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小家電行業營銷模式創新之路

手機:M版  分類:創業學院  編輯:小偉

小家電行業營銷模式創新之路 標籤:小家電 營銷模式 模式創新 商業模式創新 銷售模式創新

  創新這個詞對於我個人,現在聽上去感覺總不好。雖然我很小的時候就聽說過,而且當時很衝動。記得我在大學畢業論文里的觀點就是,勞動不創造財富,而是複製財富。財富哪裡來的呢,偏向人類的創新思維!為此我大學幾乎沒拿到畢業文憑。江澤民先生對“創新”的意義的詮釋無疑十分到位。這麼多年來。創新在我們中華大地,被一群群勤勞智慧的創業者們創可以說是無處不在,同時也可以說是五花八門。不去抨擊各行各業醜惡的現象,在現實的社會生活中,“創新”對於更多的人更多的時候來說就是“複製”。把安利模式複製一下,加一些“中國特色的”“狼性”的手段變成傳銷了,不論是否合法,畢竟是條路子。蘇南模式複製到內地,把成熟的產業的模式複製到新興的產業去……這些年來,試問那些發家致富的“領導”誰沒有一些創新的營銷理念,一些創新的管理方法呢。這些創新,真正為社會生活帶來什麼樣的改變?為市民帶來什麼樣的利益?為後人鋪墊了幾多的基石?我看少。可能更多的是提高了銷量,而且僅是銷量的變化而已。

  很多企業、公司都在哭着喊着鬧着貸款,高薪招聘高手搞創新,把企業做大做強。很多家電企業也在搞創新,不過多數是自欺欺人,我曾經和一個着名的家電品牌的研發人員聊及其產品的缺陷,建議其改變原有不合理的控制系統。該研發人員虛心接受我的建議:明天,我派兩個人到市場上看看別的品牌都是怎樣做的,回來調整一下。態度很謙虛,他可是該公司花重金聘請來的。我就納悶,這就是研發創新?可能我所列舉的例子是比較片面的,陰暗的。但是家電行業搞創新,我看難。我看他們的創新多數是為了欺騙,欺騙經銷商,欺騙用戶,欺騙市場……當然很多是逼不得已,都是為了自己的生存。

  很多企業起步沒有研發資金。有了錢之後,的確很多企業都把這些錢用來炒房地產,甚至改行搞房地產,搞生物醫藥等等創新等等再說,等有了大錢再去搞創新吧。有了大錢還在意去搞這些研究創新,等市場上有了新品,就立馬介入。第一家做的人還要投入大量的科研費和推廣費用,等人家把路子走得差不多了,自己乘勢介入,還能撈個后發優勢,省錢省心,也符合經濟學以及營銷學的關於投入產出的一些原理。營銷方面,等別的企業有沒新的推廣方案,有則學之,無則等之。

  當然真要談“創新”可能對於目前營銷模式來說,還是有很多的理論的。什麼經典的4P,5P的什麼幾S幾S的,什麼SWOT分析了,什麼多少招,多少計啦,可以說是江山代有人才出,各領風騷3、5年。說話間,新的理論正在“創新”中。我前幾日就對狼性營銷狠狠地罵了一通。覺得像這種營銷理論根本不是解決問題的方法,而只是一個橋樑,負責把今天的問題傳遞到後天。因此對於很多企業和營銷人,今天的成就並非獲得絕對優勢,而是透支了明天的財富與業績。所以營銷行業流行這樣一種思想:我在的時候沒問題就行!別人在的時候再大的問題和我沒關係。我覺得這樣的心態和價值觀下談什麼創新是瞎扯談。它反映出目前的營銷模式本身不只是一種落後,簡直是一種謬誤。這當然是和是社會價值觀有一定的因果關係的,是後者的一種結果和折射。茅台為什麼做不過五糧液,東芝索尼彩電為什麼做不過三星LG,房價為什麼高價區的反而越高,低價區一直長不起來?其實這些年來的對物質生活的追求,已經讓更多的人顯得膚淺,顯得浮躁,顯得虛榮,顯得愚昧。當前的營銷模式就是為這種人包括營銷人和用戶量身定做的。

  買手機的忽悠賣服裝的,賣服裝的忽悠賣家電的,買家電的忽悠開飯館的,開飯館的忽悠辦工廠的,銀行忽悠全人類……可是誰會說這個不好,也許想過,沒人說。

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