事件營銷要學蒙牛

　　99年，牛根生由刷瓶子出生的伊利副總裁被免職時，已經41歲了，在呼和浩特公園南路附近一所53平方米的民宅里，蒙牛誕生了。6年後，蒙牛年銷售200億人民幣，投資收益率5000%。

　　業內人士總結蒙牛的成功韜略時都認為事件營銷功不可沒。的確蒙牛應該算是目前國內事件營銷做得最好的企業。從“搭乘神五”到“結盟超女”，無不透着一股魄力和精明。&n

　　bsp;

　　那麼，蒙牛的事件營銷的秘訣是什麼？

　　眼球效應首要原則

　　就是說搭乘的事件在社會上要能引起廣泛的關注，能吸引民眾的眼球。像連戰、宋楚渝先後訪問大陸，神六上天，超女帶動的全民娛樂等都引起了社會輿論的持續報道，熱炒不斷。

　　蒙牛品牌的“鑽石法則”有三境，第一境就是牌在眼中，解決的是知的問題，廣告也好、陳列也好、遊說也好，進入消費者的視野是品牌的第一功夫。而事件營銷就是藉助事件本身的新聞效應，把品牌夾帶在事件中與新聞一起進消費者的眼帘。這樣他會不自覺的接受你的品牌，要是直接廣告的話，消費者會潛意識地增強自我免疫能力，把你的推銷拒於千里之外。

　　可以說，事件營銷是蒙牛對“品牌第一境”的最新詮釋，也是給欲學此招的企業的最新啟示。

　　品牌形象必須一致

　　蒙牛酸酸乳之所以賣的火的一個重要原因是它的目標消費群——14歲~25歲的青春女生正是超女的主要觀眾和參與者。兩者目標受眾的驚人一致，使得品牌形象傳播合力增強。

　　蒙牛通過贊助超女傳達出了品牌的“時尚”、“動感”，潛入了目標受眾的心智，使溝通最大化了。

　　今年寶潔收購吉列后的第一個大動作是讓其冠名《誰是英雄》，許多業內人士都批評不斷，說吉列威鋒的品牌形象與該節目傳達給觀眾的形象風馬牛不相及，有點糟蹋錢的味道。

　　誠然寶潔有錢，可這錢就是沒花在刀刃上，也讓人可惜。要知道寶潔的營銷是出了名的，如此的敗筆實在是不應該的。

　　深度整合勢在必行

　　神六上天帶了台灣的幾克泥土和雲南的普洱茶。由於普洱茶沒有進行與神六相關的推廣活動，使得其未能通過該事件有效地提升品牌形象。許多人甚至還不知道普洱茶去過太空。那就是企業的失誤。

　　看看蒙牛，人家不談錢，只談節目怎麼做，怎麼推廣，談到最後，湖南衛視台長歐陽常林說了一句：“除了湖南衛視不能叫‘蒙牛台’，其他的資源都可以利用。”

　　所以蒙牛通過電視投放廣告，網絡互動宣傳，戶外路牌廣告，路演強力造市，終端賣場促銷等多管齊下，深度整合傳播，把超女利用的是徹徹底底，總算對得起所花的冠名費。

　　這就是蒙牛，一個緊跟時代步伐，不斷創新的企業，其成功之道是眾多中小企業的取經之法，事件營銷更要如此。