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網上交易面臨現實選擇

手機:M版  分類:創業學院  編輯:小魚兒

網上交易面臨現實選擇 標籤:網上交易 渠道選擇 創業選擇 選擇項目 專業選擇

  來源:上海證券報  作者:陳國勝  日期:2000年08月15日-------------------------------------------------------------------------------- 文章內容:  在新經濟條件下,網絡技術對證券市場的影響正日益加大,並為各方所關注。目前,我國網上交易量只佔證券交易總量的1%左右,但未來市場的潛力相當巨大。因此眾多券商不惜成本參與競爭,以爭取未來的市場份額。在堅持看好網上交易未來發展前景的同時,筆者認為,在當前的現實條件下,我國的網上交易只能說是交易手段的一種創新。 首先,在我國網上交易的成本沒有真正降低前,投資者難以大量參與。互聯網低成本、高效率是客戶從網上交易中獲得的最大利益,也是網上交易最吸引人的地方。美國投資者之所以熱衷於採用因特網進行股票或基金的投資交易,最主要的原因是低廉的手續費,其交易成本遠遠低於傳統交易方式。因此,吸引了大量的散戶投資者進行網上交易。但從我國的實際情況看,我國證券交易實行的是固定傭金制度,投資者很難從網上交易中獲得直接利益。相反卻要承擔網上交易所帶來的相對比較昂貴的上網費用。因此,網上交易難以在投資者隊伍中大規模普及。 其次,我國互聯網普及程度相對較低,這是制約我國網上交易發展的又一大因素。我國互聯網用戶主要集中在北京、上海、深圳等大城市和經濟發達的地區,且互聯網用戶的年齡段偏低。不過,年輕的白領階層是我國網上交易客戶的主要開發對象。他們素質高、易接受新鮮事物,並且有較高的收入水平,但工作節奏快,無法親自到營業部進行交易。網上交易將是他們最好的選擇。 第三,我國相關法律制度滯後於電子商務的發展。雖然我國物流配送體系較落後、又存在支付瓶頸,成為制約電子商務發展的主要因素,但這並未影響我國電子商務的高速發展。網上證券交易因不受這兩個因素的制約,因此成為我國電子商務發展最快的部分。不過,我國的網上交易只能稱為網上委託。因為,異地網上開戶的問題無法解決,這就限制了網上交易客戶的廣度,降低了網絡的優勢。我國尚無電子商務方面的法規,因此基於互聯網時代的電子簽名不具有法律地位。這實際上是制約我國電子商務發展的更重要的因素。 第四,券商目前運行成本高企,有待新的運作模式的出現。近期宣布全面進入網上交易的券商,無不投巨資興建網站,並大力宣傳,以爭取客戶。實際上,龐大的日常運行成本和營銷成本,使得目前券商網上交易要真正實現盈利變得相當困難。這種高成本的競爭和重複建設,使得不少券商開始呼籲建立新的運作模式。網站聯盟這種形式能否得到廣泛的響應並採取實際可行的方案,還有待觀察。 儘管網上交易目前僅僅是一種交易手段的創新,但它帶來的卻可能是一場革命性的變化。必須從電子商務的高度認識網上交易。從某種意義上說,電子商務帶給券商的,是一次制度創新。網絡將極大改變券商的組織結構和運作模式。 為適應電子商務給券商經營業務和經營理念帶來的變化,券商組織結構應作調整。其最大特點就是形成大總部模式和虛擬總部模式。所謂大總部模式,就是券商研究、投資銀行等業務的管理和開展都集中在公司總部,而營業部將變成一個經紀業務的網點,其主要職能是服務客戶和拓展客戶。原來營業部所需要配備專門為客戶提供信息資訊和市場評論等服務的研究人員,目前這些工作都可通過網絡來完成。所謂虛擬總部,是與有形總部相對而言的。虛擬總部的特點是,主要管理職能和業務操作通過授權在網絡中進行,無須介意有權進行業務管理和操作人員的所在地。

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