網絡廣告策劃書範文介紹

　　· 購買的地點

　　(3)現有消費者的態度：　　· 對產品的喜愛程度　　· 對本品牌的偏好程度　　· 對本品牌的認知　　· 對本品牌的指名購買程度 　　· 使用后的滿足程度　　· 未滿足的需求

　　3.潛在消費者

　　（1)潛在消費者的特性，

　　· 總量　　· 年齡　　· 職業　　· 收入　　· 受教育程度

　　(2)潛在消費者現在的購買行為：

　　· 現在購買哪些品牌的產品?　　· 對這些產品的態度如何?　　· 有無新的購買計劃?　　· 有無可能改變計劃購買的品牌?

　　(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性，

　　· 潛在消費者對本品牌的態度如何?　　· 潛在消費者需求的滿足程度如何?

　　4.消費者分析的總結。

　　(1)現有消費者，

　　· 機會與威脅　　· 優勢與劣勢　　· 重要問題

　　(2)潛在消費者，

　　· 機會與威脅，　　· 優勢與劣勢　　· 主要問題點，

　　(3)目標消費者，

　　· 目標消費群體的特性　　· 目標消費群體的共同需求　　· 如何滿足他們的需求?

　　三、產品分析

　　1．產品特徵分析。

　　(1)產品的性能，　　· 產品的性能有哪些?　　· 產品最突出的性能是什麼?　　· 產品最適合消費者需求的性能是什麼?　　· 產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求;

　　(2)產品的質量，

　　· 產品是否屬於高質量的產品?　　· 消費者對產品質量的滿意程度如何?　　· 產品的質量能繼續保持嗎?　　· 產品的質量有無繼續提高的可能?

　　(3)產品的價格，

　　· 產品價格在同類產品中居於什麼檔次?　　· 產品的價格與產品質量的配合程度如何?　　· 消費者對產品價格的認識如何?

　　(4)產品的材質，

　　· 產品的主要原料是什麼?　　· 產品在材質上有無特別之處?　　· 消費者對產品材質的認識如何?

　　(5)生產工藝，

　　· 產品通過什麼樣的工藝生產?　　· 在生產工藝上有無特別之處?　　· 消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品?

　　(6)產品的外觀與包裝，

　　· 產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱?　　· 產品在外觀和包裝上有沒有缺欠?

　　· 外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目?　· 外觀和包裝對消費者是否具有吸引力?

　　· 消費者對產品外觀和包裝的評價如何?

　　(7)與同類產品的比較，

　　· 在性能上有何優勢?有何不足?

　　· 在質量上有何優勢?有何不足?　　· 在價格上有何優勢?有何不足?　　· 在材質上有何優勢?有何不足?

　　· 在工藝上有何優勢?有何不足?

　　· 在消費者的認知和購買上有何優勢?有何不足?

　　2.產品生命周期分析。

　　(1)產品生命周期的主要標誌

　　(2)產品處於什麼樣的生命周期

　　(3)企業對產品生命周期的認知

　　3.產品的品牌形象分析。

　　(1)企業賦予產品的形象，

　　· 企業對產品形象有無考慮?　　· 企業為產品設計的形象如何?　　· 企業為產品設計的形象有無不合理之處?　　· 企業是否將產品形象向消費者傳達?

　　(2)消費者對產品形象的認知，

　　· 消費者認為產品形象如何?　　· 消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎?　　· 消費者對產品形象的預期如何?　　· 產品形象在消費者認知方面有無間題?

　　4.產品定位分析。

　　(1)產品的預期定位，

　　· 企業對產品定位有無設想?　　· 企業對產品定位的設想如何?　　· 企業對產品的定位有無不合理之處?　　· 企業是否將產品定位向消費者傳達?

　　(2)消費者對產品定位的認知，

　　· 消費者認為的產品定位如何?

　　· 消費者認知的定位與企業設定的定位符合嗎?

　　· 消費者對產品定位的預期如何?

　　· 產品定位在消費者認知方面有無問題?

　　(3)產品定位的效果，

　　· 產品的定位是否達到了預期的效果?

　　· 產品定位在營銷中是否有困難?

　　5.產品分析的總結。

　　(1)產品特性，

　　· 機會與威脅　· 優勢與劣勢　　· 主要問題點

　　(2)產品的生命周期

　　· 機會與威脅　　· 優勢與劣勢　　· 主要問題點

　　(3)產品的形象，

　　· 機會與威脅

　　· 優勢與劣勢

　　· 主要問題點

　　(4)產品定位，

　　· 機會與威脅

　　· 優勢與劣勢

　　· 主要問題點

　　四、企業和競爭對手的競爭狀況分析

　　1．企業在競爭中的地位。

　　· 市場佔有率

　　· 消費者認識

　　· 企業自身的資源和目標

　　2.企業的競爭對手。

　　· 主要的競爭對手是誰?　　· 競爭對手的基本情況　　· 競爭對手的優勢與劣勢　　· 競爭對手的策略

　　3.企業與競爭對手的比較。

　　· 機會與威脅

　　· 優勢與劣勢

　　· 主要問題點

　　五、企業與競爭對手的廣告分析

　　1.企業和競爭對手以往的廣告活動的概況。

　　· 開展的時間

　　· 開展的目的

　　· 投入的費用

　　· 主要內容

　　2.企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略。

　　· 廣告活動針對什麼樣的目標市場進行?

　　· 目標市場的特性如何?

　　· 有何合理之處?

　　· 有何不合理之處?

　　3.企業和競爭對手的產品定位策略。

　　4.企業和競爭對手以往的廣告訴求策略，

　　· 訴求對象是誰

　　· 訴求重點如何 "

　　· 訴求方法如何