如何制定科學的營銷戰略？

　　1．逆向性原則。適時進入和退出是企業制定和實施整體營銷戰略時最為關鍵的問題，要經得起誘惑，高場熱的時候頭腦不能熱，越是高潮越要冷靜，要耐得信寂寞，市場冷的時候信心不能冷，越是低潮越要果敢。

　　2．超前性原則。企業整體行銷戰略不能完全與周期階段上吻合，而要先知先覺，先行先動，比周期過程早半拍，快一步，保持一定的時間差，在大勢上漲之前進入，在大勢下跌之前退出。

　　3．節奏性原則。經濟運動有其自身的規律性，高低起伏，循環往複。因此，企業的營銷活動也應該有所為而有所不為、有進有退，爭取步步為營，踩到點子上。

　　在具體方法上，可按照“逆經濟周期運動”來制定和實施營銷戰略、戰術。在國家宏觀經濟高潮時期，企業總的營銷基調是回籠資金和收縮調整，具體營銷活動處於戰略管理的態勢，以收縮戰線，調整產品或服務結構，加強營銷管理為首要目標；在國家宏觀經濟低潮時期，企業總的營銷基調是市場出擊和對外擴張，整體營銷處於戰略進攻態勢。此時，一方面要優化營銷結構，完成內部的整合，打好基礎，創造條件，迎接經濟復蘇，特別要把握機會整頓營銷隊伍；另一方面，應當主動出擊市場，組合各種企業資源，擴大經營規良提高市場佔有率，佔據有利的競爭位置。

　　二、多元化還是專業化，是整體營銷戰略的重要範疇

　　制定企業整體營銷戰略，要服從於企業的經營戰略，這就不可避免地碰到多元化和專業化問題，一個企業的發展究竟是走專業化還是走多元化發展道路，是一個值得探討的話題。

　　（一）多元化並非萬能

　　1．企業的市場佔有率和資源利用率隨着多元化程度的提高而增加，但達到一定程度后則逐漸減少。可見，多元化存在着“度”的問題，“度”的差異將導致“質”的區別，而過度多元化只能導致競爭力的削弱和資源的浪費。

　　2．企業的市場應變力和內部管理難度隨着多元化程度的提高而增加。一般來說，企業規模越大，管理難度越大，對管理者的素質和能力的要求就越高，對專業管理方式的需要就越大，保護市場份額的難度也就越大。多元化的根本目標和最大優勢在於適應市場變化，分散經營風險，從而達到“東方不亮西方亮”的效果，而這一優勢又是以管理難度的增加和運轉效率的降低為代價的，這本身又構成一種新的風險。企業進入今自已不熟悉的行業比留在自己熟悉的行業風險更大，很有可能 “東方不亮西方也不亮”。

　　3．市場佔有率、市場應變力和資源利用率越大，企業的收益率和增長率就越高，其中市場是決定收益率的重要因素之一。這就表明多元化要以專業化為基礎，從而具有內在的規模性與主導性；面市場應變力是決定增長率的主要因素，這表明多元化是保證企業利益穩定的有效手段，但卻不能保證帶來收益增長。收益是對差異性和規模性的結果和補償，沒有自身獨特優勢又什麼都摘的企業很難獲得收益增長。