首頁 > 創業學院 > 高校市場營銷策略論文


高校市場營銷策略論文

手機:M版  分類:創業學院  編輯:小偉

  實用是當代大學生的基本消費特點。一般來說,物美價廉、經濟實惠是許多大學生購買商品的基本準則。因而,價格中檔偏低、薄利多銷是企業的最佳選擇。當然,對於少數家境富裕的大學生,企業也可以在滿足基本需要的基礎上,着重開發他們求新、求異的消費潛力,合理引導,適當增加一些優質優價的產品以滿足其需求。

  鑒於高校市場實際情況,我國企業應採取中低檔的定價策略,並在產品銷售的同時輔以價格折扣、優惠、送禮等促銷手段,吸引更多的大學生。也可選擇差別定價法,對相同類型的系列產品制定不同的價格,滿足不同消費層次的大學生群體的需要。

  3.3 分銷策略

  大學生的時間觀念較強,購買商品時希望購買方便、節約時間,因此,他們選購一般商品時習慣於就近購買。企業在進行分銷渠道設計時,應盡量將銷售網點布置在學校附近或校內,減少流通渠道的中間環節。這樣的話,一方面可降低商品價格,另一方面也可以直接、便捷地掌握市場動態。可以考慮下面兩種分銷形式:

  (1)零售終端。直接將超市、零售店設在校園附近。根據我們調查結果顯示,武漢的大部分高校校園內都設有校園超市,學校附近也有零售商店。這些企業將目標市場直接指向校園,為師生服務,取得了不錯的經濟效益。

  (2)廠家直銷。廠家可以考慮在高校直接設立零售網點,當然這依賴於校企之間關係和企業的溝通能力與技巧。可根據大學生愛熱鬧、獵奇的心理,通過賣場歡快氣氛和文化品味的強化,以增強對大學生這一消費群體的吸引力。如有可能,眾多商家聯盟,營造兼有休閑、購物、觀賞功能,集吃、穿、用、娛樂等消費於一體的富有特色的“購物一條街”,往往會令大學生流連忘返。

  3.4 促銷策略

  促銷是企業市場營銷的重要環節,適當而到位的促銷將是企業競爭力的體現。因此,我國企業針對高校市場的競爭也會體現在促銷的組織上。針對大學生消費者,企業可採用以下幾種促銷策略:

  (1)廣告策略。由於受到學校文化娛樂設施的限制,電視廣告對大學生的促銷作用一般不大,有效的促銷手段是利用閱讀率比較高的報刊、雜誌、校園海報、宣傳單等。針對大學生求新求異的消費特點和心理,將廣告定位立足於心理訴求,在感情的傳遞和表達上,力求動之以情、誘之以物,以新穎別緻的商品吸引他們。同時,結合廣告宣傳舉辦一些推銷活動,如派發贈品、現場表演等,幫助缺乏商品知識和消費經驗的大學生們了解商品性能,引發即興購買。

  (2)公共關係。高校市場的公關活動應主要以傳遞品牌形象、建立品牌忠誠為首要目標。企業可以通過在高校中設立獎學金、資助貧困大學生,來樹立良好的企業形象,提高品牌的美譽度;另外,贊助學生活動也是一種較好的公關形式,比如贊助高校各種形式的競賽、講座和各類社團活動,既有利於拉近企業與大學生之間的距離,又有利於企業及其產品的宣傳,增強產品在大學生中的認知度。

  另外,企業可充分利用因特網來發布本企業產品的各類信息。在學生經常訪問的網站,有針對性地進行產品信息的發布和傳播,結合網上購物,促進產品的宣傳和銷售,開展“無紙化”促銷。

  總之,我國高校培養着未來的消費者,是一個極具戰略意義的市場。因此,着眼於這個市場的我國企業,應該深入調查、詳細分析高校大學生的消費心理和行為,以大學生的品位、價值取向為依據,結合企業自身條件,搞好新產品的開發;同時圍繞既定的品牌形象,不斷創新服務,制定靈活、務實、多樣的市場營銷策略,開拓“ 高校市場”這塊熱土,滿足大學生消費需求,從而實現企業持續穩定地發展。

  參考文獻

  1 葉萬春.市場營銷學[M].武漢:武漢理工大學出版社,2001

  2 宋曉辛.我國大學生市場營銷[J].經濟與管理研究,2004(2)

  3 許彩國.在校大學生購買行為分析[J].消費經濟,1999(4)

  4 劉永,劉劍春.對商業連鎖超市進軍高校市場的思考[J].商業研究,2001(7)

上一頁 [1] [2] [3] 下一頁
您正在瀏覽: 高校市場營銷策略論文
網友評論
高校市場營銷策略論文 暫無評論