致富經：一千多個老闆種檸檬

　　2007年11月，四川省內江市的檸檬已經進入了採摘季節。檸檬業主高鴻正在忙活着為過幾天眉山的經紀人來收檸檬做準備。

　　檸檬業主 高鴻：“我們今年賣給客商是眉山的客商來拉走的，他們給的是1.1元，我們今年是統裝賣，賣的1.1元一斤，他們經過深加工之後賣到香港。”

　　所謂的統裝賣，就是把各等級的檸檬混在一起出售。高鴻正在準備的這一批檸檬是通過經紀人銷售的，由經紀人再分等級賣到超市或者加工廠，所以是統裝銷售。但是，這裡的檸檬有時候也需要分等級出售。

　　檸檬業主 高鴻：“這種果稱為一級果，無斑無點，這種經過加工之後，打蠟，直接進入超市，這種一個疤兩個小點的稱為二級果，次品果，當地市場基本上就進行加工果。”

　　高鴻現在是擁有200畝檸檬地的檸檬業主，在內江市像高鴻這樣的業主有1000多個，他們經營了近6萬畝的檸檬，佔全市檸檬面積的50％，那麼，這些人為什麼會不約而同地跑到內江來種檸檬呢？

　　四川省內江市過去以種植甘蔗為主，曾經一度被稱為“甜城”。但是隨着南方地區甘蔗種植面積的不斷擴大，內江市甘蔗所佔的市場份額越來越小，就逐漸退出了舞台。

　　2001年，內江市政府趁着退耕還林的機會，結合當地雨量充沛，無霜期長的特點，開始發展檸檬種植。檸檬適宜生長的年平均溫度在15℃到35℃之間，內江市溫和的氣候條件使當地的檸檬一年當中可以結三次果，比其他地方多結一次果，而且，當地的檸檬在市場上還有時間的優勢。

　　四川省內江市農業局長 李尚平：“因為我們這個檸檬在我們的收購季節，真正是國際檸檬的一個淡季，他們的檸檬已經銷完，你比如說巴西的等其他的已經銷完，我們的正好上市。”

　　李富華種了兩畝檸檬，家裡4口人，兩個孩子都出去打工了，人手少就很難能顧及到檸檬樹的整修，檸檬樹開花結果需要三年的時間，經過三年漫長的等待，他不但沒有收入，還賠了不少。

　　檸檬種植戶 李富華：“沒有收益的，只有90多斤的，2003年，哎呀，那當時就灰心了。”

　　檸檬病蟲害較多，平時需要大量人力管理，而四川省是個勞力輸出大省，每年有大量的農村勞動力外出打工，留在家裡的都是婦女、孩子和老人，再加上人均土地面積少，靠地吃飯的意識就逐漸淡薄，種植技術和管理跟不上，就成了當時種檸檬卻沒有收入的根本原因。

　　劉強原來是做竹子生意的，2004年，就在大部分種植戶都對檸檬失去信心的時候，他卻看到了商機。那個時候，內江市的檸檬種植有3萬畝，其中6000畝已經開始掛果，檸檬種植初具規模。於是，他找到了內江市東興區靖民鎮的種植戶談起了條件。

　　檸檬業主 劉強：“分成，三級分成，我們農戶大頭我們小頭，我們得三成，農戶得七成。”

　　劉強想做檸檬生意，自己卻沒有檸檬地，他就想到了用聯合種植的模式組織種植戶，給自己提供貨源，由他出錢請技術員統一管理，購進肥料和統一銷售，種植戶只需要出勞力。等檸檬銷售出去以後，劉強抽取收益的30％，剩下的70％就是種植戶賺得的。