中國珠寶首飾業特許加盟玩不轉了？

　　特許加盟是一種很好的模式，但是這種模式的實施必須依賴於企業自身的經營模式及經營水平，當前許多實施特許加盟的珠寶企業本身成立的時間並不長，在產品、服務、店鋪環境的營造等方面都處於初級、摸索階段，難以形成標準化、專業化、獨特化的競爭優勢。

　　“原以為可以通過特許加盟來培養更多的客戶，可現在暴露出的問題越來越多，我正在考慮要不要將這條通道關閉！”昨天，南京某品牌珠寶公司總經理向記者道出了心中的想法。

　　據江蘇商報了解，與南京這位珠寶商相比，其他一些大品牌珠寶商已經開始了行動，包括周大福、TESIRO通靈等都在收縮特許加盟陣地。一度被中國珠寶首飾業界引入並譽為“21世紀最成功商業模式”的特許加盟為何會落到現在的下場？

　　特許加盟曾受狂捧

　　珠寶業連鎖加盟的高潮大約始於2002年。當時，在一些珠寶展會上，眾多參展企業不是考慮如何將自己設計的新產品推向市場，其首要的目標就是尋求加盟商，帶着這種目的參展的企業有時會達到60%，各類珠寶專業刊物上的招商加盟廣告更是比比皆是。

　　相當數量的珠寶加盟企業操作手法基本一致，先創立一個品牌，製造一些出身尊貴的概念，包裝后通過廣告等途徑推向市場，發展加盟商。其中比較規範的自己有直營店，有相對穩定的進貨渠道和相對完善的加盟管理體系，有的甚至還有自己的加工廠，可供加盟商複製。有的品牌自己的直營店虧損累累，甚至連自己的直營店都沒有，根本不具備珠寶賣場經營管理的經驗，也在這種大潮下高舉加盟大旗，到處跑馬圈地。

　　據悉，在一些大品牌尤其是一些香港珠寶品牌中，他們吸收加盟商的目的較為明確：除了能拿到一筆不菲的加盟費外，還可以達到低成本擴張，香港品牌珠寶更是要在內地先混個“臉熟”，為以後自己直營店進入打下基礎。

　　珠寶商紛紛“揮刀”

　　首先提出斬斷特許加盟的是周大福，該公司在2004年就開始着手這項工作。目前，周大福在內地的專賣店有450家，直營店僅佔三分之一的比例，不過，從去年開始周大福的直營店比例正在明顯增加。目前，周大福正在全面收縮加盟店戰線，據聞其已經在不少大中城市收回了品牌代理經營權。周大福公司相關人士這樣解釋稱，公司將內地市場劃分成幾大區域，其中成熟、穩健的城市為一類，剛剛涉足拓展的城市為二類，對這兩種地區，公司會採取不同的拓展模式。

　　與周大福相比，TESIRO通靈態度則更為明確。在TESIRO通靈組建時，當時歐陸之星曾對外宣布，將會在3年之內在中國市場開設300多家TESIRO專賣店，其中四分之三以上的專賣店將會是特許加盟店。然而一年左右的時間，情況就發生了變化，TESIRO通靈CEO沈東軍表示，他們目前只發展了10多家TESIRO特許加盟店，而今後TESIRO通靈已不打算再發展特許加盟店。

　　除了這兩家外，恆信集團在北京東方廣場推出首個子品牌??IDO婚戒專賣店，同樣也選擇了將“特許加盟”拒之門外。一些香港品牌則提高加盟的門檻。種種跡象都表明：特許加盟在珠寶業界已經遭到了摒棄。