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外行一句話賺到內行錢

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  這裡是上海市郊區的一塊蔬菜基地,周月雅正在收購農戶的辣椒,作為上海市十幾家大型超市的蔬菜供應商,每天再忙她會抽空兒來地里看一看。

  周月雅:“原來我大棚里很少進來,我進來是很好奇的,或者像城市來的那種感覺,問問這個為什麼這樣,那個為什麼那樣,現在過來就是一種職業,是工作了。”

  5年的創業艱辛,眼前的周月雅已經看不出在城裡做白領時的模樣了。

  周月雅投身農業純粹是誤打誤撞。2003年,她還在一家國內的通信企業做銷售,年薪30多萬。也是在這一年她的老鄉陳偉民從經營花卉改為種植蔬菜,當年他種了40多畝番茄,本來有個公司承諾包銷,但到蕃茄熟了卻改了口。

  周月雅的朋友陳偉民:“從花卉轉到蔬菜我還是缺少這方面的技術。”

  周月雅:“每個果子上都是有裂口的。”

  40多畝地,只摘了200公斤好番茄。看着陳偉民着急上火,周月雅想幫他一把。周月雅了解到,那家承諾收購的公司是給超市供貨的,做銷售的周月雅決定跳過中間商。

  通過114,周月雅找到了一家大型超市的採購主管,那位主管現在已經調到外地任職了,周月雅現在對當時見面的情景仍記憶猶新。

  周月雅:“我覺得還是在IT公司工作形象好的關係,他覺得第一印象蠻好的,我說我們公司是這樣的,我們是自己種的菜,我們直接賣給你們超市,我們縮短了中間環節,菜肯定新鮮,價格也優惠。”

  沒有想到,周月雅隨口說出的基地供應商的概念吸引了這位負責人。

  當時上海超市的生鮮供應商多數是靠近市場,離基地較遠,這常使得蔬菜鮮度不夠,而且價格偏高。最後這位負責人同意收購這200公斤蕃茄,還又提出讓周月雅為超市長期供應蔬菜。輕而易舉地成了一家大型超市的供應商,這讓心裡正有創業打算的周月雅決定辭去工作。

  周月雅:“我認為在IT圈子裡的人都是非常優秀的,都是精英,那我在精英圈裡我都做得很好,那我到農業圈裡,我短期內肯定能成功。”

  既然把自己定位為基地供應商,那就應該擁有一塊大的蔬菜基地。2003年底,周月雅註冊了公司,公司選擇建在上海市郊區的五厙(she四聲)現代農業園,這裡當時已有2000多畝蔬菜種植面積。

  雖然果斷辭了城裡的工作,但一開始周月雅並沒有調整好心態。

  周月雅:“那個時候虛榮心真的很強,人家都問你是做什麼的,我還說的是現代農業,人家說那你現代農業做什麼,我說送蔬菜,他們說你是賣菜的,那種感覺,前期我都不願意跟人家說我在做蔬菜。”

  在農民的眼中,她依舊是一個城裡白領兒。

  周月雅:“那個時候都是職業裝,高跟鞋跑到農村來,所以就根本不可能下地。”

  員工張海驕:“我們駕駛員就說,這麼漂亮的小姑娘來種地,能做得好啊,搞不好的。”

  然而接下來,這個城裡小姑娘的舉動卻讓農戶刮目相看。當時農民的菜一般是賣給菜販子,銷量價格都沒有保障。周月雅跟農戶簽定了收購合同,價格高於市場平均價,但對質量定了非常嚴格的標準。

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