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管理三十六計:露醜計

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管理三十六計:露醜計 標籤:三十六計 三十創業 公司管理 高級管理 營銷管理

  李適之像熱鍋上的螞蟻,李林市生出一條毒計來。

  散朝之後,二人閑扯,李林市裝作無意中說出華山獲金的消息。他看到李運之眼睛

  一亮,知道目的達到了,便合開話題說別的。李道之果然中計,忙不迭回家,洗手磨墨

  寫起奏章來,陳述了一番開採華山金礦、以應國庫急用的主張。

  唐玄宗見到奏章大喜,忙召李林甫來商議定奪。李林甫裝出欲言又止的樣子,玄宗

  急健:一有話快講!”李林前壓住了聲音裝作神秘地說:“華山有金誰不知?只是這華

  山是皇家龍脈所在,一旦開礦破了風水,國作難測”玄宗聽罷點頭沉思。那時,風水之

  說正盛行,認為風水龍脈可澤及子孫,保佑國運。而今聽得李適之說出了這樣的餿主意,

  玄宗心中當然不高興。李林市見有機可乘,忙說:“聽人講,李適之常在背後議論是上

  的生活末節,頗有微辭,說不定,這個開礦被風水的主意是他有意——”玄宗心煩意亂,

  拂袖到后它去了。李林甫見目的達到,心中暗喜。

  自此,玄宗見了李適之就覺得不順眼,最後,找了個過錯,把他革職了。朝廷實權,

  便落在了李林甫手中。

  說話不嚴密而露出破綻,也是一種丟醜。如果有意為之,故賣破綻,則可達到以露

  丑制勝的目的。說話時有意識地通過看似失語的語言形式,“無意”地透露給聽話者某

  種虛假的信息,從而使對方信以為真,以致正中說話者的下懷。張某的妹妹一張借款給

  人的字據找不到了,非常着急。張某給她出了一個主意,幾天後,妹妹笑嘻嘻地說:

  “借據撲來了。”原來,妹妹照他的主意發了封電報,要借方快速寄還ZI00元。然而,

  借方實際只借了1200元,看電報后很生氣,回信說“我只借你1200元,正準備還你。你

  不要昧着良心瞎說……”妹妹故意把1200元寫成2100元,露出破綻,讓借方更正。也就

  等於補寫了借據。妹妹有了“借條”后,便寫信道歉,說寫成2100元是筆誤,請求諒解。

  5.露醜廣告奇術

  在傳統的文化觀念中,人們是很忌諱“家醜外揚”的。在商品經營中更是如此,

  “王婆賣瓜,自賣自誇”,絕大部分經營者都是廣泛宣傳自己的產品如何如何好。久而

  之久,人們對此便感到厭煩,以致出現懷疑和不信任感。“家醜外揚”則恰恰相反,經

  營者設身處地地站在消費者的立場上,披露產品存在的問題,以誠待客,以心換心,在

  人們心目中樹立誠實的企業形象,以此換來顧客對產品的信任和青睞,擴大市場佔有率。

  一天,美國享利食品加工工業公司總經理事利·霍金斯先生從產品化驗鑒定報告單

  上發現,他們生產的產品在食品配方中起保鮮作用的添加劑有毒。雖然毒性不大,但長

  期服用對身體有害。他知道,其他食品公司也使用這種有毒的添加劑。他想,如果從維

  護公眾利益的角度,把此事公佈於眾,一定會引起同行們的強烈反對,他們也一定會聯

  合起來整治地,他的業務肯定會受到很大損失。但在與這些同行的鬥爭中,他的知名度

  肯定會大大提高,同時也會得到公眾的支持,從而有利於公司的發展和長遠利益。

  於是,在一次新聞發布會上,他毅然向社會宣布:防腐劑有毒,對身體有害。公眾

  為之震動,讚譽他的誠實。可是,這一舉動得罪了從事食品加工的老闆們。他們聯合起

  來,用一切手段對享利進行攻擊,指責他別有用心,想破壞別人的生意。他們共同抵制

  享利公司的產品,使享利公司的經營到了瀕臨倒閉的邊緣。就在他近於傾家蕩產之時,

  名聲卻家喻戶曉,並得到了政府和社會的支持,他的公司的產品一下成了人們用着放心

  的熱門貨,供不應求。瀕臨倒閉的享利,在很短時間就恢復了元氣,經營規模比以前最

  興旺時還擴大了兩倍。在這個基礎上繼續發展,後來他的公司一度成為美國食品加工業

  中最大的公司。

  在這個資訊泛濫的社會中,要想說服別人,不能再光用“這是全國第一的”或一全

  世界數一數二的”這些老舊的廣告詞來誇口了。無論你如何大聲疾呼,別人也都不會再

  回頭看一眼。

  近來的宣傳廣告,似乎已經考慮到用露醜製造幽默感和趣味性來打動人心。有一家

  汽車公司,宣稱能製造出“全世界最優秀的汽車”,他們推出的一個廣告是這樣的;

  整張照片的焦點,在於駕駛座位。底下有一行文字,寫着‘抱歉,在汽車的行駛中,

  還可以聽到鐘的滴答聲。”

  表面上看來,是發表道歉聲明,但事實上是在自誇他們的汽車,跑起來完全沒有引

  擎的聲音,非常安靜。

  “丑”能在廣告中“露臉”,是因為它能抓住消費者的兩種心理:追求新鮮和逆反

  心理。

  美國艾上隆公司董事長有希耐一次在郊外散步,仍然看到幾個小孩在玩一隻骯髒且

  異常醜陋的昆蟲,愛不釋手。布希耐頓時聯想到:市面上銷售的玩具一般都是形象優美

  的,假若生產一些醜陋玩具,又將如何?於是,他布置自己的公司研製一套“醜陋玩

  具”,迅速向市場推出。

  這一炮果然打響,“醜陋玩具”給文土隆公司帶來了收益,使同行羨慕不已。於是

  “醜陋玩具”接踵而來,如“瘋球”就是在一串小球上面,印上許多醜陋不堪的面孔;

  橡皮做的“粗魯陋夫”,長着桔黃的頭髮、綠色的皮膚和一雙鼓脹而帶血絲的眼睛,眨

  眼時又會發出非常難聽的聲音。這些醜陋玩具的售價超過正常玩具,但一直暢銷不衰,

  而且在美國掀起了行銷“醜陋玩具”的熱潮。在這則事例中,我們還能看到了人們對於

  醜陋事物懷有悲天憐人的情懷,這也是露醜成功的原因。

  我國也有露醜廣告的成功例子。

  在打擊假冒偽劣商品之際,有家商店卻在門口的廣告牌上赫然大書:“本店專營假

  貨”。好大的膽子!人們在憤慨之餘,禁不住要進商店看個究竟。進去一看,方知上當:

  原來,它這個“假”不是“假冒”、“偽造”的那個“假”,而是指“人工製造”的那

  個“假”——假髮、假牙、假肢…··這家商店故弄玄虛,跟顧客開了個不大不小的玩

  笑,真會招攬生意!

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