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2005年家電營銷創新

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  2005年家電營銷創新

  2005年的國慶家電促銷,似乎比以往來的早了點,儘管還有一周才是國慶節,但三大連鎖家電巨頭已經早早行動,讓消費者提前過十一呢。

  國美:從9月24日開始,廣州國美就提前一周投入5000萬元促銷資源預演“十一低價風暴,讓利數千萬”的降價、買贈促銷活動。據說42英寸國產等離子彩電跌破9000元,合資品牌42英寸等離子彩電跌破14000元;32英寸液晶彩電跌破6000元,37英寸液晶彩電跳水價9988元。全場冰箱、洗衣機單品滿999元送價值199元紫砂湯鍋,滿2999元送價值399元豪華電磁爐,滿3999元送價值499元多功能早餐機,讓持幣待購的消費者提前享受到國美電器公司的“十一”黃金大宴。

  蘇寧:提前半個月,蘇寧聯合海爾開展 “蘇寧百店納海爾,巨頭聯手獻國慶”為主題的促銷活動。蘇寧國慶家電大戰從9月24日起全面打響,率先全面降價,提前兩周啟動國慶市場。這一舉措得到消費者的熱烈贊同,再加上各廠家紛紛支持,採取聯合簽名售機、國慶價保等促銷形式,取得可喜的銷售業績,率先佔領了國慶市場的前沿陣地。

  五星:五星電器9月22日就宣布,五星電器就在全國範圍內提前啟動十一黃金周市場,加大促銷資源投入,提前釋放十一黃金周客流。五星電器企劃中心總監景星介紹,這次十一恰逢五星全國賣場總數超過100家,五星聯合全線品牌向市場推出12億特價商品不限量供應,其中,40寸等離子彩電降幅高達3000元,多款百萬像素手機特價酬賓。同時,五星電器“富士杯”攝影大賽也在國慶前夕宣布正式開始。

  從以往的數據來看,每年的十一黃金周都是各種消費集中釋放的一周,各商家都採取打折、買贈、抽獎等各種促銷手段促進銷售。這些誘人的促銷手段加上消費者空餘的時間使得十一黃金周爆發消費高潮。消費高潮集中在短短一周時間內,雖然消費者得到了很大的實惠,但也出現很多假日銷售後遺症和消費者投訴。比如擁擠的銷售場景給消費者的仔細選購帶來很大麻煩,甚至給消費者帶來生命危險,同時,由於商家銷售太火爆,服務難免及時、周到。

  為了緩解這種矛盾,今年一些商家開始試提前介入黃金周促銷,在黃金周來臨之前一周就提前釋放這些促銷資源。如國美、蘇寧、五星等家電連鎖巨頭幾乎都不約而同地在9月23日、24日打響十一黃金周促銷活動,並且取得了很好的戰績。同時,許多商家推出的 “國慶價保”促銷形式更是受到了消費者的讚賞,給目前持幣待購等着國慶降價,但又想在國慶期間出門旅遊的消費者提供了一個最佳的解決方案,給這些消費者吃了一顆“定心丸”。

  家電消費者提前過節,對於商家、消費者而言,是一個雙贏,對於商家而言,搶得了黃金周市場的先機,提前實現了黃金周市場的銷售,而且能再通過黃金周的市場運做,獲得更大的市場份額;對於消費者而言,不僅可以按照國慶黃金周期間的價格購買電器,而且避開了國慶黃金周購物擁擠和服務不周到,同時可以在長假期間出門旅遊或探親。

  家電消費者提前過節,雖然今年是開始,但這種模式今後會延伸到元旦、五一,成為家電假日促銷的一大創新。

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