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塗料實戰營銷----打架的女人愛美麗

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塗料實戰營銷----打架的女人愛美麗 標籤:海的女兒 美麗俏佳人 多美麗 股票實戰 塗料營銷

  塗料實戰營銷----打架的女人愛美麗

  前些日子讀報.有則新聞<打架的女人也愛美麗>,內容是這樣:兩個女人為

  了一個男人在街頭打架,圍觀者及治安人員越欠架.兩人越撕打.眾人都措手無策.

  這時,人群中有人喊:"別打了.再打臉都破了".沒想到就這句普通的話,卻有着

  神奇般的魔力.兩個瘋狂扭打的女人,幾乎同時分散,一場惡鬥頓時平息了.

  其實這句話就是營銷上說的找到事物的突破口,抓住女人愛美麗的心理,就是瘋

  狂打架的女人也同樣愛美麗.這就是我們通常說的實戰營銷!筆者近年根據塗料市場

  的特殊性,總結了幾點塗料實戰營銷要點供參考!

  一.品牌威力

  這是一個品牌營銷的時代,品牌,這個讓多少企業為之着迷的神氣概念,在產品

  日益同質化的市場,正在發揮其不俗的魅力!為產品賦一個有威力的品牌名稱:如當

  年"花王塗料","經典2000"等,產品一上市場,就有着一種不可模仿的獨特

  氣質,很受市場歡迎.近年也有些比較優秀的塗料品牌問世,如最近市場推出的有"

  金牌"漆等,搭上北京2008奧運順風車,其市場震撼力可想而知!

  二.無中生有概念營銷

  塗料行業屬於特殊商品,銷售的產品是半成品.在進行產品與品牌突圍的過程

  中,為品牌提出一個獨特的概念,讓消費者迅速理解產品的核心利益點,往往能夠對

  品牌起到推波助浪的作用.筆者當年根據塗料市場實際情況,成功策劃了<深色板材

  專用漆>系列產品.為企業創造了新的利潤點,同時又擴展了市場!

  三.細分產品差異化營銷

  當一個行業迅速走向成熟時,意味着暴利時代的終結,取而代之的將是行業混

  戰,價格大戰以及微利時代的到來.企業走自己的特色,把產品差異化拉開,首先從

  塗料產品結構細分,如專業生產傢具漆,專業生產裝修漆.或專業於油性及水性等.

  筆者曾經給"高度"品牌漆做整體策化時深有感觸,把"高度"漆在油性漆市場再細

  分為專業生產PE傢具漆系列!把企業第一個宣傳為專業生產PE傢具漆的品牌,迅

  速拉開與其它塗料企業的差距,勞勞抓住市場制高點,從而企業實現更大的經濟效益

  和社會效益!

  四.決勝營銷過程

  塗料是屬於半產品.不管是進行何種方法銷售,都必須經過油工施工者.把握了

  塗料銷售過程就把握了塗料市場.當然,在實際操作過程中,要突破局限,勇於創

  新,尋找亮點,有機結合,才能達到最佳效果!

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