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中國香煙的“非奧運營銷”

手機:M版  分類:創業學院  編輯:麗人行

中國香煙的“非奧運營銷” 標籤:奧運營銷 香煙 亞運營銷 網店運營 運營技巧

  香煙畢竟是一種情感性消費品,與消費者之間的溝通並建立良好的品牌關係極為重要。

  我想,在煙民們煙霧騰騰的背後,一定有很多故事需要講述;在煙民們點亮煙頭的一剎那,一定有無數的智慧在閃爍。。。。。。

  作為香煙品牌,我們是否能夠關照到普通煙民的心靈,製作出一系列的講述“草根煙民”的生活故事與追求的廣告片,讓他們也在自己的體育賽事里,找到自己的影子和激情,跟他們產生情感上的共鳴。

  二、“非奧運營銷”,以“運動”為形象載體

  這是一個簡化認知的時代。品牌符號化,是最簡單直接的傳播方式。

  品牌符號化最大的貢獻:就是能幫助消費者簡化他們對品牌的判斷;對於企業而言是最節省溝通成本的做法。

  對於一個產品一個企業,簡單的符號更彰顯力量。萬寶路西部牛仔代表的是自由精神;大紅鷹V代表的是永遠勝利。通過視覺的、聲音的、語言的、顏色的各種各樣的符號,與消費者從精神層面上溝通,成就了這些偉大的品牌。

  對於運用品牌載體,我們都不陌生。關鍵是載體要載什麼?

  50年代末-60年代末,“自由、開拓”打造美國夢的主流價值觀被深度挖掘,此時,西部電影在美國大行其道,萬寶路以迅雷不及掩耳之勢搶佔了牛仔形象,搶佔了“自由、開拓”這一主流價值。萬寶路成功地化身為美國精神的代言,倚借美國強勢文化向全球滲透。

  所以,載體,要載的是品牌的內涵,更重要的是要載一種被廣泛認可的社會資源,資源是可

  以被迅速最大化的。

  要獲取最大化的品牌綜合資源,有兩種方式,一種就是繼承;一種就是搶佔。對於一般的企業來說,前一種明顯不現實;唯有後者。

  創新者的代價就是時間。在中國創造奇迹的機會越來越少,當我們發現一個優質資源

  時,我們唯有像萬寶路搶佔牛仔一樣,象大紅鷹搶佔“勝利之鷹”一樣,象紅金龍搶佔“太空人”一樣,在消費者心智當中設定一個品牌按鈕,並充分的利用相應的消費者心智資源獲得市場競爭優勢。

  搶佔就要徹底,掠奪就要兇狠,速度是我們唯一的機會。 

  到如今,體育運動,就是我們必須馬上搶佔的社會資源。那麼,“運動”可以成為符號嗎?

  當然可以,君不見,市場上眾多的品牌,不管它與運動是否有關係,都在以運動為形象載體。

  在運用運動作為載體方面,紅旗渠、紅塔山等品牌已經走在了前面,紅旗渠採用了“滑板”作為品牌符號,配合“勝己者勝天”的廣告語,把紅旗渠“征服自我、征服一切艱難困苦”的品牌理念表達得淋漓盡致;

  紅塔山要表達“山高人為峰”的品牌內涵,採用了“登山運動”作為運動載體,也把自己的品牌內涵生動地表達了出來。

  由此看出,運動不但可以作為符號,還可以作為香煙品牌的符號。

  香煙品牌可以選擇普通人來做“運動載體”,讓普通人去運動,並製造出關於“運動”的品牌符號。根據自己品牌的定位和內涵,把所有品牌主張融入一個圖形或符號里,使消費者一看到這個符號,就想起它所代表的品牌和精神。比如:紅旗渠的“滑板”形象就代表着征服一切的勇氣和精神。

  三、“非奧運營銷”,多打“擦邊球”

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