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市場營銷“超限戰”法則

手機:M版  分類:創業學院  編輯:小魚兒

  戰略是什麼?就是先要懂得分化,分化是企業創造新品類和新品牌的推動力量。如果你想打造一個強勢新品牌,你應該想辦法讓你的產品或品牌從原有品類分化出去。換句話說,打造品牌的最佳途徑不是追逐現有品類,不是進入一個紅海,而是進入無人競爭的藍海,是創建一個你能第一個進入的新品類。

  最好的競爭就是沒有競爭。

  這就是戰略。競爭戰略所講究的,就是要與眾不同,就是要刻意選擇一種不同的活動,來提供一套獨特的價值,戰略就是要創造出一個獨特而有價值的位置,而這個位置有一套與眾不同的活動。戰略定位的本質,就是要挑選出跟你的競爭對手都不一樣的活動,所謂挑選,就是取捨,戰略也是取捨,有舍才有取,取捨的過程就是分化。

  分化之後,找到強弱轉化的那個支點,支點就是你第一個進入或與眾不同的那個點。然後,你要集中優勢兵力,去征服那個支點。

  可口可樂為什麼能屹立百年不倒?並不一定是它的產品比百事可樂好,也不是它的營銷做得比百事可樂好,最根本的原因是,可口可樂是第一個進入可樂行業的,是第一,是真正的可樂。

  同樣,雅客食品作為一個小品牌,要在大牌林立的糖果行業做到領導品牌,不可能一開始就做到整個行業的領導品牌,第一步,只能是對糖果行業進行分化,分化出“維生素糖果”這個強弱轉化的支點,成為“維生素糖果”的第一,然後集中兵力,去全面佔領它。  

  2、品牌戰略,就是要創造出品類第一

  打造強勢新品牌的方法就是分化並征服。

  要打造新品牌,你就必須克服為市場提供服務的傳統觀點,你必須把注意力集中於創建一個新品類。

  微軟如何在相對短暫的時間內形成品牌強勢的呢?微軟不是通過打造更好的個人電腦操作系統而變得如此強大的。它是依靠第一個把自己確立為16位數操作系統的領導品牌,而取得強勢地位的;

  是什麼打造了IBM?簡而言之,就是主機電腦,IBM因為在1953年推出了第一台電腦701,隨後不到一年,又推出了702,所以奠定了它的強大品牌基礎。

  脈動為什麼創造了銷售奇迹?根本原因在於它第一個抓住中國社會運動的大趨勢,第一個把運動飲料順勢做大。。。。

  因此,品牌戰略就是成為第一,“成為第一勝過做得更好” 。  

  3、要找到自己的戰場

  一個人,不可能擁有所有的優點,所以,一個人要是一生能幹成一件事,就算成功了;一個企業,也不可能擁有所有的優勢,要是一個企業能在某一個領域內做成功,其實也算成功。

  企業營銷的第一步,也是最重要的一步,就是要找准自己的戰場,在自己的主場上,做成第一。

  首先,就要選項。應該選擇什麼行業,這是企業投資成敗的關鍵。我們的原則是,一要其容量大,二要市場集中度低,沒有強勢品牌,三要看該行業是否順應社會大趨勢;

  其次,要選擇合適的區域市場,是“農村包圍城市”,還是“城市覆蓋農村”,是選擇一線城市為主戰場,還是選擇二三線城市為主戰場,都至關重要。往往選擇二三線城市更容易突破;

  再次,選擇誰是你的目標群?年輕人?兒童?老人?不同的人群,有不同的營銷方法,年輕人感性,時尚是打動他們的最好武器,老人理性,親情是打動他們的最好武器。。。。

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