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廣告宣傳策略:瞄準婦人

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  廣告宣傳策略:瞄準婦人

  猶太人認為:經商要“瞄準婦人”,這是經商法4000年的公理。賺男人的錢要難上lO倍以上,因為男人往往沒有消費金錢的權限。以女人為對象的生意容易做。像鑽石、女用禮服、戒指、別針及項鏈、高級女皮包,都有相當的利潤。

  今天,女人既創造物質財富,又是消費對象,既是家庭“軟掌柜”,又是商界的“大主顧”。是經商者賺錢的主要對象。所以,經商者要瞄準女人,認識女人,研究和掌握女人的消費變化和消費心理。

  女性在購買商品方面還有一些不同的消費心理,主要有:

  一是“趕時髦”

  許多中青年婦女都願意迎合時代最流行的風尚,習慣效仿:市場上流行什麼就買什麼,街上流行什麼就追逐什麼。

  趕時髦,追浪頭,如果購買落後會感到一種失落,一種不體面。一次紋眉價250元,一雙進口鞋300元,一件貂皮大衣和俄式銀狐女大衣數千元,也不乏慷慨的A-顧客光顧。

  二是“追求美”

  有些女性認為“年輕不美,到老後悔”。少女探索美,青年婦女追求美,中年婦女挽留美,老年婦女講究美。許多婦女為挽留年華,延長青春,保住美貌,在化妝、美容、保健等方面大把地花錢。據此,一些經商者在化妝品生意上大做文章,利潤頗豐。

  三是“探新奇”

  年輕的女性,尤其是未婚女性,生在新時代,不受舊的落後的東西束縛。受外界生活方式的影響,她們以突出個性和炫耀自我為榮,在消費上力求新穎、奇特。敢穿新式服裝,買普通人不敢買的新商品,甚至是高價商品。

  四是“講實用”

  中國絕大多數婦女,特別是農村婦女和低收入的婦女,她們的消費都先放在生存資料和發展資料上,然後再量人為出地購買享受資料。她們的購買特點是:

  講究實惠、實用、結實、耐久、價廉。

  經商者要針對女性不同心理,做活婦女生意,現推薦四招針對女性的經商法供參考。

  其一開設“女人商品街”和“女士服裝屋”。

  為滿足婦女購買商品的要求,許多大中城市在鬧市區開一條專營女性生活用品的“女人街”。有的大廈、商場專門開設“女士服裝屋”“女士精品屋”等,供應的商品大多是穗、港、澳等開放地區及外國最新潮的貨物。

  其二把銷售婦女用品同兒童用品相結合。

  孩子更是媽媽的心肝寶貝。有的母親寧可自己省吃儉用,也要滿足子女的消費需求。一些商店抓住這些特點,在賣婦女用品的同時,也賣兒童用品。使當母親的在買自己的用品時也隨手購買孩子的用品。

  其三為女性購物提供方便條件。

  在國外和我國南方有“女士優先”之風氣,為方便女士購物,有的商品在門上寫明“女士優先”,目的是為女顧客創造一個滿意的購物環境。所以,專門銷售女子服裝的各種商店,在營業大廳總是鋪着地毯,裝飾華麗,放出優美的輕音樂。如果再加上進貨講究,價格合理,商店的營業額肯定會高於當地同類商店的銷售水平。

  其四利用女性做女性用品商業廣告。

  用女性做女性用品的廣告,其中還有個訣竅那就是多數女性相信她們IZl中傳遞的信息。眾所周知,國外有些化妝品之所以輕鬆地佔領國內市場,除其質量上乘外,與其利用女性做廣告是分不開的。所以,如今許多廠家都肯花大錢請影視女明星到電視屏幕做商業廣告,從中收到較好的經濟效益。

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