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新頭狼的一位性情中人

手機:M版  分類:創業學院  編輯:蓉兒

  七匹狼的過去

  1980年代初,福建商業氣氛已經較濃,很多人想開公司做生意。20出頭的周少雄在參加完一個朋友的展商會後,就把新華書店的工作辭掉,開始了自己的創業之路———做起了貿易。

  一次偶然的機會,周少雄聽說,上海有來料加工廠,可以生產夾克衫、羽絨服。於是,就湊了5萬元現金,只身前往上海。到了上海,周少雄下了火車后被人帶着往四平路走,還轉幾趟公交車,最後被帶進一個潮濕的地下室。當時,他每晚花1.5元在地下室住了半個月。

  雖然上海那時有紡織品批發站,但貨賣得很緊俏,布料不輕易買到。很多批發部的人都不相信這個年輕人有錢,周少雄一去對方就擺擺手,說“沒有了”。無奈之下,周少雄只能選擇一家批發部,站在門口等他們下班后,請這個批發部的負責人到咖啡店去喝咖啡,並把匯票給他看,證實手中有錢,還送了對方一條從家裡帶去的香煙。就這樣,這位負責人天天幫他湊兩三包布料。半個月後周少雄才湊齊了所需的布料押運回福建,開始生產服裝。

  開始生產服裝后,當時泉州有很多海外華僑,這些華僑原來每年回鄉都會帶來很多“洋貨”。石獅是小商品聚集的市場,在這個市場上,有人在賣華僑帶回來的服裝。周少雄發現,這些衣服上面都有個商標,說是名牌貨,賣得很貴,而當時周少雄工廠賣的衣服都很便宜。於是,做品牌的念頭就產生了。

  七匹狼品牌出來后,在當時上海第一百貨商場一炮打響。但好景不長,名氣剛一起來的七匹狼很快引來了一些仿冒的七匹狼,七匹狼受到不小的影響。為了反擊,七匹狼收集了一些證據,進行了新聞發布會,運用媒體的力量,最後把壞事變成了好事,七匹狼的品牌藉機獲得了很大的發展。

  但是打假的問題剛剛解決,又出現了新的危機。1993年前後七匹狼企業成長得很好,於是貸款到房地產等領域進行了大量投資。結果投資失控,又遭遇國家宏觀調控,銀行的貸款要收回,七匹狼一下陷入絕境。 字串4

  為了度過困境,七匹狼又回到了最擅長的服裝領域,全力衝刺。1995年,為了擺脫七匹狼由於投資不善出現的困境,周少雄重新審閱了市場的切入點,另闢蹊徑,制定出一套以“狼”文化為核心的市場營銷戰略,這使七匹狼開始為更多的人知曉。此後,從“賣產品”到“賣文化”的品牌推廣模式,開始在業內盛行。

  七匹狼的未來

  “中國POLO,男士着裝顧問”,這是七匹狼的目標。

  1967年,美國紐約市魚布朗克地區,世界知名品牌POLO誕生了,如今每年的銷售額達到了上百億美元。周少雄表示,七匹狼就是要做中國的POLO。

  周少雄說,七匹狼給你的不是簡單的衣服,而是要讓你知道怎麼著裝,怎麼生活,所以七匹狼未來的口號是“七匹狼———男士着裝顧問”。2007年 6月,七匹狼股份公司公開發行3000萬股,募資6億元用於投資銷售網絡升級項目,升級項目主要是在國內一線大城市投入建設生活館、旗艦店和專賣店。

  周少雄說,七匹狼對生活館的定位是,除提供傳統的男裝外,還配有男性裝飾、家居用品以及女裝、童裝等衍生產品。生活館內將是與現代男性事業、家庭、休閑等多方面生活相關的產品,恰到好處地詮釋現代男性生活的真實情境。以後,生活館里還將有情侶裝、父子裝、母女裝等,七匹狼提供的將是一個完全家庭形態。 字串8

  周少雄說

  控股權:

  對於控股權我們還是比較在乎的,因為我們把七匹狼當成是我們人生事業的一個目標,承擔我們快樂生活的一個支柱,布滿着期望和信心,所以我們會很重視控股權,我們不會答應任何可能影響到品牌發展的事情發生,比如股權的爭奪,導致品牌競爭力的下降。

  當然,這並不是說只有周氏家族的人才可以治理七匹狼。我們認為,只要是對七匹狼布滿熱情,認同七匹狼這個品牌文化的人都可以。假如有一天周氏家族已經沒有能力再推進七匹狼這個品牌的發展了,我們就會把控股權交給那些能夠推動這個品牌的人。

  所以,我們的標準點很簡單,就是要促使品牌能夠健康發展,在世界服裝的品牌經營中能夠有一席之地,現在放掉的話,可以會有很多的錢,但我們的合作不僅是為了享受,而是一種榮譽。

  評價史玉柱:

  他是非常聰明的,嗅覺非常敏感,能夠抓住消費者的心,他通過區域性的方式試驗產品,用可以感受到的市場空間來證實他的試驗,當他試驗得到證實的情況下,他可以用他的豪情、冒險精神使他從低谷又走上高峰。

  他的廣告傳播方式當中,有很多值得商榷的地方,但史玉柱的戰場戰術非常狠,也很准,用社會道德標準來衡量可能不那麼完美,但是從商業上來說,你不能不說他是成功的,可以說他確實是一個“殺手”,營銷的“殺手”。 字串6

  當一個大老闆是要有一定的魄力,他能用建巨人大廈的魄力,去做腦白金的營銷,用腦白金的營銷來做巨人網絡,確實是很有魄力的。

  當然,史玉柱的成功與中國的市場發展是分不開,是中國的發展給了他機遇。

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