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飾品加盟連鎖店如何過淡季

手機:M版  分類:創業學院  編輯:小偉

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  淡季是加盟商最為頭痛的時候,幾乎什麼東西都不好賣。如何應對淡季?

  四個字:“小步快走”,之所以有淡季旺季之分,不是因為氣候,而是因為人!有錢人天天過年,沒錢人度日如年,淡旺季的出現是由窮人決定的。

  超市每年的元旦,春節,五一,國慶,中秋,周末的生意都比較好,其實只要你注意觀察,這個時候買東西的,都是普通老百姓居多;而在非節假日購物的都是生活壓力較小的人類;當然不排除退休的老頭老太每天都會去超市買點生活用品。

  飾品生意也是一樣,在平常日子來買飾品的人生活相對寬裕;這些人購物特點是想買就買,只要自已喜歡;淡季主要就是做這些人的生意!所以保持每周都有新款上市,是非常重要的,當然補貨還是要精挑細選,因為你做的是有錢人的生意!淡季銷量下降,進貨相對減少;一個加盟商常犯的錯誤是:用減少進貨頻率的方法來減少進貨量。旺季是每周進貨,淡季改成半月進貨;看似合理,其實大錯特錯!!!每周有新品,這是飾品生意最根本的要求!淡季生意下降原因是普通百姓的購買力下降,但有錢人的購買力沒有下降!淡季主要是做有錢人的生意,旺季是所有人的人生意一起做。淡季減少進貨量,但絕不能減少進貨頻率!!!

  旺季是加盟商最高興的時候。幾乎是進什麼賣什麼!如何面對旺季?

  也四個字:“大步流星”,旺季最怕缺貨,不是總部缺貨,而是加盟商補貨不足;在每周至少一次的補貨頻率要求下,要加大每次的補貨量;淡季過來的人,很怕壓貨,不敢補貨,這樣會失去賺錢的大好時機;旺季是什麼人的生意都要做,也是什麼貨都能賣的季節。一個普遍的規律是:淡季過後旺季不敢補貨,旺季過後淡季胡亂補貨 換季是加盟商最驚險的時候幾乎是賣什麼進什麼!

  如何做對換季?季節性商品是爆炸式銷售,好賣的時候一天賣很多,不好賣的時候降價也沒人要!季節性商品最怕壓貨;如果操作失誤,前面賺的就是後面虧的!

  其實也是四個字:“先走為快”, 來得快、去得快、多種選擇、充分陳列。針對季節性商品的經典在於季節到來前二個月先上貨,在季節結束前二個月先撒貨。你會發現在元旦時,天還很冷,有的店已上太陽鏡了;中秋時,天還熱時,有的店已上手套圍巾了;就是這麼怪! 總之:淡季---小步快走 旺季---大步流星 換季---先走為快。

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