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服飾品牌走出狹義廣告宣傳的誤區

手機:M版  分類:創業學院  編輯:志兵

服飾品牌走出狹義廣告宣傳的誤區 標籤:廣告宣傳 廣告宣傳策略 服飾品牌 廣告誤區 創業誤區

  近年來隨着眾多服飾企業進行品牌化發展,市場宣傳推廣成為品牌快速進入消費市場,獲取營銷利益的直接手段,而“廣告”作為市場宣傳推廣的重要組成部分,被品牌企業首當其衝的作為提高品牌知名度、建立產品營銷渠道的“萬金油”。憶當年,安踏的快速崛起讓眾多服飾品牌企業似乎看到了“代言人+央視”的魔力,於是乎群起而仿之。但是,當中國的消費群體越來越成熟、消費市場越來越理性的時候,這種只見投入、難見產出的狹義廣告宣傳方式也越來越受到經營者的置疑。難道廣告的效力已經不再了嗎?還是顧客已經不需要品牌的廣告宣傳了?兩者都是否定的,只是我們的企業已經陷入了狹義廣告宣傳操作方式的誤區

  在破解問題之前,我們還是要返回重新審視一下“廣告”這種宣傳推廣方式的種類及表現形式,以便我們能夠更好尋找到解決問題的鑰匙。

  1、大眾化普遍性的媒體廣告形式;

  大眾化普遍性的媒體廣告形式,主要體現在其媒體的覆蓋地域及受眾人群的廣泛性,包括:

  ?電視廣告(如各地域電視台的時段廣告);

  ?電台廣告(如調頻廣播)

  ?大眾閱覽廣告(如各地區發行量較大的報紙、雜誌);

  ?形象及戶外展示廣告(如街牌、霓虹燈以及印刷品散發等形式);

  該類廣告形式所針對的人群基本上無法進行細緻化分,其受眾人群只能根據其網絡覆蓋面積、發行量及展示地點進行大致判斷。在實際操作過程中需要通過競標或連續投放等形式以保證其廣告效力,在成本方面也同樣需要較高的投入。

  2、專業化特定人群的媒體廣告形式; 

  所謂專業化特定人群的媒體廣告形式,主要是針對某一人群的某項需要而開發併發行的媒體,其表現形式包括:

  ?電視欄目特定廣告(如某一固定或特邀電視欄目廣告或資助);

  ?時尚類閱覽廣告(如針對高消費層的《時尚》、《瑞麗》等雜誌);

  ?特定範圍的傳媒(如在各航班中發放的航空雜誌以及俱樂部閱讀刊物);

  此類廣告形式能夠基本判斷其受眾人群,並能夠較為有利的進行品牌或產品展示,容易在特定人群內形成品牌的認知度,即使表達方式更加專業化也能夠被受眾人群所理解,在成本投入方面較之大眾媒體更加低廉。

  3、新興載體的廣告形式;

  新興載體的廣告形式則是近幾年來新出現的廣告載體形式,包括:

  ?網絡傳媒廣告(如各門戶網站及專業時尚領域的網絡)

  ?直投推廣廣告(如針對特定人群所發放或郵寄的印刷品)

  ?軟性宣傳廣告(如以報道或文章的形式進行市場宣傳的形式廣告)

  以上三種廣告載體的形式,除第一種方式外其它兩種方法基本需要企業進行單獨的運作,因而其在受眾人群上較為準確,也能夠更好的把握消費市場動態,易於操控,成本投入相對較少。

  以上三種廣告載體模式我們可以通稱之為“硬性廣告”,因其在表現形式中多以赤裸裸的品牌展示為主,通過被動灌輸式的宣傳方法使受眾人群獲得品牌信息。這也是現今市場宣傳方式中採用極為廣泛的方法。而相對應的則是“軟性廣告”方式,它包括:

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