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安踏奧運營銷策劃書

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安踏奧運營銷策劃書 標籤:營銷策劃書 奧運營銷 安踏 營銷策劃 營銷策劃方案

  安踏奧運營銷策劃書

  1、策劃目標:①主要通過奧運提升安踏品牌認知度,進一步塑造品牌形象,強化品牌內涵。

  ②其次通過奧運營銷促進產品銷售

  2、策劃環境分析:SWOT分析

  S:

  安踏是中國各項專業賽事的忠實合作夥伴;

  安踏是社會公益事業的積極宣導者;

  在目標細分市場中,安踏已經有了一個比較強的競爭優勢;

  與國際品牌相比我們有自己的優勢,l7 第一,同等價格上安踏性能比較高;第二安踏具有很堅實的市場渠道基礎;

  強大而有效的品牌營銷及市場推廣能力和自身強大的海外貿易系統

  W:

  安踏,無論產品價格、目標市場定位、研發實力、品牌號召力等等與它們相比,還是有比較大的差距的;

  品牌個性不夠鮮明,不能與同類產品明確區分開來

  在品牌忠誠度上,阿迪達斯和耐克不相上下,安踏和雙星的品牌忠誠度明顯不足

  O:

  奧運是世界級的體育盛事,為品牌傳播提供了機遇;

  高速增長的中國經濟使體育用品市場呈上升發展的趨勢;

  中產階層的出現和城鎮居民可支配收入的提高,使得中國的消費者擁有了更多的時間和閑錢去用於體育消費

  T:

  面對洋品牌的挑戰,必須調整戰略, 繼續提升品牌實力;

  調整營銷策略和產品創新以在善於跟風的國內企業中繼續領先;

  借奧運之際競爭者的成功可能導致安踏與主要競爭者之間的差距拉大, 從而處於被動局面

  ②競爭對手分析:

  A:阿迪達斯、耐克已佔據體育用品的高端市場,安踏在短時間內還無法與之抗衡;阿迪達斯又成為北京2008奧運合作夥伴;

  B:李寧作為國內中檔市場的領先者,是安踏目前的強勁對手,但李寧已經開始走國際品牌路線,而安踏還在緩慢發展之中。李寧雖然沒有成為奧運合作夥伴,但用於包裝在2007-2008年央視體育頻道播出的所有欄目及賽事節目的演播室主持人和節目出鏡記者:體育頻道所有主持人及記者將穿着李寧的服裝,包括奧運轉播;

  C:國內大量體育品牌的崛起,也在爭奪僅有的市場分額,在一定程度上給安踏的發展造成威脅。如361°與騰迅網聯合營銷, 07下半年校園推廣正火熱舉行,此外還與《蒙牛城市之間》和《同一首歌》進行公益戰略合作,而安踏卻沒有動靜。

  ③受眾分析:

  人口統計方面:體育用品的消費者的年齡在10到27歲,尤其是16到23歲;

  消費心理和習慣方面:這部分人群崇尚自由,具有極大的闖勁,注重名牌,追逐個性;

  實際受眾:所有關注奧運的人都可以視為此次品牌營銷的受眾;

  有效受眾:在目標受眾中,通過奧運營銷關注到安踏品牌並受其傳播影響的人,可以視為此次活動的有效受眾。

  3、市場定位

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