活力28精彩廣告策劃案例

　　三、僱用數十名商專學生作為推銷員，在廣州市內分片負責，發放信件與印刷品。並向零售店直接進行批售。視批售量的多少給推銷員提成。

　　四、舉辦“活力28聯誼會”，宴請廣州市內的所有出售活力28的零售商，介紹沙市日化的發展形勢，增進零售商的信心和雙方感情上的聯繫。

　　通過以上措施，爭取打通銷售渠道，使活力28超濃縮洗衣粉廣見於街頭巷尾，再針對消費者進行各種廣告攻勢。將會取得良好的銷售成績。

　　廣告策略

　　一、廣告目的

　　經過今年的廣告攻勢，在珠江三角洲消費者心目中，初步建立活力28的知名度與好感度。並且能夠在廣東洗衣粉市場中站穩腳跟，與高富力分割市場。

　　二、廣告分期

　　l、擴銷期(1993年4-6月)，主要任務是吸引消費者對活力28的注意；培養零售店主的推薦率，初步樹立產品形象，引導消費者使之了解超濃縮產品，在去年的基礎上擴大市場。

　　2、強銷期(7一10月)，深度引導消費者，塑造對產品的信賴感與好感，分割市場。

　　3、補充期(11一春節)，以各種軟性活動，在淡季維持產品的熱度，為來年的再次銷售高潮作準備，樹立完整的產品形象。

　　三、訴求重點

　　·高品質

　　·超濃縮

　　·超強去污

　　·無泡去污　

　　·靜態去污　

　　·柔順作用

　　·省時、省力、省水、省電

　　·一比四　

　　四、策略建議

　　l、系列報紙廣告。設計系列的各款報紙廣告，以供隨時使用。(以下的宣傳標題僅供參考)

　　主體廣告。直接宣傳產品，常年刊播。

　　A、從商品角度切入

　　·真正的實力派，不會釋放氣泡。

　　·因為能力太強，它常被冷落。

　　·多出來的“時間”?　

　　B、從生活角度切入

　　·潔凈來自“一小撮”。

　　·先生們應該為太太做的事。

　　·告別“搓揉歲月”。

　　·“懶人”新招。

　　2、重新拍攝CF。強化對超濃縮概念的灌輸，以簡明的說服性、示範性為主，引導消費者，使之從心理上接受超濃縮產品。

　　3、設計POP。設計精巧的店頭展示，或懸挂，或招貼，或擺設。隨着鋪貨一起發放給零售店主，並督促或幫助其張貼。擴大知名度，直接促成購買。

　　4、重視廣告歌曲的效果。在廣東，電台一直擁有相當的城市及鄉鎮、農村聽眾，而且媒體價格便宜。所以，委託專業詞、曲作家，設計一首廣東人易聽、易記、易於傳唱的廣告歌，長期播放，將易於進入千家萬戶。

　　5、促銷活動。

　　A、擴銷期

　　名稱：派發

　　目的：與消費者面對面接觸，造成一定的聲勢。

　　辦法：

　　·選擇一些重點片區作為派發區。

　　·給消費者寄去郵包。包中有一隻樣品袋和一封信，信中說明產品的各項優點，並請試用。

　　·或者由推銷員直接分送。

　　B、強銷期　

　　名稱：第二次派發

　　目的：與消費者深度接觸，建立好感，打開一些新的片區。

　　辦法：與上期同，唯給消費者的信稍作改動。

　　C、補充期

　　名稱：贈送“生活小竅門”手冊

　　目的：進一步肯定活力28超濃縮的作用，並使活力28品牌深深銘刻在婦女們心中。

　　辦法：

　　·編印精美的小冊子，內容包括：正確使用活力28、活用活力28、生活小竅門等。

　　·在報紙或女性常看的雜誌上刊發廣告，附兌贈券，剪下寄回即免費贈送小冊子。