識辨別人放棄生意中的商機來賺錢

　　精明的生意人，常常能夠憑其慧眼，識辨出別人放棄的生意中的商機，拾起來去賺錢。

　　成功範例

　　某天，有人來向經營不動產的渡邊正雄推銷土地。來人說：拿須有幾百萬平方米的高原，價錢非常便宜，一平方米只賣60多日元，您願意購買嗎？

　　其實，這是一塊山間的土地，推銷員幾乎已經向東京都內所有的不動產業者推銷過了，但沒有一個人對它感興趣。當時的拿須是個人跡罕至的地方，沒有道路，也沒有水電等公共設施，其價值幾乎等於零。

　　但是，渡邊聽到這一消息后卻異常興奮。為何他會是個例外呢？

　　後來，他向世人道出了自己當初的想法：“那須雖然是一片廣闊無邊的高原，但跟天皇御用邸鄰接，這會令人感覺到置身在與帝王一樣的環境里，能提高身份，能滿足自尊心和虛榮心。再說，在這個擁擠的時代，將高原改造成人居地的時代一定為期不遠。這時候買下來，動些腦筋，好好宣傳，一定大有錢賺。”

　　不久，渡邊拿出全部財產當賭注，又大量舉債，把數百萬平方米的土地訂了下來。

　　當他訂約后，不動產商們都嘲笑他是一個大傻瓜。說，“只有傻瓜才會買一塊那樣一文不值的山間土地。”

　　面對別人的嘲笑，渡邊毫不理會。付完訂金后，他就開始了預定的行動，積極地進行土地的規劃和建設：把土地細分為道路、公園、農園、建築用地，又與建築公司合作準備先蓋200戶別墅和大型的出租民房。一切準備妥當后，他就開始出賣分段劃分的農園用土地和別墅地，以償還未付的土地款。

　　當下，厭惡都市噪音和污染的人很多，聞一聞山間大地的泥土香氣。那須被青山白雲圍繞，風景優美，四周一片寧靜，又可親自種蔬菜、花和果樹。這些美好的條件，渡邊在報紙上以醒目、生動而引人的文句大肆渲染，對都市人展開了強大的攻勢。

　　生意果然每天都有進展，東京以及其他都市的人都對此產生了極大興趣，紛紛前來訂購。有的人訂購別墅，有的人訂購一塊果園或菜園地。因為不訂購別墅也有出租民房可住，因此訂購農園地的人多得驚人。

　　一年後，渡邊就把數百萬平方米的土地賣出了4/5，一眨眼就凈賺50多億日元。不僅如此，剩下的土地最少也值他當初所付出的土地款的3倍之多，而且還在不斷地上漲。

　　點評

　　大部分的生意人都喜歡追尋熱點，哪裡熱度高就往哪裡鑽，希望在熱點中分得一杯羹。可真正聰明的智者卻每每把自己的眼光投向無人問津之處。渡邊正雄就是個這樣的人。他以過人的商業目光，看到了這塊眾人皆棄的土地之商業價值所在——名人效應的作用及都市人回歸自然的心態。於是，果斷地買下這塊土地，加以開發，結果賺得了一大筆利潤。

　　渡邊的成功給了我們一個這樣的啟示：作為一個生意人，不應僅把自己的注意力集中在那些“貴婦名媛”身上，也應看看那些“灰姑娘”。說不准她們身上也有閃光點，經過開發，可搖身一變為“白雪公主”。

　　那麼，我們具體該如何做才能用好“識人之棄”這一賺錢的法子呢？

　　其一，改變“鴨子過河隨大流”的舊觀念，樹立起獨立自主不跟風的新觀念。

　　其二，要有冷靜的頭腦、平靜的心態，當市場出現“一哄而上”的情勢時，能夠穩住腳跟，冷靜觀察，不與眾多強手爭同一塊蛋糕。

　　其三，拿得起，放得下，善於守拙。化不利為有利，走出一條新路。