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春節服裝的促銷方案策略

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春節服裝的促銷方案策略 標籤:春節促銷方案 促銷方案 開業促銷方案 文案策劃 營銷方案

  活動的節奏要“短、平、快”,我們進行節慶促銷的目的一般就兩個:一是為了提升銷量,二是為了提升品牌形象,但通過各種方式來變相讓利的銷售促進活動。在某些時候會降低品牌形象,世界上也沒有一個優勢品牌是整天玩價格戰的,所以品牌在舉行活動時要注意創造一種緊銷氣氛,活動時間不易過長,要“短、平、快”,要象放爆竹一樣急響驟停。

  吆喝叫賣的時代已一去不在,最好的方法是融銷售於活動和娛樂之中,結合一些公關活動,進行品牌積累提升品牌形象。

  ■不可忽視活動管控 

  所有的策劃都僅僅是一種思路和方法,要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去,對執行環節的管理和控制不可忽視。

  前期媒體預熱的管控可採取抽樣目標考核法,派專人監督管理,分組實施組長負責製法,同時還要注意給傳播者教授一些怎樣落實到位的具體技巧和方法;活動組織中的環節管控由於活動往往涉及的部門和人員比較多且複雜,所以要提前專門為活動設計一種臨時性的組織——“活動組委會”,然後分工實施、責權到位,如此才能夠將一個複雜的活動有條不紊地穿成線,做到多位一體。

  很多商鋪經營者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時候,在殫精竭慮地為節慶促銷思考創新的時候,還是不妨先檢查一下自己的細節是否落實到位吧。

  因為在當今這個產品、價格、服務和促銷都拉不開差距的激烈競爭態勢下?一場人云亦云的節慶促銷活動不得不被擠到這樣一個“讓細節決定成敗”的狹小地帶。

  專家篇

  ■設計色彩:鎖定消費者眼球

  “紅花雖好,還需綠葉配襯”,不同的色彩會對顧客的心情產生不同的影響和衝擊,因此很多商品及包裝都採取各種各樣的色彩搭配以吸引顧客注意力,力求給顧客留下賞心悅目的印象。

  從視覺科學上講,彩色比黑白色更能刺激視覺神經,更能引起顧客注意。每逢節日,店鋪內色彩奪目的商品,使人頓覺眼前一亮,能讓顧客感受到節日喜慶的購物氛圍。彩色能把商品的色彩、質感、量感等表現得鮮活真實,因而也就增強了顧客對商品的信任感。

  ■色彩的作用

  人們對色彩的感覺來自於物理、生理、心理的幾個方面。由於人們從火和太陽那裡獲取溫暖,自然就形成了一種直覺的心理反應:紅色給人以溫暖的感覺;藍色給人清涼的感覺;白色使人想到冰天雪地;而黑色則是吸收光熱的,能給人以前衛冷酷的感覺。

  色彩的冷暖是最基本的心理感覺,摻和了人們複雜的思想感情和各種生活經驗之後,色彩也變得十分富有人性和人情味。

  “暖色”——紅色、黃色、橙色,這是在希望有溫暖、熱情、親近這種感覺時使用的色彩。一般來說,暖色給人溫暖、快活的感覺,使顧客感到溫暖、親切。

  “冷色”——藍色、綠色和紫羅蘭色,通常用來創造雅緻、潔凈的氣氛。在光線比較暗淡的走廊、休息室,以及零售店鋪中希望使人感到比較舒暢、比較明亮的其他場所,應用這些色彩,效果最好;冷色則給人以清涼、寒冷和沉靜的感覺。如果將冷暖兩色並列,給人的感覺是:暖色向外擴張,前移;冷色向內收縮,後退。

  ■色彩的組合

  選擇色彩搭配要根據店鋪的性質特點而定,所以通常情況下,經營冬季服的店鋪當然應以暖色為主。

  不同的色彩組合也會帶給顧客不同的感覺,例如,服裝專賣店在夏季陳列出以藍色與黃色組合的裙裝,會讓顧客聯想到海洋與沙灘,感受到海水般的清涼。

  有些色彩有突出感,彷彿很接近人,較淡的暖色和白色使人覺得比較近,這種顏色的物品能給人一种放大感覺,比如紅色、橙色、黃色;有的色彩有後退感,較深的冷色和黑色使人覺得比較遠,這種顏色的物品能給人一種縮小的感覺,彷彿離人很遠,比如青色、紫色。

  ■色彩的應用  巧妙利用色彩,可以刺激視覺,提升店面層次。例如在超市中實行消費者自助式購物,研究表明,約53%的消費者是即興購買,在眾多的商品中,有效的色彩包裝儼然是一個導購員,起到“5秒鐘商業廣告”的作用。顧客在超級市場里將用25分鐘左右時間瀏覽5000多種商品,最能吸引顧客購買的因素是色彩。

  色彩的運用是靈活的,經常變化的,廣告、圖片、海報、文字的顏色,都要和節日或具體的時期相符,在選定某一個主色調以後,適當地再加上一些適量的輔助色,以達到區分不同商品和更生動表達的效果。

  例:過春節時,一家加盟店鋪選用大紅色作為主色調,傳達喜氣洋洋的感覺;然後在女裝區用綠色作為輔助色,給人以春天已經來臨的氣息;在百貨區用黃色,製造積極的氛圍;在收銀台用金色,象徵著榮華富貴。

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