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西點軍校的經營策略:開啟新的起點

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西點軍校的經營策略:開啟新的起點 標籤:西點軍校 經營策略 品牌策略 創業策略 營銷策略

  開啟新的起點

  西點軍校注重對學員心理素質的培養,樂觀、自信、堅強是所有學員努力的方向。從西點軍校出來的很多人,都成為了日後在社會上赫赫有名的大人物,正是西點造就了他們的這種優秀品質,才使得他們能夠在自己的人生中大放異彩。

  我們相信,樂觀、自信、堅強的人能讓上司信任,因為他們不會沮喪,永遠充滿朝氣,工作起來勁頭十足。我們經常聽到有些員工這樣說:“對於工作我已經盡了力,我嘗試了多次,可就是不見成效。”儘管他嘗試的很多,卻都是在覺得事情已經沒有希望時放棄了再嘗試的念頭。缺乏自信的人在工作中表現為遇到困難時,只會停下工作,知難而退,而不會去考慮是否有別的可行辦法。

  這類人因害怕自己的見解被別人認為淺顯無知,毫無新意,每次開會,都主動地、悄悄地坐在一個角落裡,任憑其他人爭來論去,而他們只是默默地聽着。會上,很多人的論點存在明顯不足,按他們的辦法去實施,肯定行不通。但這類人卻堅持三緘其口,深藏不露,免得招來非議和得罪意見不同的人。每當上司發現角落裡的人,向他們徵詢意見時,這類人總是唯唯諾諾,表示同意大家的看法。在上司面前,這樣就是主動放棄了表現自己的機會,對自己十分不利,而且上司還會認為他沒有把公司的利益放在心上。

  從西點軍人身上,我們看到,要做到樂觀自信並不難,只要平時敢於肯定自己的優點,遇到困難或挫折時,以積極的心態儘快找出解決的辦法,切忌自怨自艾。只有自己對自己充滿信心,你的上司才能對你也充滿信心。

  伊莎貝拉的樂觀自信給人留下了深刻的印象。由於看到房產銷售的情勢大好,她決定代理銷售活動房屋。很多人都告訴她不應該做這件事,說她不可能做得好。當時她僅有30000美元的積蓄,而別人告訴她最低的資本投資額是她的積蓄的許多倍。“你看競爭多麼激烈呀!”她的顧問這樣忠告她,“此外,你在銷售活動房屋方面又有多少實際經驗?更別提業務管理了。”

  然而,伊莎貝拉對自己充滿了信心。她說:“我承認自己的確缺少資金,競爭非常激烈,而且也缺乏經驗。但是,”她接著說,“我收集的資料顯示,流動房屋這個行業正在擴展,我也徹底研究了我可能遇到的競爭。我知道我在銷售方面可以做得比鎮上任何人都好。我也預料到會犯一些錯誤,但我會很快地趕上別人。”

  於是,她毫不動搖地行動了。最後她那堅定不移的信心贏得了兩位投資者的信任,也使她得到了幾乎不可能的優惠——一家活動房屋製造商答應,在不需要現金的條件下,供應她一些很少量的存貨。就這樣,伊莎貝拉大獲成功。當年,她賣出了超過100萬美元的活動房屋。其實,這一切的成果都歸因於她對自己的信心。

  倘若一個人意識到自己具備某種能力,卻由於環境所迫,只得年復一年地做着自己討厭的苦差事,那麼他一定會感到十分痛苦和沮喪。然而,在西點軍校,很多學員失敗了再起來,面對失敗從不沮喪,抱着不屈不撓的無畏精神,向前奮進,最終獲得成功的例子不勝枚舉。在所有西點軍人中,即使是受到挫折打擊很大的人,也不會像我們一樣會有一種“再也沒有力氣去折騰了”的感覺,因為他們非常自信,相信自己一定可以重振旗鼓,獲得成功。而據估計,在任何一個特定時間,我們中十分之七的人會感到能力耗盡,並且幾乎所有人在他們事業的某一點上都將體驗到筋疲力盡。然而,對於筋疲力盡的最通常的反應是圍繞它的恐懼。但你是否曾經看到筋疲力盡的積極方面呢?

  筋疲力儘是某個新的、振奮人心的並且有益的事物即將出現的信號!畢竟,沒有這一類的感覺你怎會做出你生活中的重大改變?我們不妨來看看艾柯卡的故事

  在福特汽車公司工作已32年,當了8年總經理,一帆風順的艾柯卡突然間被妒火中燒的大上司亨利·福特開除而失業了。艾柯卡痛不欲生,他開始酗酒,對自己失去了信心,認為自己要徹底崩潰了。就在這時,艾柯卡接受了一個新挑戰:應聘到瀕臨破產的克萊斯勒汽車公司出任總經理。憑着智慧、膽識和魅力,艾柯卡大刀闊斧地對克萊斯勒進行了整頓、改革,並向政府求援,舌戰國會議員,取得了巨額貸款,得以重振公司的機會。

  在艾柯卡的領導下,克萊斯勒公司在最黑暗的日子裡推出了K型車的計劃,此計劃的成功令克萊斯勒起死回生,成為僅次於通用汽車公司、福特汽車公司的第三大汽車公司。終於有一天,艾柯卡把面額高達813億美元的支票交到銀行代表手裡,至此,克萊斯勒還清了所有債務。事後,艾柯卡深有感觸地說:“奮力向前,哪怕時運不濟;永不絕望,哪怕天崩地裂。”

  無論遇到多大的困難,都不要讓消極的思想侵蝕你的靈魂。我們要向勇敢、自信的西點軍人學習,相信自己一定可以在事業中贏得勝利,要有一種熾熱求勝的慾望,而這種慾望則是走向成功的第一步。讓我們帶着西點軍人的樂觀、自信和堅強上路,開啟一段全新的旅程吧!

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