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什麼是互惠營銷?

手機:M版  分類:創業學院  編輯:小魚兒

  舉例1:

  在百貨公司,你看到素有眾望口碑,原價一百多的國外名牌香水,現在只賣59元,你買不買?一定想買!而且還會趕緊告訴你的好友A來買;在某保健品專櫃,你看到原價二百多的同類別同質量的高營養蛋白粉,這裡只賣98元,你你買不買?一定也想買!而且也樂於介紹好朋友B來買。

  為什麼會這樣?因為A和B是好朋友嗎!不完全如此,還有東西物美價廉才是最重要的!

  在相互介紹去購物的過程中,你與A和B的收穫是[便宜]及[友誼];店主的收穫則是[賺錢]。三贏的局面,皆大歡喜。這就是我們常見的互惠模式。

  現在,有一個一家實力強大的公司,他大批量進貨以量制價,以維持商品物美價廉的公平,而且想出了一套更好的互惠模式。你情不自禁的向朋友介紹高質量、低價格、名品牌的商品,店主能賺到A和B的錢,你就有功勞,所以願意論功行賞與你分享利潤。今後,你來店消費可享受特別折扣,如果你介紹A和B來購物,你還可以[分享店主的利潤~賺錢]。A和B當然也可以介紹朋友C和D來看看,如果C和D也來消費,仍間接歸功於你,所以你仍有錢賺喔!依此類推,無限延伸…………。

  人人皆樂於消費物美價廉的商品,亦樂於轉介紹物美價廉的商品。若轉介的行為,除了獲得無形的友誼與感謝外,還有實質的金錢回饋,則必生成更強的介紹力;而更強的介紹力,必帶來更多的消費者,使店主營業擴大利潤增加;而獲利增加,必然使店主更能夠分享利潤。如此良性循環不已,創造最大三贏。這種模式,就是我們在此要介紹的[互惠營銷模式]

  請注意:在這裡,我們只是[介紹]或[告知]朋友去看看物美價廉的東西,並沒有向朋友去[推銷]商品,也不是賺朋友的錢。

  介紹朋友購買物美價廉的商品,原本就是好事,若可賺錢,何樂而不為?如果您認同這種模式,接下來我們應該想想以下幾個重要的問題:

  1、 老闆可靠不?(公司背景)

  2、東西真的物美價廉嗎?(體驗比較商品特色)

  3、怎麼論功行賞?(獎勵制度)

  舉例2:

  例如市價要500元的好商品,只賣六折300元。通常我們自己會購買,也樂於介紹親朋好友來買。這時候,店家賺錢、親朋好友賺到便宜、您賺到友誼與感謝。這是日常生活中常見的互惠模式。

  如果,我們介紹朋友來購買同樣的商品,朋友一樣只花300元,但店家願意將所賺得的利潤與您(介紹人)分享,那我們何樂而不為!這種利潤分享的概念,其實已經有外商大企業在做了,而且做得很好。

  具體介紹

  1、對銷售代表來說,銷售學知識無疑是必須掌握的,沒有學問作為根基的銷售,只能視為投機,無法真正體驗銷售的妙趣。

  2、一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事,它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果。

  3、推銷完全是常識的運用,但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在“積極者”身上,才能產生效果。

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