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化妝品加盟店要注意的事項

手機:M版  分類:創業學院  編輯:石頭

  入行:先了解化妝品加盟知識幾位店老闆認為,化妝品加盟市場前景不錯,也是傳統行業里比較熱門的投資項目,但是想涉足該行業有一定難度。因為經營者需要掌握化妝品的相關知識,比如品牌、價位、產品適用皮膚、彩妝的色彩搭配、對消費者的形象設計等,並且還要對化妝品行業的經營手法有深入的了解。

  有多年化妝品加盟銷售經驗,並對化妝品銷售方式有過研究的國色天香化妝品店老闆趙天祿說:“在鄭州,賣精品煙酒的多是商丘人,賣化妝品的多是南陽人,幹這一行的人基本上都是靠親戚朋友帶出來的,另外,在化妝品公司做過兩年以上促銷導購、業務員、美容導師的人,投資開店的成功可能性會稍大一些。”

  銷售:靠代理品牌賺利潤趙天祿說:“化妝品有高、中、低三檔產品,蘭蔻、香奈兒、資生堂稱為一線品牌;玉蘭油、歐萊雅價格適中的屬二線品牌;大寶、小護士等價格低廉的屬三線品牌。”一般而言,這三檔化妝品分別通過大型百貨商店、專賣店、超市或街頭小店三種渠道銷售。

  在國外,國際一線品牌都通過大型百貨商場銷售,在鄭州情況大體一樣,不過鄭州的百貨商場不僅銷售國際一線品牌,也銷售部分國內二線產品,這擠壓了專賣店的生存空間,所以真正意義上的專賣店在鄭州不多。

  對於個體經營者來講,很多人都是開綜合性化妝品店,以價格低、銷量大取勝。趙天祿說:“化妝品店可以以高端品牌帶動二、三線品牌銷售,但大品牌利潤比較低,投資者最好能代理一個或幾個品牌作為小店的主打產品,以保證利潤。”

  選址:社區、公交站附近最好化妝品加盟零售店至少要20平方米以上,對於具體選址方法,趙天祿說,選址與經營的產品檔次密切相關,如果在核心商圈、次核心商圈、高檔社區附近,就不太適合經營低檔產品,在都市村莊、普通社區、學校附近就應該少進高端貨。不過,高檔化妝品決定化妝品店的形象,不論在什麼地方開店,都有必要備些上檔次的化妝品。

  另外,公交車站點附近,兩個社區相交的地方,都是不錯的選擇。

  找到店鋪后,裝修的環節也不可忽略。裝修有一個宗旨:整潔。可採用玻璃做外牆,色調以素色為主。同時,店內坐椅,相關清潔設備也要保持乾淨整潔,給顧客一個好印象。

  投資:起步資金至少10萬前期投資多少仍然跟化妝品店的檔次有關,如果開在都市村莊,店裡除了低端化妝品,還可以經營大量的洗滌用品,所需資金相對較低,五六萬元即可。

  但是對於大多數化妝品加盟店來說,店面面積在20平方米以上的,至少需要10萬元,這還不包括令人頭疼的店面轉讓費,如果採用“前店後院”模式,還需要再增加些必要的美容設備,投資就會更大。

  化妝品店的進貨渠道很好找,可以從網絡、雜誌上查詢,也可以找同行諮詢,等到你的小店開起來后,每個月會有幾十名廠家或代理商的業務員“找上門來”。不過初期很多都是從火車站地區的中州小商品城進貨。

  經營:首先要保證真貨很多人擔心小店裡賣假貨,化妝品店老闆一定要“加強自律”,把好進貨的質量關。

  要開店,先了解顧客需要。開店前要先對目標消費者進行調查,了解他們能接受的價位,對哪些產品較為青睞。

  服務態度和銷售人員的業務能力也決定了化妝品加盟店的經營狀況,店員的培訓也要跟上。

  另外,還可採用些優惠促銷方式,如發放會員卡、培養會員;適時推出特價促銷;對老顧客推出特別的優惠等,這樣會逐漸加強顧客對化妝品店的品牌忠誠度,“一傳十、十傳百”,讓顧客幫你拉顧客。

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