首頁 > 創業學院 > 網絡產品營銷策劃


網絡產品營銷策劃

手機:M版  分類:創業學院  編輯:雷風

  (3)競爭產品的相關特點-SINA/SOHU/3721等

  (4)了解客戶公司的相關信息,如:企業規模、產品等

  (5)廣泛的知識、豐富的話題-新聞、娛樂,其它產業等

  (6)衣着和名片-個人專業素質的體現

  2、銷售工具

  (1)百度搜索競價排名介紹資料

  (2)三個標準的銷售方案

  (3)範本合同

  (4)關鍵字提交表

  (5)報告樣本

  (6)當地企業的成功案例

  3、方法:

  (1)電話銷售

  (2)上門拜訪

  (3)郵件、信函

  (三)介紹產品

  1、SPIN-重要的詢問技巧

  S—situation 狀況詢問

  P—problem 問題詢問

  I—implication 暗示詢問

  N—Need Pay-off 需求確認

  2、應用在百度搜索競價排名上

  S—situation 狀況詢問

  A、你企業網站建了多久?

  B、網站訪問情況怎麼樣?

  P—problem 問題詢問

  A、企業建網站的目的是什麼?

  B、以前有沒有做過其它推廣?

  I—implication 暗示詢問

  A、有沒有考慮通過企業的網站直接吸引潛在的新客戶來諮詢產品、詢價或下訂單?

  B、有沒有考慮到競爭對手在利用有效的百度搜索競價排名進行推廣,提升市場競爭力?如果我們不做,競爭對手會在一個新的媒體上佔到優勢?

  N—Need Pay-off 需求確認

  以上問題,必須要讓企業明白:

  (1)企業建網站的目的是:發布公司的產品(或服務)信息,增加一個產品銷售的渠道,能獲得潛在新客戶的訂單才是建網站的最終目的;

  (2)企業建網站和進行網站推廣應該講求的經濟效益,如果企業網站不能產生經濟效益,企業投入資源也就白白浪費了;

  (3)推廣網站要看投資回報,百度搜索競價排名就是可以幫企業帶來大量新客戶,而且投資回報率非常高的推廣服務;

  3、介紹產品

  FFAB-產品簡介的關鍵技巧

  Feature -產品的特點

  Function -產品的作用(有何用處)

  Advantage-產品的優勢(相對其它產品)

  Benefits -優勢而帶來的利益(回報)

  Feature-百度搜索競價排名特點:

  (1)“有效推廣” - 按照給企業帶來潛在客戶的有效訪問數量收費,有潛在客戶訪問才收費;

  (2)“全面推廣” - 產品關鍵字數量沒有限制,企業的全線產品都可以進行推廣,每一種產品都有銷售的機會;

  (3)針對性推廣” - 有針對性的產品關鍵字能將潛在新客戶直接帶到產品的介紹頁面上;

  (4)“最大的搜索流量” - 作為全球最大的中文搜索引擎,有80%的潛在新客戶都是通過百度來尋找自己所需要的產品;

  Function-百度搜索競價排名產品的作用(有何用處):

  (1)可以幫助企業在短期內獲得大量新客戶;

  -老客戶是企業生存的基礎,新客戶是企業發展的根本

  企業必須要穩定老客戶,大力發展新客戶

  (2)針對有需求的潛在客戶進行“許可營銷”;

  Advantage-百度搜索競價排名產品的優勢

  (1)投資回報高:每獲得一個潛在新客戶的訪問最低只需要0.3元錢;

  (2)操作靈活:隨時調整產品關鍵字的排名,增減產品關鍵字數量;

  (3)成本容易控制:設定每日最高消費限額,根據地區出現企業的結果;

  Benefits-百度搜索競價排名優勢而帶來的利益

  (1)1500元投入可以獲得近2000次潛在新客戶的有效訪問;

  (2)2000次的有效訪問,最少可以獲得200次業務諮詢的機會,包括電話、郵件、傳真等;

  (3)200次業務諮詢的機會,可以獲得20次交易,按照每個定單5000元計算,銷售額是投入的50倍以上;

  成交率與企業產品吸引力、銷售人員能力、公司品牌等因素有關;

  4、百度搜索競價排名操作簡單

  (1)註冊競價排名帳號;

  (2)提交最適合企業的產品關鍵字;

  (3)管理關鍵字;

  (4)審核關鍵字;

  (5)查看統計報告;

  5、專業化服務的客戶服務

  1、諮詢服務:根據企業的業務和產品情況,挑選最恰當的產品關鍵字;

  2、開戶服務:為企業註冊帳號,填寫客戶的詳細信息和聯繫方式;

  3、管理服務:為企業所有產品關鍵字填寫最合適的產品介紹和每個產品關鍵字相對應的網頁,同時提供日常的管理;

  4、報告服務:每個月一份訪問報告,內容包括:所有產品關鍵字的訪問人次,每一個產品關鍵字的訪問人次,訪問者的地區來源;

  5、年服務費僅為: 600元/企業;

  4、回答客戶問題

  (四)回答客戶提問

  1、回答客戶提問的原則及技巧:

  (1)立刻回答;

  (2)正面回答,不要迴避;

  (3)熟悉產品的FAQ;

  (4)不斷積累並總結歸納“問題庫”;

  (5)“說著走”的技巧

  (6)當時確實無法說服的,要誠懇的解釋,並請求客戶允許后再答覆;

  2、處理客戶反論的技巧

  (1)碰見客戶異議第一反應:高興

  (2)鼓勵客戶提出反論:

  A、把你的顧慮講出來,看看我還能為你做什麼?

  B、你還有別的問題嗎?

  3、回答客戶問題

  百度搜索競價排名業務中客戶經常問到的問題:

  (1)怎麼收費(或收費的標準)?

  A、收費標準是:1500元首次推廣費和每年600元專業服務費:

  B、專業服務的四項內容:諮詢服務、註冊服務、管理服務、報告服務;

  (2)你們為什麼能確保效果?

  A、80%的潛在客戶都在使用百度搜索引擎找其需要產品;

  B、按潛在客戶的訪問數量計費;

  C、產品關鍵字數量沒有限制;而且所有產品關鍵字都是有針對性的,比如:機械製造、化工設備等,找這些產品的潛在客戶有明確的需求;

  (3)其它問題

您正在瀏覽: 網絡產品營銷策劃
網友評論
網絡產品營銷策劃 暫無評論