首頁 > 創業學院 > 從三星品牌的崛起看高端品牌的運作


從三星品牌的崛起看高端品牌的運作

手機:M版  分類:創業學院  編輯:巧距離

從三星品牌的崛起看高端品牌的運作 標籤:高端品牌 品牌運作 三星 加盟品牌 品牌連鎖

  在市場競爭日益激烈的情況下,由於產品、技術與服務同質化現象的出現,企業原先優勢在不斷地喪失,而國外企業則在不斷地攻城掠地,取得了優良的業績,於是許多企業紛紛把產品的戰略方向瞄向了高端,從高端入手,不斷地推出高端產品,重新塑造產品高端形象。如空調要“節能”、“健康”、“環保”;洗衣機要“烘乾型滾筒”;冰箱要“變頻”、“對開門”;彩電要“高清晰”、“大屏幕”;手機要“高像素”、“MP3”……這一股熱潮正在席捲我們的企業。但是,當前我國的很多企業對高端品牌的運作感到十分茫然,以為產品定價高,消費者就認可你是高端產品,進而被認為是高端品牌。為了幫助我國企業走出高端品牌建設的認識誤區,筆者擬從韓國三星品牌的崛起探討我國企業如何運作高端品牌。

  一、標杆:三星品牌的崛起

  短短几年時間,三星締造了一個傳奇,讓人刮目相看。1998年,剛剛經歷亞洲金融危機的三星電子負債170多億美元,面臨破產的威脅。然而到2004年,三星電子卻實現了552億美元的銷售額,利潤為103億美元;2005年更是以719億美元的銷售額位居全球第39位。同時,三星品牌開始發力,品牌價值從2000年的52億美元(43位),2001年的64億美元(42位),2002年的83億美元(34位),到2003年的108億美元(25位),2005年更是以150億美元的品牌價值名列第20位,從而一舉超越SONY公司品牌(108億美元排名第28位)。三星不僅成為韓國品牌的精神領袖,而且也成為我國企業的學習標杆。

  曾經價格低廉的大路貨何以能脫胎換骨成長為全球高端品牌?其奧妙何在?

  1、全新的品牌戰略及清晰的品牌定位

  八年前,三星還是一個低端消費電子製造商,擁有一大把的品牌,比如Plano、Wiseview、Tantus和Yepp,使消費者眼花繚亂、無所適從。三星公司新任總裁李健熙看到了數字化浪潮的到來,提出了“新經營運動”,重組了企業的產業結構,制定了新的品牌發展戰略。三星的品牌戰略明確指出:砍掉其它品牌只保留“三星”品牌,把“三星”打造成為家喻戶曉的核心強勢品牌,而且要使產品的品牌成為創新和高品質、時尚的代名詞。新品牌戰略的核心就是修改品牌識別,使品牌識別與進軍高端數字化產品、追求高附加值的戰略相適應,給品牌注入“e公司、數字技術的領先者、高檔、高價值、時尚”等新元素,改變品牌在消費者心目中的印象。

  2、贏在執行力

  任何正確的戰略都要靠人去執行。接下來的事情就是如何將這一戰略思想及定位貫徹到三星運營的每個細節之中,形成戰略配稱。為了做到這一點,三星公司組建了一個品牌戰略團隊,負責公司的品牌管理。在品牌團隊組建后,着力主打一個品牌:三星電子(SAMSUNG)。

  一是不斷開發推出設計時尚、功能先進、使用方便的數字高端產品與品牌相配合。它開發了世界上第一個商業用途的CDMA,第一個可視電話,第一個MP3手機,第一個攝像手機,第一個滑蓋手機等多個第一。三星的產品和品牌戰略結合得非常緊密,三星對產品線的調整強化了三星的品牌內涵。

  二是實行高定價,進入更加高檔的銷售渠道,摒棄了在Sears、Wal-mart等低端渠道的銷售工作,進入各種專賣店。高價格不一定是高品質,但高品質一定要高價格才能樹立高端品牌的形象。為了維護品牌形象,三星的每種產品都只選一個總代理商負責區域的銷售工作,避免渠道衝突、串貨等現象的發生。

上一頁 [1] [2] [3] 下一頁
您正在瀏覽: 從三星品牌的崛起看高端品牌的運作
網友評論
從三星品牌的崛起看高端品牌的運作 暫無評論