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葯企如何做好網絡招商

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葯企如何做好網絡招商 標籤:開好網店 招商手冊 招商加盟項目 招商引資 招商活動

  葯企如何做好網絡招商

  對於製藥企業而言,網絡招商的低成本和高效率,正成為製藥企業開展網絡招商的理由。然而,廣大製藥企業該如何開展網絡招商,為自己鋪就美好網上“錢景”?筆者認為,需要從宣傳和服務兩方面重點考慮。。

  做好宣傳是前提

  開展網絡招商,需要做好網絡宣傳,而網絡宣傳與招商平台密切相關。國內醫藥招商平台多達上百個,製藥企業如何選擇?

  選對醫藥招商平台,網站人氣和服務是關鍵:

  如何判斷醫藥招商網站人氣?有兩點:一利用搜索引擎查詢:推薦使用“谷歌”,鍵入關鍵詞“醫藥招商”,排名愈前,人氣愈旺;二看網站成立時間:成立時間愈久,積累代理商客戶愈多,人氣愈旺。

  另一方面,有實力的招商網站除了擁有大量人氣之外,亦能為製藥企業和代理商提供具有競爭力的服務。畢竟,醫藥網絡招商競爭激烈,好的服務成了招商網站致勝絕招。那些滿足用戶個性化需求,開展服務創新的招商平台,才能吸引越來越多的代理商及製藥企業入駐,形成良性循環。

  制定宣傳規劃:

  選對招商網站后,需要制定宣傳規劃。畢竟招商網站的產品成千上萬,提高產品關注度,離不開系統性宣傳規劃。結合產品特點和招商預算,制定系統性宣傳推廣計劃,可達到事半功倍的效果。

  制定宣傳規劃,需要考慮哪些因素?

  充分利用資源。製藥企業要充分利用招商平台提供的資源及服務。有些招商網站會提供代理商名錄、聯繫方式、代理需求等,製藥企業應充分利用這些有效信息,主動出擊。

  在傳播方式上,網絡招商不依賴單一宣傳方式,需要靠多種方式,打組合拳。除了購買招商平台的廣告位,同時針對潛在代理商開展電子郵件營銷、軟文營銷、業界口碑營銷等,充分借鑒其他行業的營銷方式,大膽創新。

  切實服務是基石

  開展網絡招商,最終目的是招商,網絡只是手段。因此,網絡招商同樣離不開招商服務。愈來愈多的代理商在關注產品帶來利益的同時,更關利益本身的持久程度。這也為以招商為主的製藥企業,提出了更高的服務要求。

  能否提供專業學術推廣服務、產品是否具有清晰的營銷策劃思路、發貨回款是否及時、能否提供銷售培訓服務等,都屬於代理商考慮的範疇。製藥企業若能將服務與網絡技術結合,利用網絡信息的便利性開展營銷服務,也不啻為一種有效方式。

  人無信不立,商無信不旺,在網上構築誠信品牌是製藥企業網上招商的基本條件。通過網絡平台,企業能夠與代理商真心交流、實在服務,建立一個企業和客商共有的“家”,可以保證持續不斷的訪問量、顧客群,讓代理商對企業建立信任,增強招商簽約率。

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