市場營銷“超限戰”法則

　　戰略是什麼？就是先要懂得分化，分化是企業創造新品類和新品牌的推動力量。如果你想打造一個強勢新品牌，你應該想辦法讓你的產品或品牌從原有品類分化出去。換句話說，打造品牌的最佳途徑不是追逐現有品類，不是進入一個紅海，而是進入無人競爭的藍海，是創建一個你能第一個進入的新品類。

　　最好的競爭就是沒有競爭。

　　這就是戰略。競爭戰略所講究的，就是要與眾不同，就是要刻意選擇一種不同的活動，來提供一套獨特的價值，戰略就是要創造出一個獨特而有價值的位置，而這個位置有一套與眾不同的活動。戰略定位的本質，就是要挑選出跟你的競爭對手都不一樣的活動，所謂挑選，就是取捨，戰略也是取捨，有舍才有取，取捨的過程就是分化。

　　分化之後，找到強弱轉化的那個支點，支點就是你第一個進入或與眾不同的那個點。然後，你要集中優勢兵力，去征服那個支點。

　　可口可樂為什麼能屹立百年不倒？並不一定是它的產品比百事可樂好，也不是它的營銷做得比百事可樂好，最根本的原因是，可口可樂是第一個進入可樂行業的，是第一，是真正的可樂。

　　同樣，雅客食品作為一個小品牌，要在大牌林立的糖果行業做到領導品牌，不可能一開始就做到整個行業的領導品牌，第一步，只能是對糖果行業進行分化，分化出“維生素糖果”這個強弱轉化的支點，成為“維生素糖果”的第一，然後集中兵力，去全面佔領它。　　

　　2、品牌戰略，就是要創造出品類第一

　　打造強勢新品牌的方法就是分化並征服。

　　要打造新品牌，你就必須克服為市場提供服務的傳統觀點，你必須把注意力集中於創建一個新品類。

　　微軟如何在相對短暫的時間內形成品牌強勢的呢？微軟不是通過打造更好的個人電腦操作系統而變得如此強大的。它是依靠第一個把自己確立為16位數操作系統的領導品牌，而取得強勢地位的；

　　是什麼打造了IBM？簡而言之，就是主機電腦，IBM因為在1953年推出了第一台電腦701，隨後不到一年，又推出了702，所以奠定了它的強大品牌基礎。

　　脈動為什麼創造了銷售奇迹？根本原因在於它第一個抓住中國社會運動的大趨勢，第一個把運動飲料順勢做大。。。。

　　因此，品牌戰略就是成為第一，“成為第一勝過做得更好” 。　　

　　3、要找到自己的戰場

　　一個人，不可能擁有所有的優點，所以，一個人要是一生能幹成一件事，就算成功了；一個企業，也不可能擁有所有的優勢，要是一個企業能在某一個領域內做成功，其實也算成功。

　　企業營銷的第一步，也是最重要的一步，就是要找准自己的戰場，在自己的主場上，做成第一。

　　首先，就要選項。應該選擇什麼行業，這是企業投資成敗的關鍵。我們的原則是，一要其容量大，二要市場集中度低，沒有強勢品牌，三要看該行業是否順應社會大趨勢；

　　其次，要選擇合適的區域市場，是“農村包圍城市”，還是“城市覆蓋農村”，是選擇一線城市為主戰場，還是選擇二三線城市為主戰場，都至關重要。往往選擇二三線城市更容易突破；

　　再次，選擇誰是你的目標群？年輕人？兒童？老人？不同的人群，有不同的營銷方法，年輕人感性，時尚是打動他們的最好武器，老人理性，親情是打動他們的最好武器。。。。