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蘇泊爾、金龍魚聯袂破“局”

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蘇泊爾、金龍魚聯袂破“局” 標籤:蘇泊爾 金龍魚

  promotion”(促銷)一個被誤解的單詞

  “promotion”,從字面意義上來理解是:促進、推銷商品的意思,是4P理論中重要一個環節,旨在幫助產品進行銷售,又指產品的推廣,其內容涵蓋了:廣告,公關,促銷活動等等諸多方面,然而在實踐中往往一談到“promotion”幾乎就成了促銷活動的代名詞,更大的誤解還在於促銷活動還等同於“降價,買贈,抽獎”等等這些具體的形式,4P理論中的“promotion”在中國的許多企業里就變成“降價、買贈、抽獎… …”市場部的年度規劃中少不了的“四節”促銷活動,這已經成為雷打不動的“promotion”經典實踐。造成這樣的局面,不能一味的怪罪市場部門沒能理解,這裡不得不提到銷售部,這個作為直接承載企業業績壓力的部門,不可否認促銷活動是業績提升最直接的手段,而最有效的促銷活動無非就是“降價、買贈等”。 

  有一幕場景反覆在許多企業中上演——

  市場部:我們將投入XXX萬在品牌推廣方面其中XXX萬在電視廣告… …

  銷售部:這麼多錢應該用在刀刃上,扔在那些虛無飄渺的地方還不如做個促銷活動呢,一箱貨能夠便宜X元,銷量保證能夠突破xxx萬……”

  於是,在銷售部強大的壓力下,市場部的規劃一改再改!最後品牌推廣變成了促銷活動。

  隨着國際大賣場在中國遍地開花,許多新型的商業操作手法不斷湧現,最常見的莫過於節假日的促銷活動,這已經成為賣場屢試不爽的招數,漂亮的DM上到處寫滿了促銷活動的信息,消費者如潮湧般的尋覓自己喜愛的商品。樂了賣場,苦了的卻是掏腰包的廠家:一方面日益看漲的各項費用,賣場近乎於掠奪性、無休止的讓利要求,讓每一次促銷活動意味大筆、大筆的利潤流失,“薄利多銷”只是賣場美麗的幌子,對廠家來講永遠是夢想。另一方面,由於促銷活動已經成為一種慣例,並且為消費者所認可(有一項調查表明78%的消費者認為降價的促銷活動是最直接刺激購買的因素),在商品日益同質化的年代,按兵不動,無異於坐以待斃,以致於廠家到了沒有促銷活動就賣不動商品的地步。促銷活動就如一劑毒品,不吃不行,吃了也不行!

  “promotion”(促銷)一個被誤解的單詞,為奮戰在一線的營銷人員們設下了一個“局”,一個讓我歡喜讓我憂的“局”。

  不過,這個“局”早已有破解之道。4C理論的誕生很好的解答了這個問題,“溝通”意味着必須用有效的手段與消費者進行溝通,告訴消費者產品以及品牌所帶來的利益點,溝通的方式很多:廣告、公關也包括促銷活動,原來促銷活動的目的不僅僅是促進眼前的銷售利益,更重要的是通過有效的活動讓更多消費者理解與認同產品與品牌所倡導內涵,從而獲得長期的銷售利益。4C並非是4P的超越,只是對今天的市場做了更好的詮釋。之前我們只是片面的理解了 “promotion”,銷售促進的前提是建立品牌信息傳遞的管道從而促進銷售,促銷活動只是其中較好的管道之一。一味的追求促銷活動現實的銷售利益而忘了促銷活動的本意,這種舍本求末的做法已經讓我們在牛角尖里鑽的山窮水盡。

  破“局”:“好鍋好油、健康美食”

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蘇泊爾、金龍魚聯袂破“局” 評論共有2
發言人:舕脗 時間:2013-01-08
其實說白了就是聯合起來想辦法在市場上佔據主動,因為他們之間沒有任何的利益衝突,所以才會有現在的聯合破局之說,他們聯合起來可以有更多的辦法,更強的實力。效果也會更好。
發言人:膦大卡 時間:2013-01-08
哈哈,他們兩家有什麼關係呢,還聯合破局,是什麼局啊,他們可以聯合起先優惠促銷,這樣會讓兩家都有利可圖,讓自己利潤都達到最大化,這樣才能成功的實現自己的業績。