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廣告策劃案例分析:如何設計出口廣告

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  廣告策劃案例分析:如何設計出口廣告

  我國出口貿易,近幾年來不斷有優異的表現.出口總額高達 X X X X 億美元新高峰.

  基於出口貿易已有優異的開展,筆者認為此時此地應開創出口廣告,以配合出口貿易,使能有更良好的擴展.筆者舉出 5 點理由,說明應開創出口廣告的必要 :

  1. 當前,出口貿易在國際市場中的地位,還只是 " 加工出口 " 的身分.因為出口的貨品中,多數是代國際市場各大廠商,加工製造的貨品.今後,希望逐步發展為出口完整商品,使各大製造廠商黯旨躋身國際市場各大廠商之列.欲發展到這一步,必需要有出口廣告的配合.

  2. 當前出口的商品,有不少是被進口國家的廠商,加上他們的包裝和品牌商標,推出國際市場銷售.今後,希望逐步發展為用自己的包裝和品牌商標,運往國際市場競銷.欲在國際市場中打響自己的品牌商標,必需要有出口廣告作先鋒.打響之後,商品出口所得的利益,將可增高甚多.

  3. 當前 ," 政府 " 有寬裕的外匯存款,來結付出口廣告所需的外匯費用.不像 20 年前 ," 政府 " 在外匯收支上,顯得不寬裕時,自然無法照顧出口廣告所需的外匯了.

  4. 當前,廣告事業,已奠定了發展的基礎.工商業廣告主,對廣告的功能,及編列廣告預算,均有良好的認識.同時廣告代理 ( 廣告公司或傳播公司 ), 對廣告的策劃與設計製作,均有迎頭趕上國際水準的能力,能擔當策劃與設計製作出口廣告的重任.

  5. 當前的經濟發展,及出口貿易的發展,和過去的日本相似.日本在今日能成為很着名的工業化國家,日本的種種商品能銷售世界各地,給世界各國的消費者有深刻的印象,廣告在這方面所貢獻的力量很大.在台灣地區,大家可以看到不少日本商品廣告,在其他很多國家中,同樣也可以看到不少日本商 品廣告,這些就是日本的出口廣告.

  日本為了出口廣告事業的統計,廣告數額在日本全國的廣告總量中,只佔 2.3-2. 9% .

  這點出口廣告費用,為日本的商品,開拓了廣大的國際市場.日本在出口貿易總額,高達 361.92 億美元.出口廣告,是 248 億日元,摺合美金約為 8000 萬餘元.這樣的出口廣告費用,在出口貿易總額中,只佔 2.2% .強而已.這樣的廣告投資,效果實在很大.這是極值得參考研究.

  再分析台灣地區,近 3 年來的出口貿易情形 :

  值得研究如何利用出口廣告,在國 際市場,開創自己的品牌商標.如何利用出口廣告,將加工出口貨品,改為台灣出產的完整商品,自行銷向國際市場.其他尚有橡膠製品,電氣製品,一般金屬製品等,拓展外銷,都值得考慮,利用出口廣告.

  對外貿易,主要的入超國家 ( 出口少於進口 ), 似乎亦應該考慮利用出口廣告,對若干種輸往銷售的商品,擴大其銷售量,增加出口數額.

  投資做出口廣告,自然應該先由規模大的廠商,倡導去做.規模小的廠商,則應研究如何聯合來做.只要肯做這樣的技資,就一定能逐步收到擴大外銷市場的效果.投資的初期,廠商們,也許會對支出這筆廣告預算而心疼.等到產生了效果,商品銷量 ÷不斷增加,利潤收入亦隨之不斷增加,廠商就會心喜不止了.

  憶及過去,廠商們在投資利用廣告時,亦曾有心疼的過程. 現在廠商們已深深明了這種投資的效果.對於支付廣告費用,已 ÷認為是必然的事了. ,

  近年中,喜見 X X 公司在香港,菲律賓,泰國,澳大利亞,印度尼西亞,新加坡與日本等地開始刊出了出口廣告.推銷所出產的兩種商品很受到各該地區有關廠商和消費者的重視.

  X X 公司這一計劃的廣告,是選擇了 X X 廣告公司委託代理.廣告的主要目的,是求這兩種商品在外銷市場中提高知名度,使這些地區的廠商和消費者,都能記得 X X 公司的商品名稱和商標印象.

  廣告公司專為這一計劃的廣告成立了策劃小組,一切策劃得很慎重.創出了一句標題,在這些外銷市場劃一使用,亦創出劃一的形象,加深這些市場消費者的記憶.標題是 "Hunt for ", 中文譯為 " 獵取…… " .其意義是邀請讀者們都來參加這場獵取,至於獵取什麼呢 就需讀者們詳看這則廣告的內容.

  同時用 "Quality Life"( 品質的生活 ), 及 "From now on to be in Eastlon "( 從今天起在衣絲龍里 ) 兩句,作為形象,排列在商標 的上面.前一句是針對外銷市場的廠商而用,后一句是針對外銷市場的消費者而用.

  此外,畫面的處理,亦頗有力.全套的廣告內容,顯示在策劃上,甚為用心.

  過去,偶然有一些廣告在美國的報紙上刊出,可以說是應酬性的廣告.只有 X X 航空公司委託美國的麥肯廣告公司設計製作后在各國所刊出的廣告,是有計劃性的.廣告公司則被認為是民營企業中,第一家在國際市場刊出了有計劃的廣告.相信今後定會逐步引起公民重視廣告得出口.

  為了開創出口廣告,各大廣告代理商,應進行了解重要外銷地區的媒體情況.在每一地區,有那些主要的報紙與雜誌,它們的發行量與價格如何 它們的印刷 條件如何 規格如何 最好能收存若干樣本作參考.

  這當然不是一件簡單的工作,有心開創出口廣告業務的廣告代理商,必須早日準備.

  其次,應該考慮是用 " 直接發稿方式 ", 還是 " 間接發稿方式 " 直接發稿,有益於保持本身應得的利益.如用間接發稿,則應在各地選妥當地的某一家廣告公司為代理,以便聯繫.

  同時,要訓練專戶代理人在出口廣告方面的知識,以適應工 商業廣告主的需要,甚至便於爭取這方面的廣告主.並應選派專業代理人出國,考察有關的國外市場情況,以求有良好的了解,在廣告的策劃工作上,就更有把握些.

  開創出口廣告的必要性,已見逐年增重,開創出口廣告的時機性,亦見逐漸成熟.工商業廣告主及廣告代理商,均應着手計劃準備.特別是各廣告代理商更應把握住這些機會,不要讓它被外國的廣告公司來爭取去.

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