藍夢家紡店的促銷活動方案

　　時值藍夢店慶周年，在秋風颯爽的的日子，又遇上了國慶中秋佳節。為了讓藍夢家紡能在店慶良日和金秋十月取得更豐盈的利潤，我們欲聯手藍夢家紡，共同打造金秋店慶的銷售業績，特擬訂本廣告促銷活動。

　　廣告活動內容具體操作：

　　一、 方案背景：

　　做促銷無非就是幾種形式：買就送、贈品、大折、特價銷售等等。但是也就這幾樣，對於促銷來說就足夠了。有時候我們在做促銷的時候為什麼效果不是很好？其實原因很簡單——我們沒有給予顧客更高的心理滿足，我們沒有把顧客的心吸引來。

　　二、 總體思路：

　　三大促銷活動聯合推出，可使每種活動的優勢互補，力度更大，效果更好。

　　滿就送：主要可讓“滿就送”的優勢繼續發揮，使已購物的顧客發生重複購買行為，但要減小贈送幅度。

　　現場抓金：購商品的顧客，刺激其購買慾望。返還現金，顧客看得見，但每次掏金金額必須控制在20元以內。

　　價格由您自己定：購商品的顧客，在付款時進行摸價格折率遊戲。

　　三、活動時間：2006年9月25日——2006年10月15日

　　四、活動實施細則

　　（一）歡樂慶典，來買就送 超值團購價 服務送到家

　　1、 滿300送50 （20禮券+30代金券）

　　2、 滿600送100（40禮券+60代金券）

　　註：1、限送200 憑購物小票領禮券 2、對於團購給予超值價格免費送貨上門

　　（二）“閃電”店慶價 激情店慶價 繽紛共享

　　1、 “閃電”店慶價商品，完全體現超低的感覺。註：這類商品除供應商讓部分的毛利外，門店將做出虧損的舉動。為能達到一定的低價效果，又能保證虧損的額度小，建議選擇該類商品時，從低單價、超實用的特點出發選擇，並限時限數。

　　（三）搶做幸運星 價格自己定

　　1、憑購物小票在收款處摸“折率球”。

　　2、9折15個球、8折3個球、7折2個球。

　　3、球上是幾，就是價格的折率。

　　4、顧客得到折率后，在購物憑證上蓋上“折率”。

　　五、廣告費用預算：：

　　1、演出費用：****元（1500元）

　　2、《網橋商訊》封面：4000元

　　3、POP及展板：　100元

　　4、橫　幅：　　100元

　　5、30000DM宣傳單印刷費用：5500元

　　6、宣傳單投遞費： 1200元

　　合計：　10900　　元。（11400元）

　　六、活動評估

　　（一）成功點

　　1、活動直接促進銷售。

　　2、現場氣氛十分活躍，有較強新穎性和趣味性，能調動顧客的參與熱情。

　　七：其他活動：

　　1． 持本刊前來消費的顧客享受95折。

　　2． 持本刊廣告來消費滿500元有禮品贈送，

　　3． 對新人來採購大宗結婚物品，贈送一紀念品。

　　廣告語：

　　藍夢新品上市店慶有禮，慶國慶價格瘋狂到底。