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新瀚城飾品銷售策略,飾品營銷手段

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  新瀚城飾品銷售策略,飾品營銷手段

  飾品零售行業的發展這幾年突飛猛進,如何進行飾品營銷成為飾品行業的熱門話題,以下是本人結合二年來飾品品牌的運作經驗,對飾品營銷做一個專題:

  1.店面營銷:

  飾品品牌不同於皮鞋服裝品牌,卻以皮鞋服裝專賣店的形象出現;

  皮鞋服裝專賣店的產品來自一個品牌,皮爾.卡丹皮鞋店賣的是皮爾.卡丹皮鞋,鱷魚皮鞋店賣的是鱷魚皮鞋,絕對不會有消費者拿着皮爾.卡丹皮鞋到鱷魚皮鞋店來大吵大鬧,說人家皮爾.卡丹賣得便宜,你賣得貴;為什麼?因為品牌不同;

  而飾品店不同,飾品店裡的商品由很多廠家供貨,你店裡有新光飾品,我店裡也有新光飾品,人家會拿着同一款新光飾品質問你:為什麼人家賣100塊,而你賣120塊?

  說明什麼?

  零售品牌不同於生產品牌,飾品專賣是零售品牌,皮鞋專賣是生產品牌;你是家樂福,是國際大企業,但是你的可口可樂就可以賣得比上海華聯的貴嗎?不行!!而皮鞋不同,皮爾.卡丹就是一定要比紅蜻蜒賣得貴,才對!!

  所以零售品牌的建設與生產品牌的建設完全是兩回事;

  但是飾品專賣店卻以皮鞋服裝專賣店的形象出現,注重店面形象,把從這家進的貨,把從那家進的貨,全部換成晶美.新飾界的包裝,流行美的包裝,阿呀呀的包裝,新瀚城的包裝,淡化生產品牌,強化零售品牌,門頭也做得象模象樣,說白了,都是“披着羊皮的狼”,但消費者信這個。

  看誰的皮好看?看誰的皮惹眼?看誰的皮更高檔?

  所以飾品店要注重店面包裝,包括門頭形象,店內裝修,商品包裝;這就是店面營銷;

  一個企業的CI,最關鍵的因素首先就是色彩;

  在標誌設計行業,黑色是代表了一種“永恆的時尚”;對藝術家來說,黑色是最有魅力的色彩;在時裝界黑色從來便是首席色彩;很多高端品牌如阿迪達斯,IBM,SONY,派克,達芙妮,玉蘭油,都選擇了黑白配;但是一般企業在CI設計上盡量不要用到黑色,黑色在CI設計中是比較難以處理的;黑色代表了神秘,高貴,叛逆,是一種非常難以駕馭的顏色;黑色的運用極具挑戰性;

  為了體現“晶美.新飾界”的高端時尚尊貴的形象,我們還是選擇了黑色,我們用白色把它變輕,用紅色把它變活,店內卡片採用是黑色,但店內廣告全部採用了紅色;

  晶美.新飾界店面形象採用黑/紅/白三色,黑紅白是經典搭配,高雅中略帶叛逆,時尚中不失穩重,黑/紅/白的反差,極具視覺衝擊力,品牌的強烈個性表現得淋漓盡致;一紅一白兩條平行線,在黑色的深邃中無限延伸,極具藝術感;

  為提升品牌形象,晶美.新飾界每個店都會要求做一個精品櫃,精品櫃的燈光做了特別設計,沿用了原來晶美飾品的陳列方法,但在細節之處做了小小的改動,精品櫃中擺放高檔飾品精品;

  收銀台與收銀機也是紅黑相配,合而為一,好象這個收銀機是專為“晶美.新飾界”設計的;

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