飾品加盟連鎖店如何過淡季

　　淡季是加盟商最為頭痛的時候，幾乎什麼東西都不好賣。如何應對淡季？

　　四個字：“小步快走”，之所以有淡季旺季之分，不是因為氣候，而是因為人！有錢人天天過年，沒錢人度日如年，淡旺季的出現是由窮人決定的。

　　超市每年的元旦，春節，五一，國慶，中秋，周末的生意都比較好，其實只要你注意觀察，這個時候買東西的，都是普通老百姓居多；而在非節假日購物的都是生活壓力較小的人類；當然不排除退休的老頭老太每天都會去超市買點生活用品。

　　飾品生意也是一樣，在平常日子來買飾品的人生活相對寬裕；這些人購物特點是想買就買，只要自已喜歡；淡季主要就是做這些人的生意！所以保持每周都有新款上市，是非常重要的，當然補貨還是要精挑細選，因為你做的是有錢人的生意！淡季銷量下降，進貨相對減少；一個加盟商常犯的錯誤是：用減少進貨頻率的方法來減少進貨量。旺季是每周進貨，淡季改成半月進貨；看似合理，其實大錯特錯！！！每周有新品，這是飾品生意最根本的要求！淡季生意下降原因是普通百姓的購買力下降，但有錢人的購買力沒有下降！淡季主要是做有錢人的生意，旺季是所有人的人生意一起做。淡季減少進貨量，但絕不能減少進貨頻率！！！

　　旺季是加盟商最高興的時候。幾乎是進什麼賣什麼！如何面對旺季？

　　也四個字：“大步流星”，旺季最怕缺貨，不是總部缺貨，而是加盟商補貨不足；在每周至少一次的補貨頻率要求下，要加大每次的補貨量；淡季過來的人，很怕壓貨，不敢補貨，這樣會失去賺錢的大好時機；旺季是什麼人的生意都要做，也是什麼貨都能賣的季節。一個普遍的規律是：淡季過後旺季不敢補貨，旺季過後淡季胡亂補貨 換季是加盟商最驚險的時候幾乎是賣什麼進什麼！

　　如何做對換季？季節性商品是爆炸式銷售，好賣的時候一天賣很多，不好賣的時候降價也沒人要！季節性商品最怕壓貨；如果操作失誤，前面賺的就是後面虧的！

　　其實也是四個字：“先走為快”， 來得快、去得快、多種選擇、充分陳列。針對季節性商品的經典在於季節到來前二個月先上貨，在季節結束前二個月先撒貨。你會發現在元旦時，天還很冷，有的店已上太陽鏡了；中秋時，天還熱時，有的店已上手套圍巾了；就是這麼怪！ 總之：淡季---小步快走 旺季---大步流星 換季---先走為快。