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浪莎集團的低成本擴張之路

手機:M版  分類:創業學院  編輯:蘭憂

浪莎集團的低成本擴張之路 標籤:低成本 降低成本 低成本創業 低成本戰略 低成本營銷

  國內很多企業還停留在用血汗賺錢的階段,許多年銷售額已經達到幾億元的企業,老闆們絲毫沒有感受到賺錢的快樂,很多人年紀輕輕,還沒有來得及享受自己的收益,就撒手人寰。其實,有更輕鬆的賺錢方法,有更多的出口,只是這些企業家已經形成了思維定勢,覺得拼血汗得來才是真財,而不懂用品牌、用資本來輕鬆賺錢。現在富翁的標誌已經不是你擁有多少固定資產和現金,而是在你需要錢的時候,能夠調動多少資金,有沒有洞察市場先機的眼光,能不能抓住跨越式發展的千載難逢的時機。

  眼光值億金

  浪莎集團就是個聰明的企業,在襪業競爭不斷激烈,利潤不斷攤薄的時候,看準時機,藉助一家名為*ST長控的上市公司的殼成功上市,將品牌知名度進一步打響,通過借殼,前後只用了不到一年的時間,公司的財富就發生聚變,市值收益超過15億元人民幣,獲取了巨額收益。浪莎借殼上市對於我來說不是什麼秘密了,在我常駐浪莎集團進行第二輪諮詢服務合作的時候,董事長翁榮金出差在北京忙得就是這件大事。浪莎一時間儼然成為借殼暴富的標本,不僅浙江企業,包括上海、北京等許多地方企業都積極追尋這場借殼大餐,但是市場上的殼資源已經變得極其稀缺昂貴;當很多企業投入巨額資金炒作股票賺些小錢的時候,浪莎集團卻早在一年前就前瞻性地,動用很少的資金進行股權收購,收穫了巨額增值利潤,這就是眼光的價值。

  其實,浪莎集團除了品牌什麼也沒有,但是正如可口可樂總裁所言,如果一夜之間燒光,再過一年馬上可以建起一個更好的可口可樂,乘勢打響品牌是突破的關鍵。為何要做品牌?做強品牌,目的就是為了吸引經銷商、消費者的眼球,就是為了吸引資金和人潮。正如浪莎襪子的主廣告語:“浪莎,不僅僅是吸引!”

  四兩搏千金

  浪莎是典型的低成本擴張之路,第一步是打響品牌,在1996年其他襪子生產企業還在顧着走大流通的時候,它第一個力排眾議、大膽到中央電視台,打出第一個襪業廣告,品牌知名度大幅飆升。我想看過那個廣告的人應該都留下了深刻印象,在他們的頭腦中也不知不覺間在浪莎與襪業第一品牌畫了等號。浪莎集團從此走出低價競爭的惡性循環,步入可持續發展的通途。品牌影響力的快速提升讓浪莎嘗到了更大甜頭,2004年宏觀調控時,靠浪莎品牌的無形資產就拿到了銀行貸款。十多年來,浪莎從來沒有打過價格戰,那些當年和浪莎競爭的企業逐漸退出了市場,浪莎不但活得滋潤,並且越做越大。正如浪莎集團總經理翁金弟所言:“就像海爾與小天鵝,價格競爭在他們之間是不存在的。海爾品牌已經在消費者心中建立起來,沒必要進行價格競爭。所以浪莎的襪子定價1塊錢,沒企業敢定價1.1元。很多外企來義烏考察投資襪業,但看了浪莎后,就不敢登陸了。消費者信的是浪莎這個品牌。”

  在2006年,浪莎集團從襪業向內裝進行跨越式轉型的時候,他們找到了我們這樣的專業諮詢機構,借用我們融合十多年心血獨家研發的突破式發展模型,對公司的五年發展戰略、品牌戰略、營銷推廣策略進行了一體化規劃,形成了一個具有突破性的系統戰略贏銷模型;並藉助我們在內衣行業的影響力,成功舉辦了全國大規模的招商大會,引得國內眾多重量級的內衣經銷商競折腰,達到了四兩撥千斤、低成本擴張的效能。我們不得不為浪莎集團高層整合資源的胸懷和眼光所折服,他們付給我們的不過是幾百萬,收穫的卻不僅僅是上億元看得見的收益,收穫更多的是品牌等無形資產。

  突破謀倍增

  我們曾經為國內很多非常有潛質的企業提供了戰略突破方案,可以幫助他們快速實現從幾千萬到幾億元的倍增,提供的策略都是抓住了行業的結構性大機會,符合企業實際,無需投入很大的資金。(globrand.com)我們將需要投入的資金和風險降到了最低,完全是可執行的實戰方案,而很多企業家的思維定勢是很難撼動的,最可怕的是他們認為快速跨越式的發展是自己不可企及的,他們最後還是忙着去拼體力賺小錢去了,其實,賺大錢易,賺小錢難。為此,我感慨萬千,做諮詢就是給老闆找個對話的人,做好一個諮詢項目的第一道關就是打通老闆的思維。否則,再好的策略也無法救這些企業出水火,常言說的好,不懂自救者,上帝也無能為力的,更何況我們離上帝還很遠呢?

  在此,我不得不對浪莎集團高層的博大胸懷發些感言,他們對我們是相當厚道的,總是盡量多給我們一些諮詢費用,對我們提供的策略,在確認后,能全力配合推進執行,為我們掃清一切屏障。我們為其中下層員工提供培訓的時候,他們也會按時、帶頭去認真聽講、研討,那份認真讓我們無法不全力以赴。在工作之餘,其隨和、隨意,也讓我們感慨中國企業家的樸實無華,對於這些億萬富豪來說,如果在大街、餐廳見到,單從他們的出行和穿戴是無法作出判斷的;他們是實幹家,在我們一起工作的日子,一起出去吃個盒飯是常有的事。作者:崔濤

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