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廣告策劃案例分析:打動消費者的心理

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  廣告策劃案例分析:打動消費者的心理

  標題為什麼也能打動消費者的心理

  自 4 月中旬以來 , 常見到報紙上刊出一則以 " 只要青春不要瘦 " 七個字為標題的廣告 , 深深吸引消費者的注意.究其原因 , 這則標題撰寫得相當傳神.它使年輕的男女很容易了解 , 這是一種有益治療青春瘦的化妝品廣告.

  同時 , 其畫面亦配用得很精美.以一個少女用扇子遮住了臉頰 , 只露出眼睛看着你 , 代表了羞 , 亦代表了俏.

  生動,自然 , 和標題相互輝映.接着一則副標題 , 似說明了這則標題畫面的含意 : " 遮不住的煩惱 " .內文又緊跟着說 :" 青春是美好的 , 但惱人的青春症 , 卻常常令人掃興.遮不住亦躲不掉. " 青春瘦確是一件麻煩事 , 許多青年都有這一種感覺.這四句更象代表他 ( 她〉們心裡的話.於是造成了這件商品有很 好的銷售效果.這些效果亦顯示了經過良好策劃與設計的廣告所發揮的功能.

  這件商品是蘭麗綿羊霜 , 亦是蘭麗系列產品中的一種.凡 ~ 是有系列產品的廠商 , 均需在其中求出一種有獨到的特色 , 將其塑造成是這系列中的領導性商品.消費者如果對這一種商品有了好感 , 對其他各種亦會隨之產生好感.

  過去 , 在這系列產品中 , 居領導性地位者是蘭麗綿羊泊.其在市場中已有良好的知名度.自 10 月份起 , 其知名度 更見逐步打進了家庭 , 讓許多家庭中的婦女 , 感到在生活中需要這種產品.

  其間 , 報栽上有一則廣告 , 磁面是用細線條畫成的一隻手和幾隻羊.標題說 : "很久以前 ,一雙手展開一個美麗的傳奇故事".故事的內容已縮成為一本彩色的英語商冊 , 另附一冊中丈說明 , 等待消費者去索閱.

  當消費者收到了畫冊 , 會很有趣味地立即看完它. 故事說 : " 在很久很久以前 , 一個很遙遠的地方 , 有一位很講究美食的國王.在皇家的御廚房中 , 有一位烹飪技術高超的廚師.他所做的大餐小點極受國王的喜歡.有一天 , 國王忽發現餐點差了,就將廚師叫來一問 , 原來廚師那雙巧手忽然變得又紅又腫,已做不出好的餐點來. 國王立即讓御醫替廚師醫治 , 可惜無效.逼得廚師不得不離去.

  後來廚師流浪到森林中的一個小村落,給一位老人放羊.他常常用於摸羊身上的毛漸漸發覺子不疼了.後來 , 他又幫老人剪羊毛 , 子上的紅腫亦漸漸消失了.他欣喜的發現自己的手居然痊癒了.他離開老人再返回京城 , 正遇上皇家貼出告示徵求廚師.

  於是他蓄鬚前往應徵.所做的大餐小點 , 極獲國王欣賞.他知道自己的手已恢復了過去的靈巧.當他被錄用了 , 剃了鬍鬚,大 家才發現他就是過去的大廚師.

  " 國王召見他 , 問他的手是如何治好的.他想了想說 , 大概是用手不斷整理羊毛 , 獲得無意中的治療.

  " 根據這點線索 , 國王讓科學家們詳加研究.結果發現 , 羊毛中含有一種自然的油脂 , 提煉出來 , 有治療皮膚病的功能.並由國王命名為蘭麗. "

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