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2003年華美新產品策劃案

手機:M版  分類:創業學院  編輯:浩宇

2003年華美新產品策劃案 標籤:產品策劃 產品策略 新產品上市 新產品開發 新產品研發

  為牛奶加一點麥香!

  為牛奶加一點芝麻!

  為牛奶加一點粗纖維!

  為牛奶加一點花生!

  為牛奶加一點杏仁!

  為牛奶加一點蔬菜!

  雖然男女老少都喝牛奶,但需求還是會略有不同,所以跟着牛奶走的牛奶搭檔自然也應當通過產品的多樣化,造就“老少咸宜”的“牛奶搭檔”。

  2、梯隊定價,全盤通吃

  4Cs理論更多的考慮到顧客的購買成本,這種購買成本不止包括顧客購買產品的貨幣支出,還包括顧客為此付出的時間、精力、以及購買風險,同時也意味着產品定價的理想狀況。

  商品的價格並不等於產品的價值,讓消費者支付高於價值的價格是比較困難的,而讓消費者感到產品的價值高於價格則相對容易。

  “牛奶搭檔”佔據了細分市場的第一位,佔據着市場開創者的定價優勢。

  因此“牛奶搭檔”的價格制定以價值為基礎並符合消費心理。

  “牛奶搭檔”目標人群定位相對比較寬泛,只要是喝牛奶的,都可能成為目標顧客。產品線也相對豐富,故建議企業前期大膽採用“梯隊定價,全盤通吃”策略,但第一目標人群是首輪主攻的對象。

  針對具有以下特徵的第一目標人群:

  年齡在20~38歲左右;

  收入在當地屬中等或中等偏上;

  經常喝牛奶,時間在早上或睡覺前;

  上班時間較緊,自己沒時間準備早餐;

  對自身形體有所關注;

  關注自身健康,比較容易接受新鮮事物

  女性為主

  選擇中價高質作為主導價格,以高價高質產品來提升檔次和維護形象,以低價中質的產品來保駕護航。

  價格梯隊戰略如下:

  溢價戰略:  高價高質,15~20元/500克;(略低於“麩貝麩”“沐林”)

  高價值戰略:  中價高質,12~14元/500克;(空檔價位)

  優良價值戰略: 低價中質, 8~10元/500克。(與“均然”“樂之”“思朗”等價)

  3、善假於物,借力雙贏

  在市場競爭中,企業的分銷如果不考慮顧客購物的便利性,必將失去許多與消費者打照面的機會,當然也就錯過了被顧客嘗試購買的機會。

  如何給新產品創造更多與消費者見面的機會?

  還有什麼比大街小巷,早上黃昏隨處可見的牛奶分銷的渠道更多見。

  還有什麼比林立的超市渠道更廣泛和快捷。

  “牛奶搭檔”與牛奶捆綁在一起銷售,藉助牛奶四通八達的銷售渠道。

  不用自己修鐵路也可以“搭檔”坐上新幹線。

  當然,華美公司苦心經營10多年、遍布全國的銷售網絡也是王牌之一。

  便利性還不止是簡單的觸手可及就行了,還要把握住消費者的消費習慣和消費心理。

  早上吃早餐的時間很短,在買了牛奶之後只會隨手買擺在牛奶旁邊的麵包。

  很多人在超市一次買很多的牛奶,放在家裡。但麵包卻不可以一次買很多。

  所以很多人,因為不便利就空腹喝牛奶。

  現在,有了“牛奶搭檔”

  你可以在超市買與牛奶一樣多的方便儲存的“牛奶搭檔”,

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