紅杉資本對創業項目的要求

　　創業的基礎

　　創業者擁有這些特質，意味着能夠獲得商業上的成功，建立不朽的事業。我們希望與擁有這些的公司成為合作夥伴：

　　明確的目的：在名片的背面就能描述公司的業務。

　　廣闊的市場：專註於現有的快速增長和變化的市場。一個擁有10億潛在容量的市場允許創業者進行不斷的嘗試，直到獲得真正的利潤。

　　大量的用戶：有大量的可以快速接受並且為公司提供的價值付費的目標用戶。

　　專註：用戶只肯為單一的、簡單的價值主張付費。

　　解決方案：找到對用戶最重要的一件事，然後提供一種吸引人的解決方案。

　　差異化思維：挑戰傳統思維，換一種方式思考問題。創造新穎的方案，以智取勝。

　　團隊DNA：一個團隊的DNA在最初的90天就能確定。團隊的每個成員在其自己的領域都是頂尖的。最好的創始人才能吸引最好的團隊。

　　敏捷：迅速的秘密行動能夠幫助臃腫的大公司重獲新生。

　　節儉：嚴格控制成本，把錢花在刀刃上。

　　小心翼翼：用很少的錢開創事業，強調紀律和專註。用戶希望獲得由傑出的工程師用很少的成本開發出來的產品。

　　－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

　　商業計劃書的格式

　　我們希望看到用最少的字寫成的包含大量信息的商業計劃書。我們需要一個15到20頁的幻燈片，包含以下的信息：

　　公司的目的：

　　* 一句話概括公司的業務

　　問題：

　　* 描述客戶的問題（或者客戶的客戶的問題）

　　* 概括客戶目前是如何應對這個問題的。

　　解決方案：

　　* 證明你的價值主張能夠幫助客戶更好地解決問題

　　* 表明你的產品的立足點

　　* 提供案例

　　為什麼是現在：

　　* 說說你以前幹了什麼

　　* 詳細說明目前市場的趨勢

　　市場容量：

　　* 定義你的目標客戶

　　* 計算你的TAM、SAM和SOM（注1）

　　競爭：

　　* 列出你的競爭對手

　　* 列出你的競爭優勢

　　產品：

　　* 產品線（元素、功能、特性、結構、知識產權等方面）

　　* 研發路線

　　商業模式：

　　* 盈利模式

　　* 定價

　　* 平均收入和總價值

　　* 分銷渠道

　　* 目標客戶

　　團隊：

　　* 創始人和管理團隊

　　* 董事會/顧問委員會

　　財務：

　　* 損益表

　　* 資產負債表

　　* 現金流量表

　　* 股東結構

　　* 目前擁有的訂單(及潛在定單)

　　注1：

　　TAM：total available market 總市場容量

　　SAM：served available market 目標市場容量

　　SOM：share of market 市場佔有率