小糖果，大面子－第一喜糖果品牌策劃全案

　　（3）禮品化

　　巧克力是糖果品類中禮品化最成功的典範。首先是該品類的價位比較適合送禮，其次是包裝設計比較高雅，適合送禮，再次就是西方情人節在中國的影響逐年增加，賦予其新的內涵，成為年輕人之間表達愛情的象徵性禮品。　　

　　如何讓糖果也能夠像巧克力那樣融入年輕人的生活，成為一種獨特情感的載體？

　　惟有“超出三界外，不在五行中”——跳出原來的思維定勢，換一個角度看問題。

　　中國人有什麼習俗可以讓糖果名正言順登堂入室呢？

　　好問題自然引發好答案。

　　相信此時此刻的您也會脫口而出——結婚！喜糖！

　　各位結過婚的朋友請回憶，您還記得您當年送人的結婚喜糖是哪個牌子的？你們當時去買的時候是否事先指定哪個品牌和品類了？還是指定要買哪種口味和口感的糖果了？

　　各位吃過別人喜糖的朋友請回憶，您還記得別人送您的喜糖是哪個牌子的？口感如何？是否是您喜歡的口味？

　　答案是否定的！

　　糖果行業的傳統細分方法大致如下：

　　有口味之分，如牛奶糖、花生糖、水果糖、薄荷糖、話梅糖；

　　有口感之分，如軟糖，硬糖，酥糖，橡皮糖、棉花糖；

　　有品類之分，如巧克力糖，口香糖，維生素糖，脫菲糖，利是糖，雜錦糖，瑞士糖、（酥糖，橡皮糖、棉花糖既可以作為口感特徵，也可以作為品類特徵）；

　　有年齡之分，如棒棒糖、泡泡糖、玩具糖等兒童專用糖果；其實糖果原本就屬於兒童。

　　有包裝形態之分，如散裝、袋裝、瓶裝、盒裝、罐裝。

　　看到上述細分，您是否也會和我們一樣，發現一個非常奇怪的現象——喜糖，竟然沒有入列。

　　原來，喜糖可以是任何品類，也可以是任何口味和口感的糖果，這樣一種特殊身份的糖果，反而找不到它在傳統市場細分中的位置了。

　　然而，喜糖在婚慶市場中的不可或缺性是獨一無二的，就像中秋的月餅，端午的粽子一樣，至今還沒有任何東西可以取代。

　　但是，這麼多年來，為什麼就沒有一家糖果廠主動去做一個婚慶市場專用的糖果品牌呢?難道眾人皆醉，唯我獨醒？

　　難道喜糖市場太小，根本不值得一做？

　　帶着這個令人興奮而又充滿疑惑的課題，把握公司進入了一個似曾相識，但從未涉足的領域。

　　品牌規劃篇：喜上眉梢

　　乍一看，不就是一個小小的喜糖嗎？

　　請看數據：

　　全國每年約1000萬對，每天約2.5萬對新人結婚，每天喜糖平均銷售約100萬斤，零售價約1000萬元/天，一年以300天計算，相當於一個30億元的單品類市場。

　　任何一家企業如果能夠佔據其中的10--20%，就是3--6個億，比中國最大的4個手錶企業營業額總和還要大。

　　小產品，孕育大市場！

　　讓我們先來看看婚慶市場的整體消費水平——