展會策劃方案大型交易展覽會策劃方案

　　—— 大型交易展覽會策劃方案

　　項目管理者聯盟，項目管理問題。

　　攀枝花市自建市以來，全市人民一直兢兢業業、努力工作，希望吃得好點、住得好點、穿得好點，但由於以往經濟落後、山區條件差，住房一直非常緊缺，買車更是一種遙不可及的夢想。攀枝花市這幾年變化很大，經濟條件也大大改善，全市人民對住和行的需求開始大量增加。有房未必有車，但有車必有房，房與車是聯繫相當緊密的兩個大件產品，因此，為滿足攀枝花人對住和行的需求，也為了活躍房市和車市，特策劃本次大型交易展覽會。

　　一、策劃目的

　　1、 集中全面展示本地精品樓盤和時尚汽車，宣傳本地房地產和汽車，使市民了解本地房地產發展水平和汽車製造工藝的發展狀況，便於購房購車時的比較消費；

　　2、 促進房產開發商和汽車經銷商的產品快速銷售，活躍攀枝花市房市和車市，滿足消費者的住房需求和汽車需求；

　　3、 進一步激發廣大市民對住房和汽車的關注度，利用本次大型交易展覽會擴大房地產和汽車對本地市民的影響力。

　　4、 幫助企業塑造品牌形象，宣傳企業產品，同時促進產品銷售。

　　項目管理者聯盟，項目管理問題。

　　二、 展會策略

　　1、 輝煌大氣策略 輝煌大氣的現場，使人胸襟開闊，從心理學角度上講，這樣的環境更容易使人意亂情迷，人的理性很輕易被感性打敗，非常容易激發出消費者潛在的購物慾望，從而出現千百人搶購的現象。

　　2、 現場布置策略

　　（1） 現場布置隆重熱烈。 ① 紅色氫氣球8個； ② 條幅8條； ③ 火焰氣拱門1個； ④ 立柱氣模1對。

　　（2） 現場分為房產展區和汽車展區兩個區域，分別展示房產和汽車，使交易更有秩序，人流更易分開。 ① 房產展區。划條塊分割，並編號。 ② 汽車展區。划條塊分割，並編號。

　　（3） 房產和汽車同時展出，以房產關注人群帶動對汽車的關注，以汽車關注人群帶動對房產的關注，營銷互動，從而產生超級人氣，營造熱銷的氣氛；

　　3、促銷策略 利用消費者貪小便宜的心理，整體展開促銷活動，促進房產和汽車的銷售，用強有力的促銷活動刺激消費者搶購，促銷活動如下：凡在促銷期間在本展覽會房產開發商或汽車經銷商處購車購房者，憑購物發票或有效購物憑證，到領獎處領取以下贈品或參加以下促銷活動：

　　（1） 時尚手機一部，價值2000元（限1000部，先買先得）；

　　（2） 送50元紅包一個（限100名）；

　　（3） 參加交易展覽會消費者評比抽獎活動，獎紅包總計20000元；

　　（4） 超市面值50元折扣券（限100人）；

　　（5） 購房前10名，送5ｍ2面積；

　　（6） 持門票購房購車者除原來的優惠外，再額外優惠價格的2%。

　　註：①除第（3）、（5）、（6）項外，其它部分活動由策劃組織方出資。 ②以上優惠過程請公證處公證。