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10元商店火爆探秘

手機:M版  分類:創業學院  編輯:格子衫

  將店內商品統一標價為10元,這樣的商店,如禮品店飾品店,百貨店,化妝品店等等,在美國流行,在日本火爆,現在也在中國風行。其中的商品,1/4進價臨近10元,是吸引消費者的釣魚產品;2/4是保持30%利潤的產品,是消費者的日用品;1/4是利潤頗豐的產品,但需要經營者根據當地需求認真去找。

  筆者考察過日本東京的百元店,裡面人流涌動,排隊觀物。購物者一般預先沒有購買目標,只是憑興趣逛逛。購物者中外國人佔了相當比例。日本朋友介紹,在這樣的商店,會買到或者是最早問世的產品,或者是物超所值的產品。原來,日本的許多生產商,商品的標價,是根據商品在市場的受歡迎程度來定價的,而百元店是最理想的測定消費者需求的地方。

  美國的1美元店也是極火爆的場所。一位朋友介紹,美國的一種香水是自己所愛,每個月都到1美元店去購買。這種香水貼牌告示:自己沒有品牌,但質量和氣味與法國某某品牌香水相近,但只賣1美元,是靠1美元店的熱銷以數量取勝。好奇者試用,果真如此,於是就被釣魚上鉤。美國最大的2家1美元連鎖店“大樂”和“家庭美元百貨”,現在已經發展到1萬多家,6年裡增長2倍。

  國內目前發展得比較快的“折扣均價店”,是上海農工商超市有限公司以5元為均價的“伍緣館”,現在已經近20家,明年開到100家,後年準備特許加盟。採購人員以義烏為基地,細心研究,組織到的商品越來越好,其受歡迎的程度也是出乎意料的。

  筆者以為,10元商店火爆的秘密,一言以敝之,是消費者的“淘寶”感覺。毋庸違言,目前大多數的消費者上街購物,已經從以前的單純滿足需求過渡到現在的滿足感覺。購物越來越成為一種樂趣一種時尚。超大型的銷品茂,豪華的專賣店,都是適應和滿足這種樂趣需求的新嘗試。“折扣均價店”,也是一種嘗試。銷品茂給人的快感是它的綜合娛樂;專賣店給人的快感是它的貴族氣派;“折扣均價店”給人的應該是一種平民的驚喜愉悅。是一種逛舊貨鋪廉價得珍品的感覺,是一種在彩市裡彩票中大獎的感覺,是一種打了手機忽然被6+1接通了電話的感覺。

  筆者以為,“淘寶”的感覺,首先在“淘”。小店的東西要多,多到不勝其數;小店的東西要奇,奇到似曾相識。俗話說,青菜蘿蔔各有所愛。東西多了奇了,消費者就有了淘的樂趣。“淘寶”的感覺,其次在寶。沒有幾件商品,不,是1/4商品的寶,就拿不住消費者。10元以內的寶,主要是新奇特產品,或者是消費者怎麼估價也是超過10元的產品。有了這樣的產品,就不愁消費者沒有驚喜不已的感覺,就不愁消費者沒有切切實時的淘寶感覺。

  即便是在中國這樣一個小商品的生產大國,要想得到充足的10元以內的好商品,也是一件難事。組織大規模的高水平的設計固然重要,但迫在眉睫的是如何將數以萬計的優秀小商品信息傳遞給零售商。阿里巴巴的定位是中小企業的 B2B,我以為,阿里巴巴可以承擔起這個責任。應該有一個很好的專欄,有很好的策劃,有很好的廣告,會受到中小企業和眾多10元店的拍手叫好的。

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