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夫妻創業故事:白手起家的果蔬大王

手機:M版  分類:創業學院  編輯:石頭

  夫妻創業故事白手起家的果蔬大王

  在從事果蔬行業之前,孫巍一直和塑料袋、紙箱等包裝材料打着交道,四年業務員、兩年經理是他在自己做老闆前的職場生涯。

  據創業資訊報道1994年,一個日本食品公司看中孫巍,讓他去做位於青島生產廠的副廠長(經理)。一個食品廠挑了一個做包裝出身的原因也很簡單,這家號稱食品廠的廠家本身並不生產食品,只是將買來的食品進行再包裝,然後全部外銷。由於對山溝里近似原始的生活不習慣,正好公司也有將一部分產品在上海、廣州內銷的計劃,於是,在青島“與世隔絕”了七八個月後,孫巍帶着公司給他的130多萬元的貨回到了上海。

  日本食品公司運用了當時世界上最先進的包裝保鮮技術,所以價格不菲。因此,孫巍一開始便把目光投向當時最頂級的超市,如百盛、虹橋友誼等。儘管如此,這些產品的銷售業績一直都可以用很差兩個字來形容:“一般的長生果是6~8元一斤,但我賣的那些是12元一袋,而且只有150克!日本的包裝理念太超前了,中國人接受不了,所以在超市根本就賣不動。超市實行的都是末位淘汰制,每月淘汰銷售額的最後兩名,而我總是岌岌可危的倒數第三名。”就這樣,在做了七八個月後,孫巍和上下兩家結清了賬款,加上自己負擔的運輸費、倉庫費以及業務員的費用,孫巍為這次不成功的經歷賠上了七八萬元——他當時所有的積蓄。

  不過,這期間孫巍並不是沒有收穫,恰恰相反,他後來成功最關鍵的基礎就是在這段時間打下的。孫巍說:“生意雖然虧了,不過我和這些超市都有了不錯的交情。有一次,我就問樂購的一位管理層人員,在超市裡什麼東西是排在銷售量第一位的?他告訴我,是水果。當時,我就有了自己創業的方向:要做就做第一位的!”

  在創業前的這段日子裡,孫巍生命中最重要的一位人物出現了,那就是他現在的妻子王慧芬。他們的結識是在一個駕駛培訓班裡,孫巍的風趣幽默,王慧芬的活潑開朗,讓彼此很快產生了好感,兩個月後他們墜入愛河。

  與孫巍創業前不盡如人意的經歷相比,王慧芬的生活則光鮮許多。在那時,整個上海只有1000名報關員,而王慧芬就是這千分之一,年紀輕輕便在一家公司擔任財務主管的要職,負責進出口貨物的報關工作。在那個私家車遠未像現在盛行的年代,公司為王慧芬配了一輛桑塔納,歸她個人所用。即使說到開車,王慧芬也絲毫不遜色於孫巍。在某次於杭州舉行的汽車越野賽中,王慧芬戰勝了許多男選手,取得了70多位參賽選手中的第七名。

  誕生:過年,兩人踩三輪送貨

  決定了創業方向的孫巍並沒有貿然進入,而是選擇對水果市場做調查。經過對超級市場和水果攤的觀察對比,他發現市場上進口水果的份額比較少,是一個可以進入的小切口。

  然而創業是需要啟動資金的,讓賠光所有積蓄的孫巍再拿出一大筆錢來肯定不現實。這時,還是女朋友身份的王慧芬做出了讓孫巍感動的舉動:她將自己向朋友借來的8萬元錢交到了男朋友手裡。更讓所有人意外的是,王慧芬辭掉了讓很多同齡女性羨慕的工作,放棄了穩定的高收入,放棄了自己駕車的風光,選擇了和自己一起創業。她因此受到了來自家庭的巨大阻力,曾經獲得過四次全國舉重冠軍的哥哥數次揚言要揍孫巍。但是,王慧芬依然堅持着自己的選擇。“現在回想,也許是年輕人的固執與任性在作祟,但我就是認定了要跟他在一起,認定了他能行。”她的語氣中,當初的毅然決然依舊可見。

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夫妻創業故事:白手起家的果蔬大王 評論共有3
發言人:搞糊塗 時間:2012-08-05
現在人幾乎每天都要吃水果,而且水果價格又高,健康的生活離不開水果了,賣水果的市場很大,因為每家每戶都有這個需求,送貨又是一個特別好的,做起來更好呢,
發言人:你還沒發給 時間:2012-08-05
過年的時候剛好家家戶戶都消費很大的時候,這個時候踩着三輪車送貨也是很多家的人喜歡的,特別是送貨上門還省力氣,自己去買的話東西太重了,這個服務肯定能賺得更多的,。
發言人:富貴人生 時間:2012-08-05
果蔬大王這麼稱號很霸氣@!又是一對夫妻白手起家一起努力走向成功,怎麼突然發現成功的人也是那麼的多呢- -不過說明兩個一起的力量會更大一些呢,