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品牌加盟注意要點

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  品牌加盟注意要點

  近年來,加盟連鎖經營越來越受到創業者的關注。據一項調查顯示,日本零售業有80%的獨立開店者第一年就關門大吉,能撐到第五年者只有8%;而零售連鎖店第一年就結束的營業者僅有20%,有77%的連鎖店能存活到第五年。通過對比,我們可以看出,目前業內流行的一種“加盟一定比自己創業划算”的說法不無道理。但這些數據並不能說明加盟后就一定能百分百的成功,成功的關鍵還在於加盟商要對自己的事業進行規劃。下面,以品牌玩具加盟店為例,介紹一下經營加盟應該注意的要點。

  1、慎重選擇、細緻考察

  目前,連鎖經營已經成為很多企業實現快速發展的重要手段。加盟商在面對眾多連鎖經營品牌的時候,如何分辨優劣就顯得非常重要。當連鎖品牌類似的時候,首先找到同行業中品牌的差異性在哪裡,在市場上有沒有競爭力。加盟商除了看好公司產品的質量、款式等優勢外,更看重公司對加盟商的支持。現在是“服務為王”的時代,企業在服務方面有無獨到之處是加盟商應該尤着重考察的。據調查,在選擇時有一個很重要的標準,那就是在加盟初期,品牌店是否會派工作人員到加盟店進行培訓服務。此外,還要對一些細節進行考察,注意考察工作人員是否專業和誠懇,這會影響到以後合作的氣氛。

  除了以上這些考慮因素之外,從大層面來講,選擇一個好的品牌、好的連鎖企業是成功經營連鎖的一步。加盟商還應對廠家承諾的各種條件要深入地進行了解和考察。公司是否正規、合法,是否有健全的財務結構。公司產品是否具備市場前景,公司的產品研發、創新能力是否夠強。公司老闆的信用度。公司是否有完整的加盟合同,合同中是否對退貨和終止性的條款有合理的說明。總部與加盟店的互動關係是否良好,是否能有效地進行管理。公司的全國性宣傳計劃是否具有可信度和可操作性,公司未來規劃如何。不要貪便宜,要盡量在同類產品中選擇性價比較高的產品做加盟。因為加盟商有個品牌積累和放大的過程。

  2、合理的籌措資金,合理的投入資金

  由於急於創業開店,一些加盟者為啦籌措加盟金、保證金等,到處張羅,甚至借高利貸也在所不惜。一旦開店,雖然生意也還算順利,但每天為啦籌錢償債,完全無心投入於事業的經營。本該在陣頭領軍的經營者,一旦因為資金的調度而離開第一線,店內其他員工馬上會受到影響,於是服務品質逐漸低落。而顧客也是敏感的,慢慢地就會逐漸遠離該店,當然業績就不可能再往上提升,本來生意還不錯的店面往往所以而垮掉。

  3、掌握好經營成本,規劃好進貨策略

  經營進程的成本掌握十分首要,少一分開支就等於多出一分利潤,把成本壓縮在較低的範圍內是一定必要的。但,過分的節省也是不正確的。如,燈光效果對某些貨物的銷售來說,是吸引顧客的必不可少的條件,如果為啦省電而將射燈關閉,肯定會得不償失。同時,規劃好進貨策略,調節好周轉速度,也是掌握成本的有效辦法。店面應盡量避免壓貨,許多新老闆經常出現資金佔壓嚴重的情況,資金運作捉襟見肘,很快陷入困境。對季節性滯銷貨品應及時降價清倉,用新貨補充原有空缺。終究,商品只有賣出去的才是錢。

  4、學會管理員工

  雖然加盟后,總部會在員工管理上提供一系列的培訓,會給加盟商提供相應的支持,但,遠水救不啦近火,加盟者需要從源頭上找問題,真正融會貫通,學會怎麼樣管理員工。英中創業實驗室從多個創業者的實例中發現,許多新老闆沒正確認識這個問題,從慣常思維出發,依照自己的性情來做事,於是出現內部員工拆台的事情也不足為奇。

  5、學會管理客戶,建立良好的客戶關係

  一粒麥子有三種命運:一是磨成面,被人們消費掉,實現其自身價值;二是作為種子,播種后結出新的麥粒,創造出新的價值;三是由於保管不善,發霉變質,喪失其價值。換句話說,麥子管理好啦,就會為人類創造出價值;管理不好,就會失去其價值甚至會帶來負價值。客戶也是這樣,加盟店管理得好,客戶就成為其忠實的消費者;管理不好,則會大量流失,並影響其他的客戶。

  6、與加盟總部協調共進

  加盟店與加盟總部有着很微妙的關係,既唇齒相依,又各有其利益軸心。所以,加盟店與總部難免會發生幾個衝突。加盟店往往埋怨總部存在官僚主義,只懂得瞎指揮,對實際情況缺乏啦解;而總部也會認為加盟店以自我為中心,一意孤行,對總部的工作不支持、不配合。

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