首頁 > 創業學院 > 締造樓市神話的房地產營銷七大策略


締造樓市神話的房地產營銷七大策略

手機:M版  分類:創業學院  編輯:麗人行

締造樓市神話的房地產營銷七大策略 標籤:房地產營銷策略 房地產營銷策劃 房地產營銷 房地產 房地產廣告

  締造樓市神話的房地產營銷七大策略

  ?合作營銷實現多贏。

  富力地產集團及中原地產聯手推出“以舊換新”的銷售方式:購買新房而首期款或餘款不足的買家可以將自家具有完全產權的房產作為抵押物,向銀行申請貸款用於購買新物業。買家只要有房地產證或者預售契約就可以做抵押,向銀行交齊相關的申請資料,通過銀行審批后一般最高可獲得物業評估總價60%的按揭貸款。而被業主抵押的舊物業可以由中原地產代其放租或放售。這樣一來,業主可以一邊收租或收回舊房款一邊輕鬆地購置新房,在一定程度上減輕了二次置業給買家帶來的供樓壓力,業主、中介代理行及發展商由此得到“三贏”。

  專家點評:開發商在市場運作中既要講求競爭,又要尋求合作,要注意與地方政府、金融機構和其它社會組織的合作,更要注意開發商之間的合作。該營銷案例的合作建立在富力集團各樓盤之間,也建立在發展商和代理機構之間,是一種更廣闊途徑的合作,形式上也比較創新。

  ?體驗營銷大行其道。

  五一期間,廣州頤和山莊利用五星級頤和大酒店推出之際,面對購房落定者及各種意向客戶、關係客戶,推出了“體驗式”試住活動,讓客人親自住到頤和山莊,體驗這裡的新鮮空氣、舒適的居住感受,優越的山水度假氛圍。不少客人體驗后感覺心儀神往,很快就落定了。頤和山莊就此售出50多套住宅。

  專家點評:如果開發商從一開始就有意識地以一種體驗心態去規劃、去設計、去建造、去經營,一開始就有意識地為消費者營造、提供一個可以體驗的過程、環境和氛圍,那麼就能創造一種持久的發展動力和動力支持系統,以獨特而優越的品牌、質量、技術、營銷網絡等區別於競爭對手。

  ?人脈營銷傳送口碑。

  廣州不少名盤悄然興起“人脈營銷”的方式。所謂“人脈營銷”,即利用業主推介或口碑相傳促成樓盤銷售。它是關係營銷的一種。

  專家點評:“人脈營銷”從強調廣告訴求到口碑傳頌,廣州房地產營銷模式在手段上的突破,不僅有效豐富了房地產營銷方式,更能有效地整合內外各方有效資源。“人脈營銷”的興起,不僅達到促使房地產企業重視“客戶資源”之目的,更有助於房地產企業將客戶資源變成一種有效的“資產”。同時提醒開發商重視“歷史積累”,重視對業主的承諾,重視置業者的居住感受。

  ?生態環保營銷。房產商把社區定位為一個適宜居住的、令人愉悅的小區;在健康生活上,體現出一種安全、舒適、融洽的優美環境。

  專家點評:隨着環保意識的逐漸興起,消費者已愈來愈關心自己的居住環境,更加關注擬購房屋的環境設計。於是健康概念正是順應了人們的消費觀念從住得簡單向追求健康舒適的轉變,健康逐漸代表了一種消費趨勢,它同時也是新世界消費者的第一需求。

  ?文化營銷提升樓盤品位。一些房產商主要瞄準中大教師、律師、醫生及其他專業人士,因此,除了小區建築有文化品位外,還通過舉辦一系列文化活動來塑造“軟環境”。

  專家點評:文化營銷,必須以其市場定位為前提,在明確其定位的基礎上,推出相應的營銷策略。現代生活給人的外在壓力越來越大,人們需要的不是“鋼筋水泥的叢林”,他們更渴望居家之中的文化內涵。開發商如果發現了這一點,並加以演繹,就能出奇制勝。

  ?網絡營銷應運而生。近年來,網上房展、網上排隊預購、網上團體購房等各種網上交易紛紛推出。一些知名的地產公司有自己專門的門戶網站,甚至外地客戶都可以迅速找到自己心怡的樓盤然後聯繫發展商進行購買登記。

  專家點評:可以預見,隨著電子商務的進一步發展,網絡營銷將成為房地產市場上一種具有相當潛力和發展空間的營銷策略。

  ?品牌成為制勝利器。有權威機構進行的市場調查結果顯示,近8成的市民在購買房子時會首先考慮知名品牌地產公司推出的樓盤。可見,品牌概念的推廣已經成為營銷手段中不可缺少的重要組成。  專家點評:走“品牌經營”之路,最終是以提升企業競爭力為目的的,而產品品質意識恰恰是一切產品競爭最堅實的動力源。強化產品品質意識,是創立項目品牌,繼而創立企業品牌的前提條件。

您正在瀏覽: 締造樓市神話的房地產營銷七大策略
網友評論
締造樓市神話的房地產營銷七大策略 暫無評論