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創業故事:馳騁非洲的傳奇故事

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  創業故事:馳騁非洲的傳奇故事

  他與總統、酋長是好朋友,警察給他當保安、司機,他在當地貸款不需擔保 。

  當52歲的沈阿虎出現在記者面前時,記者怎麼也無法把他與在尼日利亞最大的中國投資者聯繫起來——他實在太普通了。如果他走在田頭,誰都不會懷疑他是一位普通的農民。但沈阿虎的確是中國到目前為止在尼日利亞投資最大的人,他在當地的財富已超過2億元人民幣。

  對大多數中國人而言,地處非洲西部的尼日利亞遙遠而神秘。那麼,沈阿虎又是如何到那裡創業的呢?沈阿虎向記者講起他幾乎傳奇的創業故事——那裡的市場大得驚人沈阿虎是1998年去的尼日利亞。此前他在南京搞建築。從做油漆工開始,慢慢成為小老闆。到1998年,他已是不小的建築商了。

  “當時,南京的建築市場競爭越來越激烈,利潤也越來越保一位朋友對我說,到非洲去發展吧,那裡的市場非常大。聽了他的話,當年的5月26日,我就去尼日利亞實地考察了。我到那裡一看,的確是這樣。尼日利亞是非洲人口最多的國家,有1億多人,那裡盛產石油,是世界上重要的石油輸出國之一。但尼日利亞幾乎沒有民族工業,工業品全部靠進口。比如,那裡隨處可見中國產的日常生活用品。說出來難以置信:尼日利亞本國居然沒有一家建築公司!都是外國公司在那裡造房子。我一打聽,在尼日利亞的外國著名建築公司,利潤率居然達到200%以上!要知道,在國內,建築業利潤能達10%就不錯了。我二話不說,把在南京的建築設備裝入10個集裝箱,運到尼日利亞。”

  在那裡創業是有竅門的

  但沈阿虎到了尼日利亞,並沒有很快打開局面。“我們到了后,就天天有人來談業務。但卻沒有談成一項業務。這是為什麼呢?我到一家德國公司去探聽。一探聽才知道,原來,我們就是幾個人、一批設備,沒有註冊公司。尼日利亞以前是英國的殖民地,雖然不發達,卻有根深蒂固的‘公司情結’。我們沒有註冊公司,就不可能談成生意,因為人家根本就不會信任我們。因此,我們很快註冊了一家公司,並建造辦公樓。2000年5月,公司大樓竣工剪綵,出乎意料的是,當天下午我們就接到了業務——是受當地政府委託建造4所學校。校舍竣工后,當地政府十分滿意,我們的業務也就越來越多。”

  沈阿虎還說了一個小竅門:在國內,由建築商墊資造房子已成為一項規則,但在尼日利亞沒有這規矩,“拿到錢才能開工的。否則萬一拿不到錢就慘了。”

  現在,沈阿虎不僅在尼日利亞搞建築,而且辦起了工廠。“因為當地沒有什麼工業,一切靠進口,我就聯絡了南京和句容的兩家企業到那裡辦廠,我也入股,生產與建築業相關的建築機械、塑鋼門窗。我們的產品在當地供不應求,成為當地非常有名的企業。”那裡的民風很淳樸很多人對遙遠的尼日利亞是陌生的。那麼,那裡的風俗民情是怎樣的呢?沈阿虎說,與中國人相比,尼日利亞人顯得比較“淡泊”。一般來說,如果手裡有足夠過一星期的錢,那麼他們往往就選擇休息,等錢花完了再出來工作。所以,為了有一支相對固定的工人隊伍,公司雇傭的多數是周邊國家如加納、多哥、貝寧等國家的工人,總共有1500多人。所有的項目經理都是中國人,每個中國人配一個當地的副經理。“尼日利亞的治安環境也不錯,我在那裡這麼多年,基本上沒有出現過什麼險情。為了安全,我們雇傭當地的10多位警察當保安和司機,這在中國是不可想象的。還有,尼日利亞物產豐富,由於緊靠大西洋,而當地人一般不吃海鮮,那裡的海鮮便宜得令人吃驚。現在,在尼日利亞共有 3萬多中國人,大家一邊做生意賺錢,一邊痛快淋漓地吃海鮮。我們所在的城市叫拉各斯,在尼日利亞的地位相當於我國的上海,有不少中餐館,能上中餐館吃飯,在尼日利亞絕對是身份的象徵——在尼日利亞,中國人與歐美人一樣受尊敬。比如我,與尼日利亞的總統、酋長都很熟悉,我的公司在當地銀行貸款,不需要擔保,直接就能貸到款!”

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創業故事:馳騁非洲的傳奇故事 評論共有2
發言人:溫馨聖誕結 時間:2012-08-20
很多企業家不敢把企業開在國外,一方面是語言問題,另一方面是不熟悉當地的民情,去了怕受到政府打壓,而且也發生過因為政治問題扣壓中國人質的事情。沈阿虎選擇的尼日利亞估計是唯一一個和平友好、民風淳樸的地方吧,這也是一個機遇問題。
發言人:哥蓋白沙 時間:2012-08-20
尼日利亞的經濟水平這麼落後啊?難怪沈阿虎願意背井離鄉去非洲那麼遠的地方開建築公司。而且不僅搞起來建築行業而且還開了加工廠,因為沒有太多的競爭者,所以生意非常好。這個創業成功簡直太容易了。