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夫妻創業:數碼美容店試水上海灘

手機:M版  分類:創業學院  編輯:志兵

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  因為剛剛起步,膜麗小鋪走的每一步都是在探索,在嘗試,包括產品定價,包括如何以更多的方式吸引消費者。為了讓更多的朋友可以享受到這項美容服務。小店也構想了多種優惠活動。例如一百顆以上的鑽就不收手工費,三百顆以上鑽就是可以打八折等等。此外,更重要的一點是它是根據客戶預算來設計的,即使你只有幾十元的預算,她也可以幫你達成願望。

  “目前的客戶來源有些局限”俞文傑說,例如。來他們門店的客戶以路過的和在網上發現過來的客戶居多。因此地理位置很重要,“有機會的話我們還是想搬到一樓去。”他們希望可以將客流量擴大到最大。

  在網上,膜麗小鋪有它專門的博客,通過在博客上發布一些產品的照片、介紹來吸引更多的消費者,儘管有很多愛好者,但是由於地域的局限性,他們只能為上海當地的消費者服務。

  “有沒有想過和其它專賣IT產品的經銷商合作呢?”

  “有想過啊,曾經也試過將做好的產品放在別人的店裡展示,但是結果就被偷了。”

  一點無奈,俞文傑表示目前也有很多經銷商找他們要求合作,但是由於在合作上存在很多利益問題,所以合作一直未果。

  “我們還是想先做好自己的品牌,然後再考慮合作。”

  俞文傑表示未來合作的機會還是很大的,由於小店目前剛起步,小店將怎麼樣發展最好都需要時間去驗證。 膜麗小鋪在百腦匯開店不過兩個月時間,初次在海試水,俞文傑表示他們的小店目前發展較為穩定,除去房租和兩個夥計的工資以及原材料、設備的成本,他們的盈餘雖然沒有預期的好,但是還是呈上升趨勢的,她很看好這個行業。

  “我們開始做的時候就預計過以後會有更多的人加入競爭。”俞文傑說,“但是,這個行業更多的是靠設計師,同樣一款手機給5家店做,做出來的都會不一樣,只有你的設計好,才能留住客戶。”俞文傑很自豪的是,在她手裡設計出的東西客戶都很滿意,並已經有回頭客找她了。

  “我們發現現在已經陸陸續續有這樣的小店出現。”但是俞文傑卻表現得很坦然,並不擔心這樣的競爭。在她實地“考察”之後,俞文傑發現,很多聲稱 “施華洛世奇”鑽並不真,市場這樣的“美容”鑽有施華洛世奇鑽、捷克鑽、仿捷克鑽、韓國鑽。最貴的當然是施華洛世奇的鑽,“我能保證我的鑽都是施華洛世奇的鑽,所以價格要貴些,任何客戶可以來比較。”不過因為出現了這些廉價的競爭者,膜麗小鋪也在努力爭取,俞文傑已經在上海尋找國產鑽的製造商,逐漸也會推出廉價的“美容”服務。

  “我們希望把它做大,可以增加加盟商。”

  “我們還會搞一些折價、贈送等各種促銷方式來吸引顧客。”

  “我們正在和一些大的IT產品經銷商談合作的事。”

  “我們在豐富自己的產品,馬上要增加新的美容項目,不過目前保密。”

  …… 俞文傑還談了他們的許多設想,在她看來這個行業非常有前途,隨着IT產品的普及,美容業也會得到進一步推廣。雖然她獨特的設計能贏得客戶的滿意,但是僅局限在水鑽貼膜的業務上將限制小店的發展,“美容”產業同樣需要擴大自己的產品線,膜麗小鋪已經開設了DIY區,將“美容”商品直接出售,後續還在不斷有新的業務融入進來。

  “美容”行業已經悄然興起,膜麗小鋪在嘗試中探索,希望行業先行者可以獲得成功。

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網友評論
夫妻創業:數碼美容店試水上海灘 評論共有2
發言人:百腦通個 時間:2012-08-04
小夫妻一起開個小店做個小生意賺個小錢,兩個人日子其樂融融過起來就是讓人羨慕死掉了~同心是最美好的事情,只有堅持到底才會讓人更加倍的幸福快樂的。
發言人:採石場 時間:2012-08-04
夫妻一起做數碼美容,現在數碼產品那麼多人又喜歡個性,不喜歡和別人重複一樣的東西,美容外表的話是有很大市場的,還有內在的機器零件維修這樣是不錯的~