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紅杉資本對創業項目的要求

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  創業的基礎

  創業者擁有這些特質,意味着能夠獲得商業上的成功,建立不朽的事業。我們希望與擁有這些的公司成為合作夥伴:

  明確的目的:在名片的背面就能描述公司的業務。

  廣闊的市場:專註於現有的快速增長和變化的市場。一個擁有10億潛在容量的市場允許創業者進行不斷的嘗試,直到獲得真正的利潤。

  大量的用戶:有大量的可以快速接受並且為公司提供的價值付費的目標用戶。

  專註:用戶只肯為單一的、簡單的價值主張付費。

  解決方案:找到對用戶最重要的一件事,然後提供一種吸引人的解決方案。

  差異化思維:挑戰傳統思維,換一種方式思考問題。創造新穎的方案,以智取勝。

  團隊DNA:一個團隊的DNA在最初的90天就能確定。團隊的每個成員在其自己的領域都是頂尖的。最好的創始人才能吸引最好的團隊。

  敏捷:迅速的秘密行動能夠幫助臃腫的大公司重獲新生。

  節儉:嚴格控制成本,把錢花在刀刃上。

  小心翼翼:用很少的錢開創事業,強調紀律和專註。用戶希望獲得由傑出的工程師用很少的成本開發出來的產品。

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  商業計劃書的格式

  我們希望看到用最少的字寫成的包含大量信息的商業計劃書。我們需要一個15到20頁的幻燈片,包含以下的信息:

  公司的目的:

  * 一句話概括公司的業務

  問題:

  * 描述客戶的問題(或者客戶的客戶的問題)

  * 概括客戶目前是如何應對這個問題的。

  解決方案:

  * 證明你的價值主張能夠幫助客戶更好地解決問題

  * 表明你的產品的立足點

  * 提供案例

  為什麼是現在:

  * 說說你以前幹了什麼

  * 詳細說明目前市場的趨勢

  市場容量:

  * 定義你的目標客戶

  * 計算你的TAM、SAM和SOM(注1)

  競爭:

  * 列出你的競爭對手

  * 列出你的競爭優勢

  產品:

  * 產品線(元素、功能、特性、結構、知識產權等方面)

  * 研發路線

  商業模式

  * 盈利模式

  * 定價

  * 平均收入和總價值

  * 分銷渠道

  * 目標客戶

  團隊:

  * 創始人和管理團隊

  * 董事會/顧問委員會

  財務:

  * 損益表

  * 資產負債表

  * 現金流量表

  * 股東結構

  * 目前擁有的訂單(及潛在定單)

  注1:

  TAM:total available market 總市場容量

  SAM:served available market 目標市場容量

  SOM:share of market 市場佔有率

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