低層次的品牌,它面向大眾市場而喬治?阿瑪尼則針對高端市場。Armani Jeans充分滿足18到30歲的年輕人的需要,它提供具有時尚和奢華傾向的衣飾。

  A/X Armani Exchange:這是阿瑪尼產品鏈上特許外包零售的品牌。它向消費者提供一些盡現品牌魅力的服務。Armani Exchange通過向消費者提供全套衣飾和附屬品來盡顯喬治?阿瑪尼全部的奢華時尚感。

  這些子品牌幫助喬治?阿瑪尼在許多不同的時尚成衣市場運作。但這還不是全部。它令阿瑪尼不僅跨越相同品類的眾多細分區域而且也跨越了不同品類。

  但是,阿瑪尼沒有在這些品類上止步:他將品牌延伸到其他品類,比如阿瑪尼之家(傢具),Dolci(糖果),以及阿瑪尼之花(花卉)。阿瑪尼最近和 Emaar 集團達成一項地產投資協議,在2011年建立14家以阿瑪尼為品牌的連鎖酒店。此舉又為阿瑪尼擴充了品牌部門。

  喬治?阿瑪尼未來的品牌挑戰

  喬治?阿瑪尼公司是締造者面臨兩難局面的經典案例。公司的擁有者和CEO——喬治?阿瑪尼已經70 有餘。然而公司似乎並未對阿瑪尼離去后的事宜作出計劃。在最近的訪談中阿瑪尼的這段話被廣泛引用,他說,尋找商業夥伴和繼任者不是替今天、明天着想,而可能是替將來作打算。雖然一些公司通過種種努力,在締造者故去后依然存活下去,但這種例子很罕見。阿瑪尼應當和重要管理人員一起建立某種結構來確定和培養一些在締造者故去后能夠繼續開展生意的接班人。

  過渡延伸造成品牌的稀釋:生意最根本的目的是追求更高的利潤,並通過最大化投資回報率來增加股東的收益。投資建立和管理品牌的主要原因之一是相同的,正如我們所了解的那樣,強勢品牌能夠讓公司有能力利用有限的投資去開拓新市場。這為公司提供了豐富的收入來源。清楚了如此簡單而有力的事實,世界上多數強勢品牌增加其品牌資產並且將品牌延伸到新品類,新市場甚至是更新的細分市場,也就不足為奇了。

  用以上觀點分析阿瑪尼公司,我們發現其增加強勢品牌資產的做法稍稍過了頭。雖然阿瑪尼的核心生意是時尚服飾,但是它把品牌延伸到了諸如豪華酒店和糖果等如此不同的品類中去。一個很重要的事實是:時尚品牌的排他性造就了時尚品牌及其產品的價值。由於這些品牌涉足眾多產品,因而喪失了強勢品牌資產重要的一部分。

  保持財務獨立:從財務角度來看,阿瑪尼也是很罕見的。從公司建立之初到現在,喬治?阿瑪尼是唯一的股東。另外他也沒有動用任何銀行貸款。阿瑪尼也是少數幾家成功獲得如此良好的運營收益的公司之一。並且從1999年起,阿瑪尼花費差不多7億歐元再投資其生意。財務獨立極大幫助了阿瑪尼公司進軍不同領域,而無需承擔股東的壓力也無需為面對季度性目標而煩惱,阿瑪尼公司相當成功的運作着。時尚產業的常識是:一個概念或一個產品想要在市場上站穩腳跟需要花費相當長的時間。在醞釀期的時候,公司需要在不必每天面對財務壓力的環境下運營。擁有這樣的財務獨立性,是阿瑪尼成功的關鍵因素。但在將來阿瑪尼還想繼續“一個人公司”是有困難的。許多產業都發生了合併,而對於時尚產業來說,合併只是個早晚問題。一旦發生合併,這對阿瑪尼的行事風格和持續成功是一大挑戰。就此來說,在還有餘地的時候,阿瑪尼最好想想其他的選擇。

  維持一致的品牌個性:一個時尚品牌最重要的方面是它的個性和特徵。建立和維持一致的品牌個性,並且始終能夠在目標消費者心中產生共鳴是建立強勢品牌所面臨的最嚴峻的挑戰。阿瑪尼涉足不同市場,擁有眾多產品組合,要協調與不同類型消費者的關係。因此對於它來說,樹立一脈相承且能引發消費者共鳴的品牌個性是一個巨大的挑戰。在將來,阿瑪尼還要面臨時尚產業生生不息的競爭,不斷發展的品牌部門,因而建立和培養品牌個性是一個相當巨大的挑戰。

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網友評論
解密阿瑪尼品牌的延伸之路 評論共有3
發言人:才華橫溢 時間:2014-01-20
價格決定好壞。很多時候當你說你不識貨。怕上當受騙。別怕。只要你有錢。錢會幫你識別一切東西。不論是做工還是售後還是清潔。便宜的東西就是沒法和貴的相提並論
發言人:立體 時間:2014-01-20
阿瑪尼品牌的東西確實還是不錯的。我就送朋友了一個阿瑪尼手錶感覺很有檔次。自己也倍兒有面子。托朋友辦的事情也一下子解決了。
發言人:人道主義 時間:2014-01-20
現實中有太多太多的人整天口裡念叨的都是名牌。可是兜裡面連個毛爺爺都掏不出來。整天只會坐享其成。或者啃老。一點上進心也沒有。