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中國珠寶首飾業特許加盟玩不轉了?

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中國珠寶首飾業特許加盟玩不轉了? 標籤:特許加盟 創業特點 首飾店 珠寶店 珠寶批發

  特許加盟是一種很好的模式,但是這種模式的實施必須依賴於企業自身的經營模式及經營水平,當前許多實施特許加盟的珠寶企業本身成立的時間並不長,在產品、服務、店鋪環境的營造等方面都處於初級、摸索階段,難以形成標準化、專業化、獨特化的競爭優勢。

  “原以為可以通過特許加盟來培養更多的客戶,可現在暴露出的問題越來越多,我正在考慮要不要將這條通道關閉!”昨天,南京某品牌珠寶公司總經理向記者道出了心中的想法。

  據江蘇商報了解,與南京這位珠寶商相比,其他一些大品牌珠寶商已經開始了行動,包括周大福、TESIRO通靈等都在收縮特許加盟陣地。一度被中國珠寶首飾業界引入並譽為“21世紀最成功商業模式”的特許加盟為何會落到現在的下場?

  特許加盟曾受狂捧

  珠寶業連鎖加盟的高潮大約始於2002年。當時,在一些珠寶展會上,眾多參展企業不是考慮如何將自己設計的新產品推向市場,其首要的目標就是尋求加盟商,帶着這種目的參展的企業有時會達到60%,各類珠寶專業刊物上的招商加盟廣告更是比比皆是。

  相當數量的珠寶加盟企業操作手法基本一致,先創立一個品牌,製造一些出身尊貴的概念,包裝后通過廣告等途徑推向市場,發展加盟商。其中比較規範的自己有直營店,有相對穩定的進貨渠道和相對完善的加盟管理體系,有的甚至還有自己的加工廠,可供加盟商複製。有的品牌自己的直營店虧損累累,甚至連自己的直營店都沒有,根本不具備珠寶賣場經營管理的經驗,也在這種大潮下高舉加盟大旗,到處跑馬圈地。

  據悉,在一些大品牌尤其是一些香港珠寶品牌中,他們吸收加盟商的目的較為明確:除了能拿到一筆不菲的加盟費外,還可以達到低成本擴張,香港品牌珠寶更是要在內地先混個“臉熟”,為以後自己直營店進入打下基礎。

  珠寶商紛紛“揮刀”

  首先提出斬斷特許加盟的是周大福,該公司在2004年就開始着手這項工作。目前,周大福在內地的專賣店有450家,直營店僅佔三分之一的比例,不過,從去年開始周大福的直營店比例正在明顯增加。目前,周大福正在全面收縮加盟店戰線,據聞其已經在不少大中城市收回了品牌代理經營權。周大福公司相關人士這樣解釋稱,公司將內地市場劃分成幾大區域,其中成熟、穩健的城市為一類,剛剛涉足拓展的城市為二類,對這兩種地區,公司會採取不同的拓展模式。

  與周大福相比,TESIRO通靈態度則更為明確。在TESIRO通靈組建時,當時歐陸之星曾對外宣布,將會在3年之內在中國市場開設300多家TESIRO專賣店,其中四分之三以上的專賣店將會是特許加盟店。然而一年左右的時間,情況就發生了變化,TESIRO通靈CEO沈東軍表示,他們目前只發展了10多家TESIRO特許加盟店,而今後TESIRO通靈已不打算再發展特許加盟店。

  除了這兩家外,恆信集團在北京東方廣場推出首個子品牌??IDO婚戒專賣店,同樣也選擇了將“特許加盟”拒之門外。一些香港品牌則提高加盟的門檻。種種跡象都表明:特許加盟在珠寶業界已經遭到了摒棄。

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